談新經濟時代企業市場營銷戰略新思維

■ 李 青（東旭集團有限公司 北京 100027）

新經濟時代企業市場營銷戰略特點

（一）科技創新性特點

隨著信息時代不斷發展和進步，網絡信息技術在現代社會發展中被不斷應用。電子商務是一種新型的網絡營銷技術，為現代化企業市場營銷的發展提供新平臺以及新途徑。傳統的企業市場營銷手段，已經不能夠適應新經濟時代的發展需求，電子商務的出現，極大緩解了市場營銷面臨的困境。電子商務能夠為企業市場營銷開展一對一營銷活動，保證需求者有效分類，實現營銷內容滿足消費者的實際需求。新經濟時代背景下，電子商務的出現為企業市場營銷發展奠定一定基礎，拉近企業與消費者之間的距離，實現企業經濟可持續進步（李萍，2013）。

（二）技術創新性特點

新技術以及新產品的出現，同樣是新經濟時代下企業市場營銷戰略的重要特點。技術與產品推出時間越迅速，產品的更新換代也就隨之加快。企業在開發新產品的同時應該重視新產品在國內市場存在的時間，滿足市場營銷的戰略的同時，保證產量以及銷量平衡。通過市場營銷過程實際策劃與發展，以及統籌工作和產品存在周期進行分析，明確新技術以及新產品的開發速度，實現產銷平衡（鄒玉，2012）。

（三）手段創新性特點

市場營銷在傳統企業經濟發展中，主要是作為一種實現企業利益增長的手段而存在。是為了滿足市場經濟的需求特點，提升市場綜合競爭力水平的營銷計劃。新經濟時代來臨，企業市場營銷手段得到了新的發展和提升，市場營銷的戰略性也被逐漸重視，實現企業市場營銷可持續發展。同時企業市場營銷手段也受到科技發展影響，實現企業市場營銷手段的更新，對于企業市場營銷的發展有著重要意義（喬瑞中等，2013）。

新經濟時代對企業市場營銷戰略新思維的影響

（一）產品周期短

技術不斷革新，導致市場當中出現的新產品逐漸增多。對企業經濟發展提供了巨大的推動力，實現企業經濟快速提升。產品更新換代為企業帶來經濟發展空間的同時，導致企業的產品生命周期較短，市場淘汰率較高。這樣問題的出現，導致我國的企業可持續發展受到影響。產品在引入期、發展期、成熟期以及衰退期都具有一定過程，但產品的更新過快，導致企業實際研發出現問題，會出現產銷不一致的現象，導致企業發展面臨產品問題。同時針對每一個營銷策略具體實施過程都會受到影響，導致企業實際發展市場營銷戰略問題面臨阻礙（劉會福，2013）。

（二）市場競爭激烈

隨著經濟水平的逐漸提升，市場需求得到發展，消費者更重視個性化以及多樣化商品來滿足自身發展需求。市場產品多樣化，導致市場競爭逐漸激烈，產品的研發以及創新成為企業市場營銷戰略思維開展的難題。市場供求關系的變化，導致企業之間價格惡意競爭，消費者對品牌忠誠度受到影響。消費者多樣化以及個性化的需求，企業在實際發展中，按照傳統市場營銷方式實施價格戰以及惡意競爭，導致企業市場營銷發展受阻。在新經濟時代背景下，需要不斷更新市場營銷的新思維，實現市場營銷手段與消費者需求相互滿足，達到促進經濟發展效果（王積紅等，2013）。

（三）全球能源問題

全球能源問題以及環境問題逐漸的成為社會發展的新型問題，面對資源枯竭以及環境問題，消費者對于環保意識不斷增強。現代經濟的發展，是能源的消耗以及對自然的破壞得到經濟發展提升，導致自然環境以及能源消耗問題逐漸凸出。消費者環保意識提升，對產品的需求也會轉向環保理念方向，這就要求企業發展需要考慮環境因素以及明確市場營銷的范圍，逐漸將市場營銷新思維納入更多社會利益以及公共利益，樹立良好的品牌認知度以及品牌知名度。

