在一起，新發展

在一起，新發展

線上與線下在一起，虛擬與實體在一起——自“互聯網+”提出以來，我們有了一個具體的O2O示范——蘇寧和阿里在一起了。8月10日，零售業完成一筆史上最大融資，蘇寧云商（出資140億元）與阿里巴巴（出資283億元）相互入股，開始戰略合作。

線上線下融合是趨勢，更是用戶的選擇。所以不管當初“線上”代表馬云與“線下”代表王健林互相說過多少“狠話”、打過多大的賭，如今都成過往。阿里巴巴是平臺服務商，蘇寧是零售商，雙方此次聯姻志在更好地激發線上線下的消費潛力，滿足消費者品質消費的需求，共同深化O2O模式的探索。

對紡織服裝業而言，線上與線下在一起，其實更在背后推動著產業鏈重塑——讓制造與銷售在一起，靠更近，抱更緊。

當下，很多游客出國買的其實也是“中國制造”。近日，有報道說國人在日本搶購襪子，中紡聯會長助理楊世濱評論說：“國外紡織業對市場反應快，庫存周期短，因此可以做到定價低于中國還有利潤空間。中國紡織業必須改變制造與銷售環節各自為戰的傳統，重塑高效產業鏈。”確實，與發達國家相比，我們在市場預測和產業整合上的差距，直接導致了“同廠同品卻海內外不同價”。

30多年來，我們的經營體形式經歷了“工廠—公司—平臺型企業”的進程，我們的核心業務也經歷了“制造—貿易—服務”的進程，在不同的階段，滿足需求、引領需求都是硬道理。但是在移動互聯時代再來檢視傳統的銷售方式，我們不難發現存在的問題：有店鋪沒流量，有會員沒互動，有滿意沒分享，只有逛街才能購物，缺色斷貨斷碼制約銷售。而與之相應的O2O解決之道是：手機引流，及時互動，社會化媒體傳播，街景店鋪+地圖購物，全國庫存共享。在互聯網平臺商的承諾下，流量打通、會員打通、支付打通、商品打通，以此形成品牌商的商業閉環已不是夢想。比如流量打通，即是將傳統線下經營的會員卡、店面體驗、服務體系，與移動電商運營的大數據、LBS定位、客戶選擇關注、SNS傳播結合起來，加快線上線下的融合互補，在拓寬零售網絡與提升現有零售網點盈利能力之間達到平衡。

今年，服裝業一大熱點在于零售智能化。比如，上海的向心云科技通過其主要產品“超級導購APP”幫服裝連鎖零售企業建立規則，驅動零售運營標準化、智能化，并提供總部與終端導購的信息交互平臺等解決方案；IBM大中華區企業咨詢部也推出針對中小企業的“云化商品計劃系統”；層出不窮的3D試衣鏡、人體掃描儀、智能大屏也都顯示出O2O的火爆。而在這些熱鬧背后，是以大數據保持零庫存、降低存貨成本，以大數據掌握市場動向、尋找新品爆款。

于是我們發現：銷售端企業更適合主導產業鏈整合。阿里的平臺加上蘇寧的零售，怎樣再加上制造端的諸暨襪子、大朗毛衣呢？變革才剛剛開始。

當互聯網科技來了，我們可以用它互動溝通，更要用它改變產業思維。各種移動互聯成熟技術的引入，支持著O2O模式將訂單生產的過程完全反轉。你看見了嗎？產業鏈變為小訂單推貨、再大批量追單，生產組織與節奏開始發生顛覆性的改變……