張向東：創業路上沒有“成功”二字

張凌云

他建立的3G門戶網站，首創國內移動互聯網獨立免費模式，主導了“5元流量包”時代。他熱愛騎行、登山、寫作，身上洋溢的小情小調著實讓人羨慕嫉妒恨。

可他說，IT市場變幻莫測，自己每天都像站在著火的甲板上，“不創新，毋寧死”。

打開張向東的博客，這個當年陜西高考語文單科狀元就能讓你沉浸在他的文字中。

博客里沒有對自己公司的宣傳，而是把自己創業10年來的內心坦蕩蕩和盤托出。其中，他說的最多的不是公司在美上市的興奮，而是無處不在的危機感和公司產品轉型時那種無助的痛苦。

有人說，張向東的身上有韓范兒，有文藝范兒，但走近他的人才知道，這些所謂的范兒，或許只是他為工作減壓的一種形式罷了。

校園里遇到創業伙伴

1977年出生在陜西寶雞鳳翔農村的張向東，和那個時代的許多農村娃一樣，改變命運的第一個機會就是高考。但他卻沒抓住，連個專科也沒考上。在知道媽媽惟一的心愿是他能進城有個工作后，“壞小子”埋頭苦讀一年，驚天逆轉，成為北京大學信息管理系1995級新生中的一員。

在這里，他遇到了“只想和他有福同享”的鄧裕強，久邦數碼的另一位創始人。

在張向東眼里，鄧裕強比較內向，不愛說話，是那種對人好輕易不表達，但只要認準了就會做到極致的人。倆人在學校里就形成了很親密的關系。

張向東總記得大一時和鄧裕強在市區賣羽絨服被城管驅逐的事兒：兩個大男孩扛著蛇皮袋，從西單走到王府井。又因為錯過回校的末班車，不舍得車錢，就在地下通道里待了一宿。他說，那種相互鼓勵的感覺回憶起來很享受。

還有一次，張向東因為貪玩，沒有回到和鄧裕強約好的北大本部宿舍里。當時，鄧裕強以為他走丟了，就反復在公用電話排隊往那個宿舍打電話。后來從舍友那兒知道這件事，他去道歉時，鄧裕強只說了句，回來就好。

學生時代就建立起來的信任，成為他們創業路上的精神財富。在一次訪談節目中，聽過倆人的故事后，一位嘉賓表示如果能有久邦數碼這樣的團隊，他創業成功的機率也會大很多。

張向東在大學里第一次做生意失敗，畢業后的第一次創業也是失敗的。1999年，他先是到校友李國慶創立的“當當網”工作了一段時間，緊接著和校友創辦了一家名為“解決”的類似RSS軟件公司，不到一年，遭遇互聯網泡沫，關門走人。

盡管后來人們總說張向東在廣州《新周刊》工作的20個月，是臥薪嘗膽。但張向東更正了版本。2003年，鄧裕強來找他，向他講述要進軍移動互聯網，創立首個手機WAP免費網站時，自己根本沒有全明白。但當他聽鄧裕強說要自己跟著他一起干的時候，基于對鄧裕強的信任，他很快就做出決定，離開已做到高級記者的《新周刊》，“跟裕強一起干”！

他們創業的本錢是，鄧裕強之前做短信增值業務賺得的200萬元積蓄。在學校里就整天寫程序的鄧裕強，總想著有一天要超過比爾·蓋茨。他敏感地意識到，那時剛興起的手機收費互聯網業務及短信增值業務，都將是浮云，移動互聯網的未來只能是免費。

2004年3月16日凌晨，久邦數碼的第一個產品3G門戶網站上線，是中國第一個免費的手機網站。當時在線人數2人，總訪問量2人—張向東和鄧裕強。他們分工明確，鄧裕強管技術項目，張向東負責推廣，這種分工延續到今天。

網站很長時間沒有收入，倆人都很上火。為了省錢，鄧裕強去買電腦部件的時候，會為了省一點點錢跟賣方磨破嘴皮子，跟人談事也約在消費低的地方，搬家的時候作為“老板”的鄧裕強也親自扛東西。

幸運的是，2004年底，他們拿到了IDG的第一筆風險投資200萬美元。盡管那時移動運營商對產品終端的運行平臺、功能、內容、界面甚至銷售渠道都嚴格控制。但他們這種用免費資訊加收費廣告的模式，確定有了希望。最早一批智能手機用戶相信一定還對5元包30M流量、上網看新聞記憶猶新，張向東團隊奉獻的3G門戶網站產品起了主導作用。

2006年，3G門戶順利融到第二筆風投1000萬美元。2008年，3G門戶成為中國手機用戶量流量最大的門戶網站，并在當年實現盈利。還創造了全球首個流量超過運營商的網站的奇跡。

成功總被雨打風吹去

然而，幸福總是來得太慢走得太快，變幻莫測的互聯網從不手下留情。

隨著新浪、網易這樣的大門戶紛紛開發WAP網站，久邦數碼遭受重創。關鍵時刻，公司產品轉型也接連失敗。久邦數碼押寶運行了14年之久的手機塞班系統，投入60人的團隊，用一年多時間研發出在塞班系統上運行“手機心臟”軟件，隨著IOS系統和安卓系統崛起，而胎死腹中，宣告失敗。

張向東在多個場合說過，這應是一個相當震撼的產品，用戶體驗非常好。互聯網世界的殘酷由此可見一斑。

做產品一向是鄧裕強主導，但停掉“手機心臟”，絕決地與塞班系統告別，卻是張向東拿的主意。他不會忘記出差半夜回到公司時，參與研發的同事還在開會的情景。也不會忘記在公司內發布消息時，那些曾參與產品研發的小伙子們默默流淚的樣子。張向東說，送走他們，關上門，自己也滿臉淚水。他自嘲地說，可能是因為自己沒有親自去寫代碼吧，所以能做到更狠一點。

在手機瀏覽器方面，UC一直是老大，緊接著騰訊進入。不過10個月時間，3G門戶的又一項產品GO手機瀏覽器，市場份額下滑到第四位。而這已是久邦數碼第二次拼戰瀏覽器市場了，最終也因技術資源調配失誤而叫停。

在發展過程中，3G門戶涉獵過手機圖鈴游戲下載、BBS論壇、互聯網游戲等領域，均不見起色。直到2010年10月啟動GO桌面項目，久邦數碼才算調整好方向，研發出重新敲開市場大門的產品，形成了目前GO桌面系列、3G門戶網及3G書城三大版塊的主營業務，在移動互聯網領域帶領中國與世界同步。

2013年11月22日，久邦數碼登陸美國納斯達克，成為國內首家赴美上市的移動互聯網公司。