光明食品重點布局澳大利亞

王熙喜+胡曉玲

對于習近平澳大利亞之行，光明食品集團董事長呂永杰坦言，希望中國與澳大利亞的自由貿易協定能盡快簽署，這樣對澳大利亞更加有利，澳大利亞的食品等資源可以打開中國市場，而對于中國企業，進口澳大利亞食品門檻可能降低，比如開放活牛進口、取消糖配額限制。

在中國國際化經營榜單中光明食品集團排名第19位，2011年以5.3億澳元收購了澳大利亞瑪納森食品公司75%的股權，副總裁葛俊杰解讀了并購過程中的相關細節，他表示，中國不僅是世界上最有潛力的市場，同時中國企業也要成為值得尊敬的投資人。

中國最大的食品公司之一的光明食品集團借助瑪納森，不僅收購了當地一家有40年歷史的乳品企業Mundella Foods等企業，還借助瑪納森全球食品批發零售和集成網絡，將澳橙、葡萄酒、牛肉、蔗糖、飼料等引入中國。在澳大利亞積累了國際化拓展的經驗后，光明將向構建國際采購體系和國際分銷網絡以及利用海外資本市場的國際化道路進軍。

互補的資源與市場

《中國經貿聚焦》：作為在澳投資的中國企業，對于即將召開的G20峰會和習主席訪澳有哪些期待？

呂永杰：最期望的當然是中國和澳大利亞自由貿易協定能夠簽署，這樣中國企業進口和投資澳大利亞的門檻會降低些，比如對活牛進口的限制放寬、糖配額的取消。澳大利亞地多人少，中國人多地少，互補性很強。

《中國經貿聚焦》：能否介紹一下光明收購瑪納森之后的最新發展情況？

呂永杰：光明在澳大利亞主要是從收購瑪納森開始的，今年我們光明食品集團下屬的牛奶集團在澳大利亞采購牛肉進入中國市場，品牌定名“聯豪”。目前牛肉進口大約有幾千萬人民幣，澳橙今年已經銷售超過1億元人民幣。另外，糧食、飼料、蔗糖，這些項目也在考察中。

瑪納森食品獲得澳大利亞貝加拉品牌葡萄酒在華獨家推廣權，這些葡萄酒先期進入捷強連鎖、第一食品、吉買盛、世紀聯華、沃爾瑪等商超零售渠道，下階段目標是進入電商渠道。

《中國經貿聚焦》：光明食品走出國門走向世界的大背景是怎樣的？

呂永杰：大背景還是中國農業要走出去。中央農村工作會議也已經提出來，糧食要自給，但也要適當進口。我們要充分利用兩種資源、兩個市場。整合全世界豐富的食品資源，補充國內市場的不足，提高老百姓的生活質量。

上海市委書記韓正今年6月4日去澳大利亞看了瑪納森后也非常滿意，要求我們把澳大利亞和新西蘭有特色的較好的食品、農產品集成到中國來，把中國的食品銷到澳大利亞和新西蘭去。

呂永杰：今年對光明來說發生了兩件大事。一是去年十八屆三中全會以后，上海搞了深化國資改革20條，希望打造5-8家全球布局、跨國經營的本土企業，光明成為其中之一。

第二是集團今年開展了為時半年多的品牌大討論，統一了認識，光明要成為全國食品的領軍品牌，尤其是在全球布局跨國經營當中。因此，我們提出了光明食品的三點使命：第一，要成為安全、優質、健康食品的模范供應商；第二，要成為上海城市主副食品的主要承擔者；第三就是要成為全球布局、跨國經營的中國食品領軍品牌。光明食品集團要成為上海市政府的菜籃子、米袋子、奶瓶子、肉罐子還有糖瓶子。

最近澳大利亞國際貿易委員會舉辦了一個中澳農業投資貿易論壇，我也應邀與會并在會上發表演講。為什么呢？首先，農業是光明的核心產業，養殖、種植量都很大，包括糧食、蔬菜、牛、豬、魚等；其次，澳大利亞是我們區域重點，還有在歐洲的一些國家、東南亞的一些國家和地區我們都有布局。

光明食品集團列中國企業500強的第97位，與160多個國家和地區的上萬家客戶建有穩定的貿易關系，并與可口可樂、百事可樂、雀巢、達能、三得利、麒麟、統一等國際著名公司開展了廣泛的合資合作。

2013年光明食品集團實現營業收入1069億元，同比增長16.74%，實現利潤總額37.7億元，同比增長5.92%。目前光明的國際化經營指數是15%左右，其中11個點左右是海外企業的規模，還有4個點左右是國內產品出口的規模；新的目標是到2018年國際化經營指數要達到25%，其中海外企業的貢獻要占到20%。

值得尊敬的投資人

《中國經貿聚焦》：請介紹一下光明食品集團收購瑪納森的經過，尤其是那些值得回憶的精彩片段。

葛俊杰：瑪納森是澳新地區分銷代理商，集成全球食品的能力非常強，可以滿足中國市場龐大的需求，空間很大。其渠道控制力強，能整合豐富的終端渠道和品牌食品，通過并購，我們可以將產品納入瑪納森全球物流體系，降低成本，同時加強對終端供應的粘合力。

2011年我與瑪納森食品創始人羅伊·瑪納森和冠軍基金見面后認為，瑪納森非常符合光明的收購標準：符合戰略、協同效應、團隊優秀、價格合理、風險可控。

在盡職調查的過程中，我們不僅考察財務運行、品牌，還非常重視團隊，尤其是團隊對光明的認同。我們要讓他們看到中國市場的潛力，我們是值得尊敬的伙伴，能夠帶領他們走向未來。我們邀請他們到中國，參觀光明的渠道、網絡，了解光明的戰略、理念，加強了彼此的認同。其次，向他們介紹光明的經營商業模式及轉型，讓他們明白，光明是一家專業的公司，在分銷代理、品牌運行方面有獨到的見解。并向他們說明，局限于澳大利亞一隅，每年只能有2%的增長。

成交之后，羅伊說：“你們是理性、成熟、專業的投資者，也是值得尊敬的投資者。”

葛俊杰：如今通過瑪納森引入中國的有糖、餅干、蜂蜜等，最主要的是橙子，銷售額有1680萬美元，接近1億人民幣。光明在澳銷售額約30億元人民幣。

我們要做的就是整合全球資源，滿足本土市場需求。首先，國際資源價格便宜。澳大利亞糖價僅為國內一半，奶也僅2萬元每噸，還有咖啡豆、可可豆，棕櫚油，價格也大大優于國內。其次，資金成本僅2%-3%，而國內高達6%。中國3.9萬億美元的外匯儲備也對中國進口有很大支撐。

《中國經貿聚焦》：您提到投資參股、構建國際采購體系和國際分銷網絡以及利用海外的資本市場，都是值得研究的國際化渠道，能介紹一下你們的最新思考嗎？

葛俊杰：我們也想在全球其他地區尋找“瑪納森”，搭建全球資源集成平臺正在形成中，同時利用全球資本市場做大做強。瑪納森2003年底已啟動上市計劃，是在香港還是澳大利亞上市還在考慮中。

《中國經貿聚焦》：10月光明食品集團子公司借上海自貿區平臺完成了收購意大利橄欖油的項目，自貿區平臺是否是一個便利的對外投資途徑？

呂永杰：中國（上海）自貿區的人民幣國際化等措施大大便利了對境外的投資。按照以前操作方式，我們需要在香港搭建一個投資平臺，現在只要在自貿區，很短的時間就可完成交易，資金進出也相對容易。endprint