沃爾沃：首創營銷新模式

長期以來，汽車營銷一直遵循著全行業通行的模式。如今，沃爾沃決定啟用全新營銷戰略以彰顯其獨特的品牌價值。

當前的全球商業領域中，汽車行業的營銷方式相對保守、缺少革新，長期以來，汽車營銷一直遵循著全行業通行的模式。如今，沃爾沃汽車集團決定突破常規，從沃爾沃自身需要出發，啟用全新營銷戰略，彰顯其獨特的品牌價值。

12月15日，沃爾沃汽車集團宣布啟動全球營銷新戰略，未來沃爾沃汽車集團將以行業首創的模式開展市場營銷及銷售工作。接下來，沃爾沃汽車集團將在全球啟動“Volvo Way to Market”沃爾沃創新營銷戰略，重點關注營銷工具、數字營銷領導力、經銷商網絡及服務四大領域。這一全新營銷戰略最重大的改變之一就是調整國際車展的參與策略，未來沃爾沃汽車集團總部將重點參與歐洲、美國和亞洲三個地區的國際性車展。

此外，沃爾沃汽車集團還將每年重點開展一項大型品牌活動，更好地展現其產品與品牌魅力。沃爾沃汽車集團還將把線上銷售及營銷置于其營銷戰略的核心位置，并將全面升級經銷商網絡和服務。相應地，沃爾沃汽車集團將加大營銷投入來實現上述目標。沃爾沃汽車集團市場營銷、銷售及客戶服務高級副總裁艾倫·維瑟先生表示。還表示：“‘Volvo Way to Market沃爾沃創新營銷戰略是在現有營銷理念基礎上的傳承與革新。我們自信于沃爾沃汽車的卓爾不群，相信我們的營銷模式也應是引領行業、非比尋常的。”

營銷工具

“Volvo Way to Market”沃爾沃創新營銷戰略中針對消費者設計出一套創新性營銷方案，全方位體現沃爾沃品牌價值。主要表現在：高規格車展與獨立品牌營銷活動并舉、大幅提升對品牌信息的管理和投入、贊助策略圍繞品牌基因與北歐生活方式展開這三方面。

樹立數字營銷

如今，汽車行業的最大變革在消費者的家中——全球絕大多數消費者已習慣于網絡購物。因此，數字營銷領導力的提升則成為“Volvo Way to Market”沃爾沃創新營銷戰略第一階段的工作重點，并確立了以電子商務、行業領先的個性化定制服務、行業領先的官方網站這三大關鍵組成要素。

經銷商網絡

沃爾沃汽車集團認為，每家沃爾沃經銷商本身就是一個品牌中心。所以，沃爾沃汽車集團已著手實施以下舉措：所有新建的經銷商店面將采用全球統一的布局設計、外觀和氛圍。室內外裝潢的造型和氛圍將體現北歐格調和純正的沃爾沃風格；現有經銷商將按統一的標準進行升級，注重展現與眾不同的小細節。這不僅展現了沃爾沃品牌的北歐風格，也體現了沃爾沃汽車的產品特質及客戶價值。

服務

“Volvo Way to Market”沃爾沃創新營銷戰略中最后一部分為“沃爾沃私人專屬服務”。目前，沃爾沃汽車集團已展開一系列大規模的培訓和發展培養項目。