“天竹”在路上

謝琳

2014年歲尾，天竹聯盟在重慶市召開了第十屆年會，顯而易見，天竹聯盟如今已走過十個年頭，回眸往事，那與天竹共同的風風雨雨歷歷在目。10年風雨終見彩虹。作為見證、參與者之一，解碼天竹聯盟的商業化運營模式，也許會對在新常態經濟條件下的中國紡織企業有所啟迪。

原料疲軟逼出的竹纖維追逐者的腳印

竹纖維用于紡織原料，追根溯源還得從2000年那個冬季開始，時任吉林化纖集團、吉藁化纖公司的總經理朱長生，因為原料的短缺一籌莫展，以生產粘膠化纖為主的吉藁化纖公司，主要原料有二，一是從木材加工中制作的木漿粕，二是從棉短絨中提煉的棉漿粕。當時由于多年的砍伐，世界森林面積銳減，木漿粕價格扶搖直上，又“屋漏偏逢連夜雨”，國內棉花遇上自然災害減產三成左右，酯膠化纖廠持幣待購。斷炊斷糧的窘局讓朱長生這個掌門人產生另辟蹊徑的念頭，他從竹可以造紙，木材也可以造紙的多元方程中醒悟，我國竹林面積廣闊，竹子是可再生可降解的資源。于是，一個大膽想法付之于實踐，當第一張竹漿粕問世時，他與他的團隊喜悅心情溢于言表。后來的發展之路雖然有諸多的坎坷，但也是一步一步往前走的。

竹纖維的問世，并沒有得到更多下游企業的參與，對一個新事物的產生，“第一個吃螃蟹的人”并不多。現在回憶起那時，有幾個關鍵人物，一個是山東鄒平天源毛巾廠的劉曙光總經理，劉曙光對新的東西都有興趣，竹纖維的第一塊毛巾就誕生在他的企業。另一個是上海天竹公司的余鋼總經理，余鋼從部隊返原籍上海一直無明確工作，在網上發現竹纖維后第一時間趕到河北省藁城市的吉藁化纖公司找到朱長生請纓研發，竹纖維的第一雙襪子就出自他手。2002年的初春，乍暖還寒，余鋼帶著竹纖維的襪子和毛巾東渡到日本，參加了日本的一個紡織品貿易會。日本人在他帶的展銷品中經過化驗和檢測，給了他一個驚喜，在竹纖維的樣品中發現，竹與棉織品的不同之處在于竹制品有抑菌性，再加上竹纖維的優良的光澤性及垂感性，市場研發前景一片光明。消息不脛而走，追隨者如夢狐服飾的老板張士軍、浙江恒美公司的胡克勤、江蘇昆山瀟榮毛巾廠的王雪榮紛至沓來，都成為第一批介入竹纖維研發的先驅者。

給竹纖維注入文化內涵的有兩個人，一個是深圳貝麗爽公司的馬浩然，還有一個是浙江安吉“談竹莊”的毛才清。在2003年秋“安吉論劍”中他們從蘇東坡的“寧可一日無肉，不可一日無竹”的詞開始，論述竹對古今人們的密切關系，竹纖維的文化對竹纖維的市場推廣起到推波助瀾的引領作用。

創新商業運作模式開辟天竹市場渠道

如果說竹纖維的橫空出世為處于等米過日子的吉藁化纖緩解了燃眉之急的話，那么，商業運作模式的融入為竹纖維市場的開拓奠定了堅定的基礎。

竹纖維的開發市場有驚喜也有失望，有春天的希冀也有冬日的冰封，正如天有不測風云人有旦夕禍福一樣，竹纖維的發展遇到了阻礙也屬正常。正當2002年竹纖維處于停滯階段，一系列的缺點凸現，竹制品的背心開始穿正合適，洗滌一次后，因垂感性太強成了裙子，竹纖維襪子剛穿三天大腳趾露了出來。那么竹纖維的市場路有多長，也成為許多企業徘徊的正常理由。

