以電子商務發展線上網絡市場的建設——以橋頭紐扣市場為例

文|周祿順

專業市場是指在一定區域里形成的，銷售具有互補和替代關系的商品，以批發為主兼顧零售的商品交易所。專業市場的形成主要是由于經濟發展的需要、國民對生活質量的追求、農村富余勞動力的增加、工業的興起和發展等。現代經濟社會的發展離不開專業市場的建設，但是傳統專業市場的沒落給我們啟示，必須要尋找轉型之路。目前網絡的普及給傳統專業市場的轉型提供了一個絕佳的選擇，打造電子商務平臺，建設網絡專業市場。

橋頭紐扣市場介紹

1978年橋頭人民創辦了橋頭鈕扣市場，它地處溫州西北部，距溫州市區僅30公里，系永嘉西部的工貿重鎮，橋頭這個山鄉小鎮因鈕扣起家，因鈕扣揚名，更因鈕扣市場的崛起帶動了鈕扣、拉鏈兩大支柱產業的發展和經濟社會的全面繁榮[2]。然而以星星之火燎原溫州的橋頭紐扣市場，其頹敗之勢卻以迅雷不及掩耳之勢不期而至。經濟保護制度在農民之間的商業貿易中的缺位，質量引起的經濟糾紛。交易雙方為了防止商業詐騙而進行錢貨兩清的現金交易，農民沒有足夠的的初始資本，鑒別貿易伙伴的高昂成本，使得越來越多的買者與賣者聚集在一起經營同類的產品。

衰落原因分析

交通條件不足。橋頭紐扣市場處于甌江中下游北岸，東鄰橋下鎮，南與溫州市鹿城區隔江相望，西連青田縣溫溪鎮，北接西溪鄉。從溫州市區到橋頭大概需要一個小時，地處偏僻農村、無地理之優勢，無交通之便利，更無先天基礎，卻發展成全國十大專業是市場之一，實屬奇跡。而隨著市場經濟的不斷發展，行業品種齊全、產品高度集中整合且交通輻射強大的義烏、紹興迅速崛起。

橋頭紐扣市場并不專。橋頭紐扣市場的產品過于單一，市場范圍狹窄，并且橋頭紐扣市場一味靠低成本擴張，忽略品牌建設，同時由于利潤空間被大大壓縮，造成這些企業技術改進后勁不足，價格戰成為企業制勝法寶。

家族化經營模式帶來的掌舵人更迭和管理瓶頸。目前橋頭紐扣行業經營者大部分是最初的創業者，年齡在40到50歲的占絕大多數，文化水平不高，管理水平落后。拉鏈行業只有三成完成了新老交替，當中多數子承父業導致企業領導的選擇范圍非常有限。

現代化專業大市場的門檻高。現代化專業大市場是具有電子商務、產品孵化、科技研發等構建的，而傳統的紐扣市場無法建立這一平臺。在義烏強勁發展的漩渦下，溫州紐扣市場也卷入其中，經營戶紛紛轉移，從而導致吸引力日益衰落，效益急劇下降。

電子商務專業市場的建設之路

建設背景。橋頭紐扣市場的有形市場的硬件設施已經完全不可以與當今的義烏等現代的專業市場相媲美，然而強大的硬件設施需要巨大的資金的投入，這對于橋頭紐扣市場來說是很難辦到的，而且隨之而來的產業鏈的建設勢必要有大量的資金做后盾。而如果繞過有形市場，發展無形市場，借助第三方物流平臺實現電子商務方向的買賣，成本相對而言比較低，而且電子商務也是一種時代的趨勢。

發展電子商務網絡市場的優勢。通過電子商務平臺降低成本和提升效率。專業市場離散性大，關聯度小，未形成健全的市場體系。大多數為傳統的專業市場，沒有完善的物流體系，這增加了采購者的時間空間的成本。所以需要通過電子商務平臺，有效地實現供應商與采購商的信息共享和信息的快速傳遞。供應商和采購商可以通過網上發布供求信息，集成互聯網優勢，獲得低成本。橋頭紐扣市場的批發商考慮最多的是如何降低成本，因為商品采購成本提升則商品的價格優勢就會喪失。

利用第三方電子商務平臺拓展市場范圍。隨著市場競爭的越演越烈，專業市場作為一種傳統的市場交易制度，溫州紐扣市場必須要以新的發展模式取代舊的傳統模式。它的傳統發展模式主要是在有形市場買賣雙方進行對手議價交易，如果橋頭紐扣市場利用好第三方電子商務平臺的話，發展空間是非常大的。利用第三方電子商務平臺進行業務交易，如今已經成為市場交易的必然趨勢。無論是占領國內市場還是國外市場，橋頭紐扣市場利用第三方電子商務平臺進行交易勢在必行。中國的東南部具備很好的電子商務交易的現行市場，橋頭紐扣市場在東南部能夠比較順利地通過第三方電子商務平臺來發展和拓寬市場。與此同時，中國的西部和北部是橋頭紐扣市場電子商務發展的一個很大的潛在市場。

橋頭紐扣市場的企業可以利用第三方B2B電子商務平臺，加大與西部北部等大型零售協會的合作，建立采購配送合作機制。雖然現在中國的西部和北部受生活水平、交通條件、信息交流等條件的限制，電子商務還不能馬上普遍的很完善的建立起來，但是在不久的將來，這將會是橋頭紐扣市場發展的一塊“肥肉”。

現在，紐扣市場已經有不少交易網站，然而從總體情況看，當前橋頭紐扣市場中電子商務還處于初級階段，但是我們可以看到電子商務平臺的建設在一定程度上解決了傳統專業市場的發展瓶頸，所以在這方面還應該加大力度研究，加大力度借鑒推廣，為專業市場的發展提供新的平臺。