新經濟時代企業市場營銷戰略新思維的對策

（一）市場營銷產銷平衡

電子商務的發展縮短了企業生產與消費者之間的距離，有效地減少了傳統營銷的中間環節。這就使得在電子商務的推動下，使得現代企業開展市場營銷能夠采取更多手段，傳統營銷無法與其相提并論。電子商務在生產生活當中的具體應用，為消費者以及企業之間建立了一種新型的溝通橋梁，實現消費者與企業生產者之間良好的溝通。這樣的方式應用于現代企業的市場營銷當中，能夠實現企業市場營銷的發展。在與消費者進行實際溝通過程中，能夠及時地了解消費者需求，通過生產策劃進行產品更新，明確產品具體產量，實現產銷平衡發展（崔昆，2013）。

（二）滿足市場產品需求

企業的產品滿足市場的實際需求，是保障企業可持續發展的關鍵因素。企業在新經濟時代的沖擊下，應該明確市場的購買需求以及購買行為，實現對市場準確的劃分，通過市場的需求促進生產，實現針對性的營銷。市場產品多樣化，消費者購物需求個性化，使得市場消費需求以及消費行為不斷變化，這就需要企業進行市場調查，明確市場的發展方向，尊重消費者以及市場產品的差異性。同時企業在市場營銷開展的過程中，應該明確市場群體劃分，將不同的消費行為分為不同的消費群體，實現市場營銷按照市場消費行為進行實際劃分，滿足市場靈活多變的消費需求，達到預期的營銷效果。

（三）重視綠色產業發展

在新經濟時代背景下，企業在開展市場營銷的過程中，應該重視社會以及公共利益，采用綠色營銷以及服務營銷的模式進行市場營銷工作的開展，滿足市場綠色環保的產品營銷需求。社會以及公眾的利益是現代企業發展市場營銷的關鍵因素，對于現代企業市場營銷有著重要意義。企業在進行市場營銷以及產品研發的過程中，應該重視產品研發綠色理念，對于產品的設計要求精益求精。企業品牌的建立需要多年的發展，如果產品出現問題，會導致整個品牌影響力的下降。隨著社會環保宣傳以及環保意識的增強，傳統的重污染企業應該重視環保理念的實施，將企業發展模式向著環保方向轉移，適應新時代的社會經濟發展形勢，保證生產以及消費環節的無公害以及環保性（金鑫，2012）。

新經濟時代企業市場營銷戰略新思維發展趨勢

（一）基于大數據時代發展市場影響

新經濟時代企業市場營銷實際發展中，需要針對季度以及年度數據進行客戶銷售數據分析，通過這些數據能夠實現對企業整體銷售情況的掌握。大數據是新時代的產物，對于現代企業市場營銷的開展具有重要意義。大數據在企業市場營銷當中進行使用，能夠更準確的預知市場，保證企業經濟發展與市場相一致，在市場經濟當中占據主導地位。當然，大數據在具體分析過程中，依舊是基于銷售數據、市場數據以及數據的動態變化來分析判斷區域市場的實際變化情況。同時，通過市場環境的動態表現，實現對各個區域營銷工作的有效開展。并且能夠對企業市場營銷的問題進行及時反映，針對具體問題制定合理化的解決措施，實現企業在新經濟時代背景下，向著良好的方向發展，保證企業市場營銷目標的實現（肖代柏，2010）。

大數據在現代企業市場營銷當中的使用，能夠使得企業新產品開發不再盲目。企業在未來的發展中，產品是保證企業可持續發展的關鍵，同時也是保證企業市場營銷有效開展的重要因素。多數企業在產品開發的過程中，不能夠把握用戶的實際需要。存在設計師以及企業管理人員的主觀因素，導致產品設計過程不能夠參照市場需求進行設計。大數據能夠對經銷商群體、終端商群體以及目標消費群體進行分析，通過數據能夠及時了解目標用戶需要的產品特性，進而設計相應產品，保證產品與市場需求相一致，有利于企業市場營銷工作的開展。

大數據能夠使企業傳播進入精準時代，由于大數據包含目標消費群體的信息，可以將實際的營銷策略向著更精準的方向發展，不再依賴傳統的傳播以及宣傳手段。在減少宣傳費用的同時，能夠將產品的準確信息傳播到目標消費群體的手中。例如：微信傳播、微博傳播、短信傳播以及專業性網站傳播等手段，將現代重要的社交工具進行實際應用，提升品牌效應，使得更多消費者明確企業產品優勢，為市場營銷的開展奠定基礎。

