汽車廣告雜志的營銷策略

裴婉彤，金玉然

汽車廣告雜志的營銷策略

裴婉彤，金玉然

首先對當前的汽車廣告雜志現狀進行了概述，然后提出了將營銷雜志轉化為營銷品牌、利用視覺抓住廣告主、合理定價科學盈利、相互融合強化優勢等營銷策略。論文成果可以對我國汽車廣告產業和相關企業起到借鑒價值。

汽車；廣告；雜志；營銷；策略

一、研究背景

近些年來，汽車產業的迅速發展有效的拉動了我國經濟的增長，改善了產業結構。隨之誕生的汽車廣告的發展也勢如破竹，向社會展示了雜志前所未有的魅力。而汽車廣告雜志作為廣告宣傳方式的一種也正迅速發展著。對于大多數首次購買汽車的消費者而言，汽車屬于性能復雜繁瑣、種類繁多的高檔耐用品，他們都希望在汽車選購、使用和售后維護維修等有全面的了解。而汽車廣告雜志恰好能提供專業性強、新鮮且有針對性的內容，自然而然就變成消費者購車的最佳向導。汽車類雜志最突出的好處就是它們常會針對各自的專門領域(汽車裝修、汽車維修等)尋找不同的廣告主。除此之外，它們還會將活動和廣告有機的結合起來，打造汽車行業的相關評選，既讓廣告主足不出戶便可以全面的了解某款汽車，又可以通過活動樹立企業形象，宣傳企業文化。但是近些年來，互聯網和手機雜志等新媒體形式的出現，讓汽車廣告雜志的面臨著空前未有的挑戰。要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，雜志營銷商們就必須采取積極適當的營銷策略。

二、汽車廣告雜志的營銷策略

（一）將營銷雜志轉化為營銷品牌

汽車產業在國民經濟中具有舉足輕重的地位，但是汽車廣告雜志這一傳統的營銷方式的限制性也很明顯。因此，在有限的條件下，發揮廣告雜志的最大優勢，吸引消費者的眼球，更好更快速的擴大品牌的知名度，則顯得意義突出。縱觀國內外的雜志發展史，中國的汽車雜志發展時間尚短，還沒有形成有決定影響力的雜志品牌。雜志的基本作用是傳遞最新的信息，從某種意義上說，也算是一種概念商品。若是一個產品的概念定位表達的很清楚很成功，就更加容易建立品牌知名度，消費者自然而然的就會對這種產品有一定的憧憬與向往，對雜志的銷售有極大的幫助。現在是一個講究品牌的時代，品牌的影響力顯得尤為重要，它比產品的生命力更為持久。口碑良好的品牌可以創造牢固的客戶關系，占有固定的市場份額，從而形成穩定的市場。在目前的汽車廣告雜志市場：一些生產方不知道銷售技巧，只知道生產，銷售方只管銷售，而不懂生產，而消費者又找不到好的廣告。所以，對數量眾多、競爭又激烈的汽車類雜志商來說，當務之急是要走策劃品牌之路，持續提升刊物的質量和品位，擴大并鞏固讀者群，提高雜志的市場占有率。但是雜志的品牌建立是一個長期又復雜的過程，需要貫穿雜志經營的始終。而品牌定位，則是雜志走品牌之路的重要基礎。這就要求汽車雜志的經營者在進行雜志定位時，要銘記品牌意識，創造獨一無二的品牌定位理念。只有樹立了自己特殊的品牌定位，具備了與眾不同的個性特征，奠定了牢固的市場基礎，才能吸引更多的讀者購買，進而吸引更多優秀的廣告商，最終實現雜志的良性運轉。

（二）利用視覺抓住廣告主

隨著人們審美水平的不斷上升，商品外在的包裝也直接影響著人們的購買態度。也許，商品本身的價值并不高，但是一個精美的包裝，往往卻可以讓人不惜砸下重金。汽車廣告雜志一定要由專業的、機構的參與指導。即使編輯們妙筆生花，可是如果沒有精美的排版和包裝，一本汽車廣告雜志可能也難以吸引人的眼球。因此，因此聘請專業的傳播機構協助策劃和宣傳，可以有效促進廣告銷售收入的增長。

（三）合理定價，科學盈利

雜志的定價也是營銷中一個重要環節。雜志價格的高低直接影響著讀者的購買意愿，從而決定著雜志的發行量和廣告量，影響著雜志盈利的多少。為了平衡讀者和廣告商之間的利益，營銷商需制定一個合理的價格，尋求適合自己的盈利模式，達到雜志銷量與廣告投放量的最大化，真正體現雜志的銷售成果。汽車雜志營銷商應該先進行科學的市場調研，然后根據市場的動向適當的調整自身的定價策略。他們可以從發行量、業界影響力、雜志內容、紙張印刷成本等因素進行綜合分析，并同時均衡各方利益，明確較為準確的市場價值，然后根據得出的市場價值制定一個合理的價格。

（四）相互融合，強化優勢

面對互聯網、電子雜志、手機雜志等新媒體形式的涌現，傳統雜志業遭遇了前所未有的沖擊。目前，世界的期刊業正處于轉型期，開始從僅靠印刷發展到能夠使用各種新技術來傳播內容。他們需要以主動方式來充分發揮網絡的優勢和互動作用，真正做到網絡資源的無縫的整合，才能更好的為用戶提供高效貼切的服務。他們面臨的巨大挑戰就是，在雜志的營銷與推廣的過程中，需要做到線上與線下的統一服務、平面與電視媒體和廣告媒體的聯動，逐步形成捆綁式的銷售模式，這樣才能達到讓人意想不到的效果。現在，大多數的汽車廣告雜志都有自己的網站，但也僅局限于雜志的版面內容，經銷商是看不到誰是讀者的。經銷商需要做的就是透過文字，去了解是什么樣子的人在閱讀雜志。要先建立一些廣告消費者的資料庫，以此來將消費者人數規模擴大。另外，與新媒體相互融合是汽車雜志發展的必經之路。汽車雜志要找準自己的位置，探尋一個與新媒體和諧共存的新思路。從目前汽車雜志的發展情況來看，我國大部分汽車雜志都開始了融合之旅，其融合模式也是各種各樣的。例如，出版社可以創建雜志的官方網站，為用戶提供網絡電子雜志的閱讀與下載的服務，同時也可以創辦手機雜志，以便消費者能夠隨時隨地的了解有關汽車市場的最新動態，掌握第一手資料。但是也要清楚，形態上的變化僅僅是開始融合之旅的第一步，但不能僅停留在此，還要考慮如何充分發揮自身的優勢，進而更好地滿足互聯網信息時代下的消費者需求。

三、結論

在汽車傳媒業迅猛發展和跨文化傳播盛行的的今天，汽車雜志作為傳統媒體系統的重要組成部分，其發展是一個綜合努力的過程。互聯網技術到底會將媒體生態改變到何種程度，我們還不得而知，但在這個過程中，汽車廣告雜志商要慢慢的去探索傳統紙媒的生存之道和營銷之法。汽車雜志出版社想爭取更有利的市場地位，就要依靠良好的質量、合理的價格、暢通的渠道，就要使用不同手段去激發消費者潛在的購買欲望。除此之外，我國的汽車廣告雜志更需要走出國門，把中華文化的影響力傳播到全世界。

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F713.50

A

1008-4428（2015）03-40-02

本論文受到遼寧科技大學大學生創新創業訓練計劃（第四期）項目的資助，系“鞍山友幫汽車雜志廣告責任有限公司”項目的階段成果。

裴婉彤，女，山西運城人，遼寧科技大學學生。