王卓然：我是如何短時間擁有100萬粉絲的

王卓然

利用從眾心理刷量，帶動真實轉發

很多微博、微信大賬號摻雜假粉這件事大家應該都有所了解。但其實如果正確使用它們來刷量，會有不錯效果。

中國人有從眾的心理。如果大家看到條微博只有1、2個轉發就很容易忽略過去，但是發現這條微博突然有一兩百個轉發，不管內容怎么樣，你也會用心看一眼。所以刷量在很多時候，并不一定是為了騙人，而是為了帶動更多真實的轉發，讓你的競爭對手感到恐慌。

有了刷量的意識，時機的掌握也很重要。很多企業的微博已經發了2、3天，發現效果不好，這個時候才刷量，是不能帶來促發真實轉發的效果的。所以應該在剛發布的時候，第一時間刷一兩百個轉發。

我們應該更理性地看待刷量這件事，用好了加分，但如果用不好，只能成為一個騙客戶，或者騙自己的把戲。

學會借鑒，提升傳播成功率

中國人的創新能力強，但學習能力更強。舉個例子，我們花半天時間原創1個漫畫做傳播，在每天海量級的微博微信中，就概率學而言其成功率是極低的。即使通宵加班3天一連做了十個漫畫版本，也不一定被關注。那怎樣才能提升成功機會？把以前別人發的火了的漫畫，其內容應和你敘事有關聯，去改一下，植入你的品牌，再去傳播，就一定會火！

同理，很多公關的文章，或者品牌傳播的內容，都可以借鑒一些已經火了的（記住一定是能和你品牌建立關聯的），翻出來植入你的品牌再傳播，這樣會大大提升成功率。

簡而言之，除非你是人員配備充足，有錢可以反復試錯的大公司。否則，自己在做微博微信傳播的時候沒必要堅持100%原創。原創固然重要，但在預算有限、準備時間有限、還希望每次傳播都有效果的前提下，可以通過借鑒一些成功的案例或者成功的文案，加入自己的品牌再去傳播。

已成功非時效性的內容可以被多次使用

以前做微博營銷有一個困惑。我覺得這個文案特別好，但是我們的老大不讓用第二次，覺得第二次發出來，粉絲會反感。其實這不是事實。

舉個例子，很多人表示沒有聽過這段文案“十年生死兩茫茫，百度興、谷歌亡…”。這個文案我至少用過不下十遍，其他大號轉發就更多了。我每次發一篇跟互聯網相關的，比如互聯網商業模式的文章，或者是互聯網行業的文章我都習慣性用這個文案，因為這個文案二轉效果特別好。

我也不擔心粉絲會反感，因為沒看過的人還是多數。所以大家不要忌諱說，我這個文案用了十遍了，再用別人會反感，其實多慮了。就包括有很多時效性沒有那么強的文章，有一些深度還不錯的文章，我建議大家可以保留一下，因為去年火，今年再發還是會火的，因為我已經檢驗了無數次。

不要怕給品牌打免費廣告，有些時候其內容本身是具備傳播性的

很多營銷媒體人，會反感在內容里出現企業的品牌。而我覺得，應盡量加入品牌的名字（不管他是不是給你錢了），這樣傳播才是有意義。

很多單純介紹方法論的內容轉發量也不錯，但它真的對讀者有價值嗎？不一定。和心理雞湯比起來，那些被挖掘出來的跟企業，跟其商業模式，或真實案例相關的東西，會更能給讀者啟發和收獲。因為它不空洞、真實。

晚上十點后早上八點前，和周末是最好的傳播時間

一般公司會集中在下午發傳播內容，這時的活躍度低，而且要和其他公司做競爭。我推薦的工作方式是：白天先確定傳播思路，包括找一些傳播媒體，具體執行放在晚上十點以后。

因為，晚上10點以大家都在刷手機，用戶活躍度最高，你花的錢才值。還有一點，如果正在跟其他企業進行競爭，你在晚上10點做傳播，因為不是工作時間，競爭企業根本沒有反應的時間，當別人第二天早上反映過來時，這個消息已經鋪天蓋地，早已錯過最佳反擊時間了。

有人說周末做傳播，活躍度會下降？其實不是的。雖然周末或節假日用戶活躍度總量會下降三分之一，但是對你的關注度是有可能提高的。

如何做到？

一、其它大賬號包括企業賬號很少會在假日做傳播，但是你做了，那么對你的關注度自然就提高了。

二、一般周六周日社交媒體的傳播效果相對工作日低，所以渠道價格也會相對低一些，你用一樣的成本換來更多、更好的推廣渠道。當然能換來更好的傳播效果。

三、利用其它公司下班后、放假中的時間進行傳播，雖然辛苦，但換來傳播的效果也是很豐厚的。

花小錢做AB測試，

保證傳播效果

當有一筆預算做推廣時，我建議大家多準備幾個版本，先用很少的費用去投一些帳號做測試，用自己帳號測試也行，看看哪個版本用戶反應最好，在測試的結果基礎上，再大面積的鋪量。

其實就是花一些很小的成本，多做些版本測試，就能穩妥的換來更好的傳播效果。