電商攪動(dòng)整體市場(chǎng) 后市價(jià)格或?qū)⑾滦?/h1>
2015-01-31 14:24:51中國(guó)農(nóng)資宋安勇
中國(guó)農(nóng)資 2015年30期
□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇
農(nóng)資電商攪動(dòng)整體銷售市場(chǎng)
在談到當(dāng)前肥料市場(chǎng)的整體銷售形勢(shì)時(shí)，中農(nóng)控股合作社東北運(yùn)營(yíng)中心總顧問林柏杉分析稱，縱觀今年的農(nóng)資銷售市場(chǎng)，可以說是呈現(xiàn)出的最為復(fù)雜的市場(chǎng)，而造成農(nóng)資銷售市場(chǎng)復(fù)雜的根本原因在于農(nóng)資電商的介入。林柏杉認(rèn)為，其一、農(nóng)資電商銷售形式的導(dǎo)入之后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”的銷售方式大行其道，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年作為農(nóng)資電商元年，標(biāo)志著電商銷售模式的全面展開。其二、一夜之間大量的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資平臺(tái)推出，使得互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷的沖擊很大，不單是農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量和交易方式等方面，電商在逼迫傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷發(fā)生改變。基于以上兩點(diǎn)可以看到，農(nóng)資電商的導(dǎo)入，對(duì)銷售市場(chǎng)的攪動(dòng)是顯而易見的，至于這種攪動(dòng)是積極的還是消極的，目前尚且沒有定論。
林柏杉告訴記者，在農(nóng)資電商模式導(dǎo)入之后，農(nóng)資營(yíng)銷體系也存在著分化和整合。具體表現(xiàn)為在這種分化和整合中，一部分農(nóng)資經(jīng)銷商分化為農(nóng)資生產(chǎn)商，另一部分分化為連鎖經(jīng)銷商，還有一部分分化為農(nóng)資多種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)。近5年的農(nóng)資市場(chǎng)分化與整合，最突出的表現(xiàn)是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的大量出現(xiàn)和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道的下沉。不可否認(rèn)的是，現(xiàn)階段農(nóng)資銷售市場(chǎng)在農(nóng)資電商的導(dǎo)入之后，市場(chǎng)會(huì)更加復(fù)雜。僅以近一段時(shí)間東北地區(qū)的主流產(chǎn)品價(jià)格為例，近一階段東北地區(qū)的尿素到站價(jià)格在1680-1720元/噸，批發(fā)價(jià)格在1730-1750元/噸。雖然價(jià)格是透明的，然而在東北地區(qū)，集中銷售階段已經(jīng)過去，所有農(nóng)資產(chǎn)品幾乎面臨著有價(jià)無(wú)市的現(xiàn)狀。
后期價(jià)格或?qū)⑾滦?/h2>
面對(duì)后期市場(chǎng)的分析和預(yù)判，林柏杉分析說，在后期市場(chǎng)銷售中，農(nóng)資電商線下服務(wù)將是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”營(yíng)銷模式的瓶頸。農(nóng)資電商線下服務(wù)包括產(chǎn)品體驗(yàn)、物流配送、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)方面，現(xiàn)階段很難有電商平臺(tái)將線下服務(wù)的這些方面無(wú)縫覆蓋。而另一個(gè)制約農(nóng)資電商發(fā)展的原因還在于農(nóng)民選擇電商的能力尚且有限，在廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民使用電腦和智能手機(jī)的人群目前還并不龐大，而線下產(chǎn)品體驗(yàn)的脫離，使得農(nóng)民有可能不會(huì)對(duì)電商銷售模式“買賬”。
在后期市場(chǎng)上，任何一種形式模式銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，其產(chǎn)品體驗(yàn)在于種植結(jié)果和時(shí)間的考驗(yàn)，如果電商平臺(tái)得不到這種產(chǎn)品體驗(yàn)，那么很難發(fā)展。另外在配送方面，受到物流配送和配送成本的制約，搞不好的電商平臺(tái)，其產(chǎn)品成本可能會(huì)比傳統(tǒng)銷售更高。后期市場(chǎng)上制約電商發(fā)展的問題還包括技術(shù)服務(wù)方面，受區(qū)域氣候條件、土壤條件等因素的制約，耕作制度、種植結(jié)構(gòu)等方面的不同，電商想要全面開展農(nóng)資產(chǎn)品技術(shù)支持，是有一定難度的。歸根結(jié)底，農(nóng)資服務(wù)無(wú)法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，需要本地化快速服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的根本在于線下，后期市場(chǎng)中電商模式發(fā)展成什么狀態(tài)，相信不少農(nóng)資人都在拭目以待。
在化肥價(jià)格的走勢(shì)方面，林柏杉向記者介紹說，預(yù)計(jì)受到經(jīng)濟(jì)下行走勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)工業(yè)尿素使用量會(huì)呈現(xiàn)出下滑狀態(tài)。自今年以來，國(guó)家在宏觀政策上提出“化肥使用量零增長(zhǎng)”政策，這一政策的出臺(tái)，會(huì)使得農(nóng)資產(chǎn)品從政策性零增長(zhǎng)向自然性零增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，將來以至于會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。當(dāng)前國(guó)內(nèi)能源價(jià)格走低，使得肥料價(jià)格定然會(huì)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，而在這種下行趨勢(shì)下，勢(shì)必將導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品的供需關(guān)系更加突出。加之對(duì)國(guó)際市場(chǎng)肥料產(chǎn)品價(jià)格的整合，后期市場(chǎng)如果出現(xiàn)價(jià)格下行的情況，將會(huì)直接導(dǎo)致氮磷鉀所有種類化肥價(jià)格的下行。
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