玉米肥進入銷售旺季復肥價格或“水漲船高”

□《中國農資》記者高遠

玉米肥進入銷售旺季復肥價格或“水漲船高”

□《中國農資》記者高遠

近期復合肥市場相對冷清，與冷清市場形成鮮明對比的是，很多人熱衷于猜測后期復肥的價格走勢。印度招標這一利好消息刺激了氮肥價格的波動，作為市場風向標的氮肥價格變動會不會影響復肥價格？近期一直傳聞小麥肥備肥政策會提前出臺，究竟是真是假？在鐵路運價上調的情況下，下一波行情，生產企業會如何報價？

現階段，玉米肥備肥基本結束，市面上有少量追加訂單，前期熱銷的高氮肥部分地區尚有庫存。除玉米肥外，華東和華南地區有部分果樹和蔬菜用肥訂單，多為硫基復合肥。目前行業整體開工率略降，45%氯基復合肥出廠價在1800元/噸以上，部分一線品牌報價超過2000元/噸；45%硫基復合肥報價在2100元/噸以上，部分一線品牌報價超過2450元/噸。廠家報價暫穩，一些企業實際執行一單一價。

復合肥市場價格未變

江西六國化工有限責任公司營銷總公司常務副總經理曹曉雷表示，印度招標這一利好對氮肥市場的刺激作用顯而易見，一銨的價格也相對強勢。整個市場行情處于上升的區間，久而久之，自然也會對未來的復合肥價格走勢產生影響。不過，今年復合肥對調價表現得非常謹慎，加之目前正處于市場淡季，所以目前復合肥的市場價和出廠價尚未出現實際變動。

玉米肥基層銷售忙

近年來，化肥市場一直呈基層銷售旺季推遲和旺季銷售時間縮短的趨勢，因此，雖然復合肥整體處于淡季，但是目前基層的玉米肥銷售漸忙。化肥價格在銷售因素中占得比重越來越輕，現在經銷商更看重廠家的農化服務。在玉米肥基層促銷大戰中，前些年的銷售“利器”如隨時可訂貨、及時送貨上門，甚至賒賬等已經成為經銷商的“基本配置”，全程跟蹤指導和更科學的施肥指導成為“寵兒”。這就意味著廠家和省級經銷商需要調派更多的人手參與農化服務，也意味著這方面人工成本的上升。如何降低銷售環節成本，同時向基層提供更為周到、全面的服務？這一問題將成為近幾年企業亟待解決的問題。

后期復合肥價格或上漲

近期市面上傳言復合肥生產企業將會提前出臺下一季小麥肥備貨政策，甚至很多人判斷下一季小麥肥價格會上漲50-100元/噸。關于此問題，曹曉雷表示：“現在正處于小麥收割季，所以我們暫時沒有討論下一季小麥肥備貨政策相關問題。”

不過事實上，市面上的傳言也不是空穴來風，事必有因。上周，國內尿素主流出廠價略漲，為1750元/噸，其中山東、河南、河北等地出廠價上調30-50元/噸。近期氮肥和一銨價格堅挺且處于年內高位，鐵路運費一再上漲，加之連年增加的人工成本，復合肥的成本價勢必上升。面對高昂的成本，即使企業再謹慎，有再多的顧慮，也不可能違背基本的價值規律，依然堅持低價出貨。因此，如果原料價格繼續高企，后期復合肥上漲的可能極大，下一季小麥肥價格上漲也無法避免，至于屆時的漲幅，則更多依賴于市場杠桿調節。