《十萬個冷笑話》的商業發展模式及其啟示

羅婷

摘要：《十萬個冷笑話》的發展與成功不僅來源于其優秀的作品質量，同時也來源于其具有創造力且多樣化的商業運營模式。文章以動畫《十萬個冷笑話》為對象，集中探析其商業運營模式及方法，從而為中國動漫產業的商業模式發展尋求新的啟示。

關鍵詞：動畫；藝術創作；《十萬個冷笑話》；動漫作品；商業模式；植入

中圖分類號：J90文獻標識碼：A

Commercial Model of Success of One Hundred Thousand Bad Jokes and its Inspiration

LUO Ting

（School of Arts， Nanjing University of Post and Telecommunications， Nanjing， Jiangsu 210046）

一、動畫《十萬個冷笑話》的商業發展模式

客觀來看，《十萬個冷笑話》動畫版在剛剛問世時，雖然立刻引發了網絡人氣和巨大的點擊量，但并沒有引起太多商家的關注和商業合作興趣。隨著作品社會關注度的不斷增強，從第四集開始，逐漸有盛大手機等商家開始與之進行商業合作。此后作品熱度不斷上升，眾多希望合作的商家紛至沓來，而《十萬個冷笑話》的制作方也根據商家的要求創造出了多樣性的商業合作方法來滿足商家的需求。從動畫《十萬個冷笑話》目前的商業合作模式表現來看，除了對贊助商進行最為傳統的冠名與鳴謝宣傳外，還進行了三種比較有代表性和創新性的合作模式，分別是廣告植入創新、名人配音合作和眾籌式集資等。

（一）成功的廣告植入合作

在目前的影視產業，廣告植入是最為常見的商業合作手法。由于廣告植入的日益普遍，也使很多觀眾開始產生了一定的抵觸情緒，從而使其所能達到的傳播效果日漸衰弱。但可以肯定的是，越巧妙、越自然、與影視作品和劇情越為吻合的廣告植入行為越能起到良好的傳播效果。特別是在動漫作品中，由于動漫藝術在內容方面具有十分強烈的想象力、夸張力和創作空間，從而為劇情植入帶來了十分多樣的可能性，提升了植入合作成功的可能性。在《十萬個冷笑話》中，也成功進行了廣告植入活動，其中最為有代表性的就是制作方與蘇寧易購的合作。

蘇寧易購是大型電器銷售商蘇寧電器旗下的電子商務網站，也是當前最炙手可熱的電子商務平臺。蘇寧易購看準了《十萬個冷笑話》動畫版的社會熱度和巨大的市場影響，于是與之展開了十分密切的合作以使自身的品牌價值和品牌傳播力得到進一步提升。而劇情植入就是其中主要的合作方式。例如，在第五集的《福祿篇》，制作方將太上老君的煉丹爐設計成了一支電飯鍋，而電飯鍋正是來自于蘇寧易購。同樣在第十集中，蘇寧易購再次進行廣告植入。劇情中，男主角在蘇寧易購電子商務網站訂單后商品則馬上送達，不僅體現了蘇寧易購網站的主要商業功能，同時還突出了廠商的便捷、人性化和送貨速度快等特點，從而使贊助方的植入活動和受益力度更進一步增強。

（二）與當下名人的成功合作

2013年夏季，中國臺灣省著名歌手周杰倫時隔多年后推出了自己的電影新作《天臺》。在作品上映之前，為了使電影得到良好的人氣和市場關注度，周杰倫與動畫《十萬個冷笑話》的制作方進行植入性傳播合作，不僅增強了電影《天臺》的傳播力度，保證了票房，同時也進一步提升了《十萬個冷笑話》的市場關注度。在《十萬個冷笑話》第十集中，主要運用了名人配音和劇情植入兩種合作模式。首先，周杰倫為動畫人物“太二真人”進行配音，之后將劇情引入電影《天臺》的宣傳內容，極富有幽默感，又讓觀眾印象深刻，確實起到了很好的傳播效果。

從合作條件上來看，動畫《十萬個冷笑話》與周杰倫的成功合作需要兩個必要的前提：第一，兩部作品的觀眾年齡層次應當是一致的。《十萬個冷笑話》目前的觀眾多集中在1985年以后出生的青少年人群，這與周杰倫的粉絲人群和電影《天臺》的觀眾人群年齡層次相一致。第二，兩部作品的內容風格應相一致。從兩部作品的內容中我們可以發現，作品風格輕松鮮明、節奏較快，并且充滿了十分強烈的青年文化元素和網絡文化元素，從而為兩部作品的成功合作創造了很好的基礎條件。