此時，天竹迎來新主帥。有高等學校經歷，在吉林化纖集團歷任生產調度員、車間副主任、主任的宋德武出任竹纖維生產廠、河北省吉藁化纖公司的總經理，正是這位年輕人把竹纖維的商業化運作從頂級設計開始擴展開來，他從產業聯盟組織構架中找到了答案。

所謂聯盟就是確保合作各方的市場優勢，尋求新的規模、標準、技能或定位，應對共同的競爭者，企業間形成一種互相協作和資源整合的合作模式。也就是在利益共同的旗幟下優勢互補，提高競爭力，實現超常規發展。宋德武產業聯盟旗幟的高高掛起贏得了產業鏈企業的熱烈響應。于是，在2014年11月蕭山會議拉開了天竹聯盟產業鏈資源整合的帷幕，以產業鏈合作型產業的聯盟吸納產業鏈70多家企業加盟，這里面有竹紗線、染整的企業，也有面料、家紡、服裝的企業，還有渠道、品牌、貿易和產品設計的企業，甚至連檢驗檢測機構科研單位和學校都加入其中。

集成創新讓竹纖維的生命力更強大，而多種創新要素的疊加讓竹纖維很快被人們所關注，在企業經營環境變幻莫測的市場經濟條件下，創新，尤其是集成創新就成為跨越的突破口。北京銅牛、上海三槍、雅戈爾、潔麗雅的加入使竹纖維在消費者中風生水起，掀起一波又一波竹纖維開發的浪潮。

天竹聯盟從第一張竹漿粕到第一雙襪子，再到具有自主開發能力的襯衫布、牛仔布，不斷以多組分的形式向家紡、服裝和無紡等地域邁進。

且行且珍惜竹纖維聯盟遠行之航

經過長期的發展，我國紡織已形成了諸多產業集群，作為縱橫產業鏈的連接者，竹纖維聯盟一枝獨秀。

天竹聯盟以市場為主導，一方面尊重市場規律，另—方面不同的要素和供給需求決定了天竹聯盟的企業生產特征，有效避免了重復建設和同質化的競爭。

以企業為主體的原則使天竹聯盟從根本上成為資源配置的主體，他們在追逐利益最大化的情況下必須重視新技術和新設備。在生產竹纖維的過程中，河北省吉藁化纖不斷提升設備水平，不斷以更新的設備滿足市場需要就是例證。

通過天竹聯盟的運作也鍛煉了一支隊伍，提高了市場的認知度，《構建天竹纖維產業聯盟，開創全新商業模式》成為中國紡織行業管理創新成果大獎的獲得者之一。2013年10月，宋德武也因此走上吉藁化纖公司的上級單位一一吉林化纖集團有限責任公司董事長、總經理的位置。

10年的風雨歷程也如大浪淘沙一樣，有些企業掉隊了，比如江蘇瀟榮毛巾廠、恒美紡織廠等等，但是有更多的企業加入了天竹聯盟的隊伍，山東孚日集團、亞光集團、福史七匹狼服裝等，在商業模式中探索出一條可持續發展的市場之路。他的忠實盟友山東恒豐集團在2004年合作之時是個僅有10萬錠的紡紗企業，10年后，恒豐紡織集團董事長蘇建軍公開講可達到100萬錠的規模。而深圳貝麗爽公司從單一品種的竹纖維已發展成多組分、功能化纖維開發品牌的前行者，成為中國紡織新產品開發基地企業，讓天竹這支奇花放射出更加絢麗的光彩。

今后的路，會更長更遠，我們有理由相信，吉藁化纖公司所領導的天竹聯盟一定會乘風破浪揚帆遠航，正如2013年宋德武獲“中國紡織創新人物”時，中央電視臺記者歐陽夏丹采訪他時所問的，“對竹纖維的前景怎么看？”宋德武回答，“春天里，在路上。”