大學生創業項目選擇的策略

○康秋林

（武漢軟件工程職業學院 湖北 武漢 430205）

大學生創業項目選擇的策略

○康秋林

（武漢軟件工程職業學院 湖北 武漢 430205）

創業項目的選擇是創業中最難、最關鍵的第一步。本文從六個方面提出了創業項目選擇的策略。第一，選擇高附加值的項目。第二，選擇高市場容量的項目。第三 ，選擇高市場壟斷力的項目。第四，選擇低風險的項目。第五，選擇資金占用率低的項目。第六，選擇產品生命周期長的項目。

創業項目 創業項目選擇 原則 策略

據麥可思公司的調查顯示，大學畢業生自主創業比例僅為1%，為什么許多懷有創業夢想的大學生不能走進自主創業的大門?答案可能有很多，但沒有找到一個好的創業項目或許是許多大學生放棄創業理想的重要原因。

選擇創業項目就是選擇創業方向，而不少大學生這一步走得并不好。據教育部的一項報告顯示，全國97家早期創業的學生企業，贏利的僅占17%。學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去，其中很大一部分創業失敗是由于項目選擇錯誤所致。選擇一個好的創業項目往往是創業中最難，也是最關鍵的第一步。那么，什么是好的創業項目？創業項目選擇的策略是什么？這是本文所要探討的。

一、創業項目的含義及分類

創業項目是指創業者能夠用來實際運作，開辦企業，進行生產或經銷產品（包括有形產品或無形產品如服務產品），并通過出售給消費者來賺取利潤的那些商業機會。創業項目的分類從觀念上來看，可分為傳統創業項目、新興創業項目以及最新興起的微創業項目；從方法上來看，可分為實業創業項目和網絡創業項目；從投資上來看，可分為無本創業項目、小本創業項目及微創業項目；從方式上來看，可分為自主創業項目、加盟創業項目、體驗式培訓創業項目和創業方案指導創業項目；從經營性質及特點上看，可分為生產類創業項目、科技類創業項目、商貿類創業項目、服務類創業項目、創意類創業項目和公益類創業項目。

二、大學生創業項目選擇的基本原則

大學生在選擇創業項目時，一般應遵循以下四個原則。

知己知彼原則。大學生選擇創業項目，是創造一個切入社會的端口，要找到一個自身與社會結合的契合點。所以創業項目選擇要舍得下功夫，充分調查和論證，做到“知己知彼”。知己，就是要清醒地審視自己的優勢與強項、興趣所在、知識經驗積累，性格與心理特征、資源擁有等。知彼，是對社會未來發展趨勢的判斷，對穩定的、恒久的、潛在的需要的認識。

充分利用自有資源原則。所謂自有資源，就是創業者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括專有技術、行業從業經驗、經營管理能力、個人社會關系、私有物質資產等。相對于其它非自有資源，自有資源的取得和使用成本往往較低，同時這些資源在利用過程中也容易使項目獲得標新立異優勢，在今后的市場競爭中占據主動地位。

項目特色原則。特色是創業項目生命的內在根基，是企業生存下去的條件、站住腳的基石。沒有特色，任何創業都會是無根之浮萍。項目特色是扎根在正當的恒久需求之中的真實品質和效用，是吸引、影響、制約社會成員間進行交換的資源，是存在項目之中的優秀基因，是爭奪市場的競爭優勢。

效率優先原則。由于先天條件不足，大學生創業者在創業之前普遍缺乏資金、客戶等資源，因此為盡快脫離創業“初始危險期”，使項目的動作進入良性循環，在同等條件下，應優先考慮那些“短平快”項目。這樣操作一方面可以迅速收回投資，降低投資風險；另一方面，即便項目后期成長性不好，創業者也可以選擇維持經營或后期主動退出，利用挖掘到的“第一桶金”另尋出路。三、大學生創業項目選擇的策略

一個好的創業項目是創業成功的第一步，創業項目的選擇有以下一些策略。

1、選擇高附加值的項目

一個創業項目好不好，首先要考慮的是它提供的產品或服務的附加值高不高。附加值高則是好項目，不高就不是好項目，附加值為零就應該放棄。什么是附加值呢？

附加值是附加價值的簡稱。是指在產品的原有價值的基礎上，通過生產過程的有效勞動新創造的價值，即附加在產品原有價值上的新增價值。附加值的實現在于通過有效的營銷手段進行連接。產品附加值主要包括兩個方面的內容，即通過企業的內部生產活動等創造的產品附加值和通過市場戰略在流通領域創造的商品附加值。高附加值產品，是指“投入產出比”較高的產品。其技術含量、文化價值等比一般產品要高出很多，因而市場升值幅度大，獲利高。

2、選擇高市場容量的項目

產品的市場容量是指消費者的需求總量。市場容量大，說明你生產的產品社會需求量大，你創業后的企業成長空間大。市場容量小，說明你生產的產品社會需求量小，你創業后企業成長的空間不夠大。一般來說，選擇產品市場容量大的創業項目，創業初期的成活率相對會高一些；而選擇產品市場容量小的創業項目，由于其生產的產品適用人群少，銷量自然就小，創業初期的成活率可能會低一些。