（三）創新性十足的電影制作籌資模式

2013年3月26日，《十萬個冷笑話》制作方由妖氣公司推出了將制作《十萬個冷笑話》電影版的消息。這不僅滿足了廣大觀眾的觀影需求和期望，更特別的是，制作方有妖氣公司推出了一個全新且極具創意性的商業贊助籌資方式——眾籌。所謂眾籌，就是在影片的籌備過程階段，以面向社會大眾的籌資方式開展籌資活動。在籌資過程中，資金量的門檻被大大降低，只要有投資意向，任何身份、任何人群都可以進行商業贊助。所以，這類贊助者也有了自己的名稱——微贊助商。同時，制作方還對微贊助商的贊助數額進行等級劃分，贊助數額越大、等級越高，便可得到相應禮品，甚至是參與影片制作等多種獎勵，從而增強人們的參與熱情。眾籌活動推出以來，激起很強烈的社會關注度，得到了廣大觀眾的熱情參與。截至2013年8月16日，在不到5個月的時間內，《十萬個冷笑話》電影版總共吸引了5431人次參與籌資活動，籌資金額達到130萬元。作為中國動漫史上首個眾籌活動，可以說這次活動是成功的。它不僅為項目籌集了資金，同時積累了大量的社會人氣，效果豐厚。更重要的是，這種籌資模式開啟了中國動漫產業，乃至中國影視產業商業運作的先河，為籌資活動提供了更多的選擇性和空間，有利于行業的推動與發展。

（四）合作視頻網站的片頭廣告

當前，視頻網站已經成為了互聯網的一大傳播陣地，特別是視頻播放前后插播廣告的時段中，商家通過購買廣告時間、選擇投放的影視作品以及播放頻次來獲得傳播效果，從而使視頻網站蘊含的商機日益擴大。動畫版《十萬個冷笑話》一直與著名視頻網站“愛奇藝”保持著深度合作關系。特別是作品引發社會熱度之后，眾多商家前來購買廣告時段。目前，《十萬個冷笑話》每集視頻之前的廣告數量達到了3個以上，廣告總長度達到45秒以上，從而使制作方有人氣的商業收益又進一步提高。endprint

二、《十萬個冷笑話》為中國動漫產業商業

模式帶來的啟示

（一）以質取勝，把握商業合作主動權

目前，很多人看到了《十萬個冷笑話》在商業上獲得的成功，更看到了其豐富多樣的商業合作模式，甚至有的動漫制作商以為，豐富的商業模式，內容上更多迎合市場就能夠取得成功，這是完全錯誤的。可以準確地說，無論是影視產業還是動漫產業，其所取得的商業成功和社會成功都不是沒有理由的，都需要有堅固的前提和基礎。

成功而多樣的商業模式首先應該建立在優秀的動漫作品基礎之上。同時，作品還要得到廣泛的社會關注。只有在這樣作品制作方能在商業合作中獲得更多主動權，才更有可能實現全方位成功。也就是說如果沒有優秀的作品，多樣的商業合作也無法實現，即便商業合作形式再多樣也無法促成整體的成功。例如我們提到的《十萬個冷笑話》電影版的眾籌活動的成功就是在《十萬個冷笑話》動畫版已經獲得巨大成功的基礎上推出的，作品旺盛的人氣和社會關注度為這次眾籌活動的成功創造了條件。

（二）優化思路，開拓傳播合作新方法

從眾籌到周杰倫的配音加盟，《十萬個冷笑話》不斷在商業合作模式上進行創新。時代和社會的發展需要不斷創新，影視動畫的商業合作模式也需要創新。從這些創新中，我們可以得到啟示。在傳統的影視作品商業合作當中，主要是以企業商家提供資金、制作方為其提供產品和品牌傳播服務為基本形式。但是在本次合作中，《十萬個冷笑話》和《天臺》都屬于影視作品，也就是說兩者在傳統的商業模式下都屬于被贊助方，不具備合作條件。但是通過此次的合作，一方面《十萬個冷笑話》進一步通過周杰倫提升了自身人氣，另一方面《天臺》通過《十萬個冷笑話》提升了傳播力度，兩者真正實現了相互傳播、相互受益的共贏局面。所以這種有效的傳播合作十分值得中國影視動漫產業進行借鑒。例如，影視動漫作品不僅可以與電影、電視劇以及其他影視動漫作品進行傳播合作，甚至還可與演出、公益等社會活動進行傳播合作，傳播的可能性在放大，傳播的空間和效果也將不斷提升。

（三）強化作品特點，形成自身品牌價值

當前，中國的動漫產業中十分缺乏優秀的動漫作品，特別是如《十萬個冷笑話》這樣幽默新奇、符合網絡文化以及年輕人興趣的動漫作品少之又少，所以該作品的誕生無疑是中國動漫產業的一針興奮劑，鼓勵更多懷揣夢想的動漫人物向更美好、更廣闊的未來發展。無論是《喜羊羊與灰太狼》還是《十萬個冷笑話》，都有自己針對的觀眾，具有自身強烈的作品特質，并形成了豐厚的品牌價值。所以說，制作方在作品的創作過程中，針對的觀眾群要清晰、作品的藝術特點要明確，在此基礎上才能夠讓觀眾印象深刻、產生很強的品牌效應。商家在尋求品牌價值共同點上也會更明確，從而使商業合作更容易獲得成功。

動漫是人們的夢想，因為動漫具有很強的創新性和創造力，蘊含著豐富的想象空間、思維的爆發力和審美的愿景。所以，以動畫為代表的動漫產業具有較電影和電視劇更多可行的商業合作模式。同時，好動畫作品的誕生也是諸多動畫制作者和觀眾的夢想。因此在這樣一個匯聚夢想的產業中，我們沒有理由畏懼。只要開闊思維、創造風格、注重水準，一定能夠在作品成功的基礎上取得更多商業合作方面的成功，讓夢想更加閃亮、更加耀眼。（責任編輯：徐智本）endprint