三方合作 實現共贏

楊曉林

一、背景和起因

2012年7月份，河南潤田農業開發公司（以下簡稱潤田公司）在我鄉鐵李村開展大棚蔬菜種植項目，采用“公司+農戶”的經營模式。因為筆者幾個親戚都在這個公司承包有蔬菜大棚，通過和承包蔬菜大棚親戚們的交流，憑自己多年從事管理工作的經驗，筆者感覺潤田公司在管理上還有漏洞，尤其在種植指導上，潤田公司聘請的一些外地技術員對本地氣候、土壤性質、地下水和社會情況方面了解不夠，技術指導上有欠缺，與種植戶溝通上存在突出問題。基于以上原因，我校開始與潤田公司溝通，達成對承包種植戶和工人的培訓意向。

二、活動過程

2012年11月初，我校與河南潤田農業開發公司負責人李發亮聯系，商討培訓事項。在培訓內容、培訓方法、培訓時間等方面與潤田公司進行溝通并達成了合作協議。協議規定：我校利用潤田公司每月兩次例會的時間，每次一個小時，結合學校資源，根據潤田公司大棚蔬菜種植的階段性要求，對公司種植戶進行培訓。同時，我校要求全體教師都要參與培訓，不僅完成自己的培訓任務，還要學習潤田公司的一些管理經驗。

2012年12月5日和20日的兩次培訓，我校主要播放大棚蔬菜種植時關于土壤干濕度、如何施底肥、如何栽種等影像資料，介紹了央視七套和網上關于大棚蔬菜管理方面的技術，解決了潤田公司技術員不能逐棚指導的問題。同時，利用這兩次會議，我校教師和公司員工一起學習了潤田公司安排的《余世維如何打造高效團隊》講座，積累了管理方面的知識。

經過六期培訓，我們與潤田公司建立了良好的合作關系，彼此都有很大的收獲，而得益最多的還是廣大種植戶。

三、培訓效果

通過培訓，廣大種植戶對大棚蔬菜種植的認知從感性認識的層面逐步深入到“理論+操作”的層面，改變了種植理念和管理思路，適應了潤田公司的經營模式。與企業共進退，合理使用資源，有效利用資源，取得最大收益，這成為廣大種植戶的一致理念。培訓過程中，針對種植戶提出的較為罕見的具體問題，教師不能立即回答的就做好記錄，通過上網或者請教農業專家尋求合理解釋，再告訴他們，從而想方設法為廣大農民做好服務。

在與公司的合作過程中，我校也受益匪淺。首先，教師在思想認識上得到了提升，認識到無論哪種學習模式，只要有利于廣大農民提高收入，有利于農業產業化發展就可以采用。就像我們的培訓，必須從受訓者的利益出發才能順利開展。其次，這也為我校今后開展培訓提供了很好的平臺和經驗，廣大農村需要更多更有效的培訓，主要在于我們如何去開展。

四、培訓感想

1.實實在在的培訓農民最歡迎

培訓必須從群眾的實際需要出發，使他們的既得利益最大化，這樣老百姓才愿意去參加培訓，否則就會使培訓活動流于形式。

2.培訓方式方法要根據實際靈活多樣

對農民的培訓，培訓地點最好在現場，培訓時間要根據他們的需要來安排;培訓內容則需要解決他們最迫切的問題。

3.要做好溝通工作，充分利用一切可以利用的關系

我校與潤田公司的合作就是通過私人關系牽線搭橋，后來又向鄉政府的主管領導進行了匯報，取得了政府部門及村委會的支持。所以，培訓開展起來相對比較容易，受訓者也相對比較固定，培訓效果比較好;而且由于溝通合作比較好，最終的培訓取得了農民、公司、學校三方共贏的良好效果。

五、下階段工作安排

1.進一步把培訓工作做實做好

做好調研工作，深入群眾的生產生活，了解群眾所思所想，把他們的迫切需求變成我校的培訓項目，以更深入、扎實的培訓服務，增加農民經濟收入，提高其生活質量。

2.進一步拓寬培訓范圍

我校與河南潤田公司合作進行培訓，雖然效果好，但畢竟受訓人員有限，不能將培訓覆蓋面擴大化。下一步，我們將深入各個行政村，結合我鄉臨近航空港區和富士康產業園區的特點，進一步做好調研，找好培訓項目，做好下階段的培訓。

3.進一步加強聯系，爭取得到更多支持

結合新農村建設及農村文化大院建設，積極與鄉政府和相關部門聯系，充分發揮領導和相關業務部門負責人對成人培訓的支持作用，力爭使各類培訓活動常態化、制度化，培訓對象基本覆蓋本鄉各個行政村，力爭在群眾中產生較大影響力，進一步樹立成人教育熱心服務群眾的良好形象。（責編 ?趙 ? 河）