（二）營銷組織扁平化

市場經濟的發展，使得市場營銷的理念逐漸地發生變換，企業更新市場營銷的模式是促進企業發展的關鍵因素。企業的發展，是產品對于企業市場營銷的推動。想要實現當前市場營銷模式的發展，保證市場營銷模式具有可持續性以及長期性，就需要靠近當前市場經濟當中的目標消費群體，滿足消費群體的消費目標以及消費行為，實現企業產品可持續發展。因此，傳統的市場營銷組織金字塔模式逐漸的向著市場營銷扁平化的發展模式轉變，形成扁平化的發展框架，實現現代市場營銷模式的轉型發展（于躍，2010）。營銷模式的轉變，對于企業的市場營銷的開展有著重要意義。通過扁平化模式的轉變，市場營銷的范圍逐漸的縮小。由傳統的多層次的產品營銷向分區域的營銷模式轉變，將營銷的區域進行縮小，實現配送一體化。同時在進行營銷的過程中，應該重視配送區域與配送中心相互融合，加快市場營銷的效率與速度，提升企業市場營銷優勢。通過營銷模式的轉變，實現企業利益以及消費者利益的有效滿足，促進企業市場營銷可持續發展（翟學讓，2013）。

（三）企業市場營銷管理模式柔性化

在傳統的市場營銷的開展中，企業進行市場營銷的管理模式主要是以剛性的管理手段開展。企業的管理層在進行市場營銷的管理當中，不愿意采用民主的方式進行管理，導致市場營銷缺乏合力。通過對市場營銷模式采用扁平化的處理，在具體的市場營銷的表現當中存在柔性化的管理特點。第一，進行市場營銷的過程中，應該重視雙方的溝通，轉變為以企業經濟發展為重心的市場營銷模式。保證營銷團隊之間的相互交流和溝通，針對不同區域市場營銷狀況制定不同營銷策略。強化內部控制與管理手段，對內部的產品以及員工的專業素質進行嚴格要求，明確企業與客戶之間的關系。客戶與消費者是保障企業市場營銷良好開展的關鍵，建立長期客戶之間的溝通，促進未來發展趨勢。第二，現代企業開展市場營銷的發展中，應該重視營銷人員的主觀能動性以及創新能力，實現企業營銷人員的整體素質的提升，促進企業市場營銷工作的正確開展，實現企業市場營銷的柔性管理。第三，在現代市場經濟的環境下，管理者需要采納各方意見以及反思，結合具體的管理方法改進自身存在的問題，為企業市場營銷工作的開展指明具體的發展方向。同時，應該與消費者建立起雙向合作共贏的企業發展模式，促進企業綜合競爭力水平的提升。

結論

綜上所述，在新時代經濟環境下，企業進行市場營銷管理過程中，應該明確市場經濟的變化趨勢，根據市場經濟變化形式發展企業市場營銷管理模式。將企業的市場營銷技術與現代技術相結合，合理利用電子商務的發展模式，擴大用戶規模，提升企業的總體競爭力。

1.李萍.談新經濟時代企業市場營銷戰略思想的構建[J].中國集體經濟，2013.10（28）

2.鄒玉.新經濟背景下我國企業營銷戰略新思維[J].中共銀川市委黨校學報，2012.10（5）

3.喬瑞中，梁其勇.網絡經濟時代的企業市場營銷[J].現代經濟信息，2013.10（8）

4.劉會福.論新經濟時代的市場營銷戰略創新[J].中國市場，2013.12（13）

5.王積紅，馬玉昆.新經濟時代下企業市場營銷新策略[J].哈爾濱學院學報，2013.12（7）

6.崔昆.淺談企業市場營銷戰略創新[J].現代經濟信息，2013.10（17）

7.金鑫.新形式下市場營銷策略[J].經營管理者，2012.10（12）

8.肖代柏.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略[J].商業時代，2010.10（28）

9.于躍.淺談新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略[J].黑龍江科技信息，2010.9（15）

10.翟學讓.助劑產品國內市場營銷戰略[D].華東理工大學，2013