需要說明的是，市場容量與市場占有率是兩個絕對不同的概念。有些產品的市場容量雖然大，但由于競爭者較多，創業者實際利用的市場空間可能并不大，因為整個龐大的市場被無數的競爭者分割成很多小市場，留給初期創業者的只有很小的市場容量。也就是說，創業者的產品市場占有率很小。初創企業只能在夾縫中生存。

3、選擇高市場壟斷力的項目

市場壟斷力是指利用該項目所生產的產品在市場中進行銷售時所顯露的市場占領能力，或者說是市場獨占能力。它所反映的是該項目與其他生產同類產品或替代產品的項目所表現出來的競爭力。

高市場壟斷力有兩個好處：一是有利于產品的銷售，提高該產品在市場上的占有率，即它的市場分額。二是有利于提高產品的銷售價格。當產品在市場上處于完全競爭狀態時，會形成一個平均銷售價格，同時也會形成一個平均生產成本，他們之間的差額就是平均利潤，一般來說完全競爭狀態下的平均利潤是很低的；而產品處于壟斷狀態時，就掌握著產品的定價權，其銷售定價比平均價格高，高出部分的價格差就是壟斷利潤。這就是說，當產品處于壟斷狀態時，它不僅可以獲得平均利潤，還可以獲得壟斷利潤。

市場壟斷可分為：政策性壟斷、技術壟斷、資金性壟斷等幾種類型。

（1）政策壟斷。是指政府通過出臺相關政策來限制其他可能的競爭者進入某些領域，而只容許一家或幾家企業來經營某類產品。政策性壟斷是非常厲害的壟斷。創業者要想進入這類行業，只能成為它們下游或上游的利潤不高的配套企業。

（2）技術性壟斷。是指根據該創業項目生產的產品具有較高的技術含量，其他企業生產的產品由于技術含量低而無法與之競爭，從而處于壟斷地位，這種技術壟斷有兩類：一是專利型技術壟斷；另一類是竅門型技術壟斷。

（3）資金性壟斷。是指某種創業項目需要大量的啟動資金，只有資金充足者才能實施該項目。

4、選擇低風險的項目

低風險說明風險可控，可以想見，技術上成熟、市場廣闊、政策容許特別是政策鼓勵的項目，風險是比較小的。這里講的風險主要有三個，分別是政策風險、技術風險和市場風險。下面分別分析一下。

（1）政策風險。是指有些創業項目處于政府管制或調控的領域，政府管理政策可能會發生變化，或致創業項目被封殺，或因政策調整導致市場供求變化，給初創企業經營帶來極大風險。

（2）技術風險。是指初創企業的產品技術不完全成熟，邊研制邊上馬，從而存在著技術部過關的風險，技術風險主要存在于產品具有一定技術含量的初創企業，當然也存在于進行新產品開發的成熟企業，特別是科技型企業。

（3）市場風險。主要是指產品能否經受市場競爭的風險。如果產品適銷對路，渠道暢通，具有足夠的競爭力，很快得到消費者的認可，那么市場風險就小；反之，市場風險就大。市場風險是選擇創業項目時必須要考慮的因素。市場風險影響著產品的銷售量、企業的生產成本和銷售價格，影響著企業的生存。形成市場風險的主要因素有以下機方面：一是宏觀經濟環境，若宏觀經濟不好，下游企業或客戶購買力下降，勢必影響本企業產品的銷售。二是原材料采購。若原材料不容易采購，或采購價格高，或運輸成本高等都會影響本企業的經營。三是消費者消費習慣和消費心理變化。企業生產的產品若不符合消費習慣必將會造成消費困難。

5、選擇資金占用量低的項目

低資金占用量，是指創業從投入到產出所需的資金量比較少，在創業者可以承受的范圍之內。低資金占用量有兩大好處。第一，成本可控。低資金占用量，一般來講，科技含量高，投入小，因而船小好掉頭。隨時可以轉產。損失也比較小。第二。在創業之初，容易籌集開辦企業所需資金，使項目上馬快，好掌控，提高初創企業存活率。

6、選擇產品生命周期長的項目

生命周期有三種類型，即產品生命周期、企業生命周期和產業生命周期。這里主要是指產品的生命周期，影響產品生命周期的因素主要有兩個。一是新技術的出現，產品更新換代，老產品因技術落后而被淘汰；二是具有同樣或類似功能且價格低廉的替代產品的出現。

產品的生命周期是創業者選項目必須考慮的重要因素，如果產品的生命周期短，也許還沒有收回投資，就已經走向衰落了，這對創業者來說，無疑是難以承受的。

（注：本文系武漢市教育局2014年重點科研課題，編號為2014028，課題名稱“困擾我國大學生創業的因素及對策研究”的階段性研究成果。）

[1]麥可思中國大學生就業研究課題組：2009年中國大學生就業報告［M］.北京：社會科學文獻出版社，2009.

[2]布魯斯R.巴林格著，楊俊譯：創業管理：成功創建新企業[M].北京：機械工業出版社，2010.

[3]張玉利：創業管理[M].北京：機械工業出版社，2008.