一個時代的開始

金煥民

可以斷言，中國企業整體上以學習模仿、價格競爭為標志的大規模創業時代已經基本結束。那么，正在開啟的將是一個什么樣的時代？

首先，一個財富管理時代的開始。

為什么2008年之后，尤其是近兩年越來越多的老板“跑路”？說到底就是發了財卻不知道如何打理財富，創了業卻不知道如何管理自己的事業。老板們要想不被打回原形，必須從單一的經營性資產管理上升到綜合性的財富管理。

經營性資產是指在生產和流通中能夠為社會提供商品或勞務的資產。而財富管理則是以個人財富保值增值為目標，科學全面地進行財務規劃，對自己的現金、信用、保險、投資組合等進行綜合管理，以滿足自己不同階段的財務需求，從而達到降低風險，實現財富保值增值的目的。財富管理的核心是合理分配資產和收入，不僅要考慮財富的積累，更要考慮財富的安全，它包括對個人財富的管理、對個人資產的管理。

管理好個人的財富，則民富;而管理好個人的資產，則國強。

其次，一個常態化營銷時代的開始。

在短缺背景下發展起來的中國各行各業，在過熱之后必然出現供給能力過剩。當經濟回歸常態后，必然有許多企業，或者轉變經營模式，或者主動退出競爭。否則，就有可能“一夜回到解放前”。

一幫子小兄弟還在咨詢業掙扎。我反復忠告他們，得首先弄清哪些企業該死，哪些企業該轉型，哪些企業只能微利經營。20世紀90年代，我們對那些妄想一夜成名的企業說：“不做品牌做銷量。”由于在營銷上實事求是，它們活了下來，并積累了財富。今天，我想對中小企業說：“該退出就退出吧。”如果想繼續經營，那么就去建立哪怕是十分微弱的競爭優勢。否則，就是在葬送自己千辛萬苦積累下來的財富。

中小企業生存的根本在于小而精。所謂“精”，一是精巧，一是精干。在市場運作上要精巧，在內部管理上要精干。一方面，與龍頭企業或者強勢品牌在市場上形成互補，最大限度地通過學習和模仿縮小差距。另一方面，要找到并且專注于自己的目標市場，成為具有優勢或者特色的利基競爭者。

最后，一個創造立國時代的開始。

對中小企業來說，必須放棄暴富思想，對于大中型企業來說，恰恰相反，必須去追求超額利潤。而只有那些市場的塑造者、機會的創造者、超級價值的提供者，才能獲取超額利潤。

當某一廠商或因為領先采用新技術，或因為擁有某種市場權利，或因為其他原因使成本低于其他廠商、價格高于其他廠商，便有可能獲得高于行業正常水平的利潤，即獲得超額利潤。沒有這個能力，那就意味著企業規模高于企業能力，企業早晚會出問題，而且會出大問題。除了培育這種創造力，中國的大中型企業沒有其他出路。沒有創造力，企業規模越大，死得越快，死得越慘。

創造什么？創造新的市場機會;創造具有中國元素的、有別于西方的、新的生活方式;研發與上述要求相對應的、具有競爭優勢的產品;創立讓上述一切成為可能的經營思想。

中國遲遲不能完成產業升級的一個很重要的原因是，中國主流消費群體還處于中國式小康水平，他們并無足夠的購買力，只能消費大眾產品。企業無足夠的利潤，自然無法完成產業升級。因此，大中型企業必須培養謀取超額利潤的能力，至少是在中國市場要把高端消費從跨國公司手中拿回來。否則，中國的產業升級，將既無市場基礎，也無物質基礎。

在國際市場上，中國的競爭對手是新興國家;而在中國市場上，中國的競爭對手則是發達國家。中國企業只有在國內高端市場超越跨國公司，才有能力去占領國際市場。目前去占領國際市場的是“在中國制造的產品”，而不是中國企業。

我十分看好中國市場的前景，但很不看好多數中國行業龍頭企業的前景。原因是它們缺乏創造力，甚至缺乏曾經的斗志。正因為如此，我認為中國經濟還會在低迷中徘徊若干年。

這不是什么壞事，是中國經濟實現升級必須付出的代價。

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）