“贊賞出版”：因應互聯網社交的創新與隱憂

文丨劉正紅

原創財經出版機構藍獅子前總編輯王留全透過十余年的傳統出版經驗，不“沉湎于其中”，不“囿守于陳規”，立足移動互聯網時代智能化社交日趨活躍的現實，與他的搭檔陳序開拓性地提出了“贊賞出版”的概念，并適時推出了贊賞社交出版平臺，這在國內出版界猶如一石激起千層浪，反響很大。

繼《主編死了》《談到世界充滿愛》之后，前不久，贊賞社交出版平臺成功推廣了自媒體“范言直諫”創始人范衛鋒的《新媒體十講》，王留全透露該作品24小時收獲逾12萬元贊賞額——這個數據震撼了業界，也引發了作者、受眾和出版商的廣泛關注。

“贊賞出版”的模式，簡單說是一個“作者—贊賞—讀者”三環節構建的新型出版鏈條，主要特點是簡約、互動、實效、針對性強。分析“贊賞出版”的幾個實踐個案，不難發現贊賞社交出版平臺作為中介對于作者“我要出書”和受眾“我來贊賞”的重要性。社交平臺團隊負責發現并敲定“潛力型作者”，書稿信息分享到微信和其它社交媒體，熟人、朋友或粉絲根據閱讀喜好與認同程度給予經濟贊賞，或者不予贊賞，將決定一本書或一個大部頭作品的命運，同時減少了傳統出版的一些繁冗程序，可謂精準高效。

由此，我想到去年下半年至今的三個互聯網現象，它們對互聯網社交等功能的運用與此相似，但又各具特色，對“贊賞出版”有一定的啟發意義和參考價值。

其一，微博的打賞功能。新浪經過一個月公測，于去年10月正式為微博用戶增設了打賞的新功能：粉絲在閱讀微博原創內容后，可根據興趣大小、欣賞程度決定是否打賞，賞金主要分“10元”和“任意賞”兩種。博主通過發送微博獲得收入并通過打賞的“金主”多次傳播，內容簡單便捷地完成了“變現”。這，可以視為“贊賞出版”作品收益的微型參照模式。

其二，界面新聞的購買閱讀。由上海報業集團攜手國內頂級金融機構、互聯網公司及國有投資企業打造的集精品商業新聞、專業投資信息、商業情報數據庫于一體的新型互聯網媒體界面新聞，上線不到半年即在“摩爾金融”頻道推出好稿付費閱讀功能。舉凡有一定指導價值的分析師文章和優質稿件，即通過相對獨立的板塊展示“核心內容”，然后明碼標價，配置“購物車”，受眾若想閱讀或引用該稿件，可注冊為其用戶登錄之后下單購買，通過微信或支付寶付費獲取權限。迄今為止，界面新聞賣得最好的稿件是《兩會催生股票“風口”分析》，標價為188元，至3月20日有526人購買，階段性內容產值近10萬元！

其三，眾籌項目的股東思維。“眾籌”來自實體經濟范疇，自去年開始延伸至互聯網經濟領域，我有好幾個朋友就通過眾籌開起了酒吧、健身館和服裝店。如今大家理解“眾籌”這個概念已毫不費力，但將之放在出版行業倒還算新鮮，范衛鋒《新媒體十講》的面世，就有點兒眾籌的意味，其在網上的推廣文案也有“眾籌出版”字樣。我認為，眾籌對于“贊賞出版”的最大啟示，就是贊賞社交出版平臺的運營者要引導作者善于跟網友（相當一部分應該是潛在的新書購買者）互動，聽取受眾建議，以此為基礎，強化股權意識，將每一個贊賞者當作股東，提升責任感，那么，其作品自然就有望成為“被市場看好，讓讀者買賬”的優質產品。

列舉并解析國內互聯網的三種新現象，主要是為了探尋潛藏在它們中間、值得“贊賞出版”借鑒和汲取的規律：分享及隨之產生的互動重塑了作品定位與寫作方向，眾籌式的獎賞提供了出版資金保障（至少是業界公認的最低通價2萬元），而注冊登錄、點贊打賞、互聯網平臺支付等要素有助于增強用戶粘性，形成參與“贊賞出書”的習慣，并促進相關使用數據的生成及沉淀。

坦率地說，我很欽佩王留全及其合伙人能毅然“割舍”在傳統出版行業積累的豐富經驗及相關資源，大膽探索基于移動互聯網載體的社交出版新模式，但我對“贊賞出版”在實際操作和模式推廣過程中很可能會遇到的問題也略感擔憂，在此做個簡述，權當提醒吧。

首先，“求贊”和賣書的矛盾。“贊賞出書”的特性與程序，從心理學層面來看，無疑存在打“情感牌”的成分，要讓網友認同內容或按他們“想看到”的角度去改變，這就必然使作者多少要迎合受眾去創作，而在社交平臺參加互動的受眾（從出版角度看，應為潛在客戶）提前獲知主題、核心內容甚至作品全文，新書出版后的銷售量或許會受到一定影響。畢竟，多數出版物只是一般的精神食糧和信息載體，難以像圖書精品或珍藏版一樣讓讀者們非買不可。而基于最低出版成本的贊賞額，即使好作品的額度會有所增加，也使得可能買書的贊賞者總數不會太多。

其次，廣泛滿足與引領創新的糾葛。“贊賞出版”滿足了多數人的閱讀興趣，甚至結合社交平臺匯聚的受眾意見去轉換思路，改變寫作方向，調整包裝風格，這就極易造成作者通過生活、工作、學術、專業等各種實踐或體驗積攢的素材，以及由此提煉、升華的觀點、理念、主旨產生“逆轉”或“流散”，難以做到可讀性、啟迪性、開創性、指導性、先進性、前瞻性兼顧。一語以概之，如果把握不當，作品的思想獨立性與創新意識將受到實質性的削弱，總體價值難免被客觀拉低。

最后，資源的統籌和收益分配不太對等。這一點其實談的是現實利益問題。王留全和陳序的贊賞社交出版平臺目前推出的新書屈指可數（這不能說明“贊賞出版”模式有問題，反過來我很看好這種出版新路子），但現狀是分享作品進而參與評價、決定是否贊賞的網友還不夠多，大家對“贊賞出版”的認識與理解還不充分，所以有限的贊賞者給了錢也就給了，甚至覺得“打賞我喜歡讀的書，給得值”。問題是，當這種出版模式成為新常態、出品規模化、效益明顯可期時，出資方即贊賞者就有可能較多地站在股東的角度看事情了——這不是沒有可能，微博打賞即為明證，上個月，新浪微博某女博主應網友要求撰寫國外見聞錄，其所發長微博每篇均可獲數百至幾千“賞金”，前不久有細心網友從其一篇稿子里“發現”某國際旅行社向她提供了近百張超低價澳洲游套票，于是聯合其他網友“逼宮”讓她贈票。因此，從長遠來看，“贊賞出版”確實有必要考慮一下如何回饋“金主”。