魯西將再建百萬噸全營養復合肥裝置

《中國農資》記者趙光輝

1 月 24 日，山東聊城?！胺柿掀髽I上千家，山東魯西列前茅……”通俗熱烈的山東快書拉開了2015年度魯西化肥經銷商峰會的序幕。在以“廠商協同大發展，跨越邁向新輝煌”為主題的峰會上，經銷商踴躍訂貨，現場訂肥近40萬噸，魯西化肥2015年銷售取得開門紅。魯西化肥集團總經理姜吉濤表示，魯西將啟動新的計劃，再建百萬噸全營養復合肥裝置，將質量做到極致，將規模做到無可撼動。

會上，魯西化肥集團總經理姜吉濤表示，2014年魯西集團取得了可喜的成績，在產量、銷量、利潤方面都有了一個新的突破，成績的取得離不開廣大經銷商的支持和理解。2015年魯西集團產業園將加快建設，化工、化肥、裝備制造、研發等方面同時發力，將從產品、品牌、渠道、服務等方面進行大力度的改革和調整。產品方面，將產品質量做到極致將是魯西2015年一項核心的工作。水溶肥作為新的起點，特色最足、效果最好，全水溶、全部能被作物吸收的腐植酸肥將投放市場。魯西的肥料除了含有大量元素，中、微量元素也將適時添加。

姜吉濤說：“品牌方面，2014年底，魯西集團一舉拿下全年的央視《新聞聯播》后黃金時間天氣預報1+1廣告，15秒廣告+8秒標版。2015年開始魯西將大力度改善經銷商門店，繼續申報國家質量獎，繼續加大與電視、報紙、網絡媒體的合作。渠道建設方面，繼續堅持廠商鐵三角的經營模式，繼續擴大業務員和經銷商數量，實現企業、經銷商、零售商三贏。服務方面，以銷售服務為核心，將銷售從營銷型轉為服務型。聯合國家質檢總局建立電子網上服務系統，電子商務服務將進一步優化，實現從產品營銷向產品+服務的營銷方式轉型。未來將魯西打造成集產品、品牌、渠道、服務于一體的具有魯西特色的行業領軍企業。”

魯西化肥集團副總經理劉玉才，分別從當前魯西化肥集團兩大品牌、六大品系、八大單品，對魯西化肥集團的發展規劃做了詳細的講解。他說，未來魯西化肥集團的產品規劃是高科技新型肥作為主導產品，保持行業領先優勢。高塔硝基肥成為硝基肥行業的領頭軍，品牌塑造方面將采用央視+地方電臺+報紙+網絡+新型媒體+廠商聯手的實地宣傳方式。隨后，姜吉濤、劉玉才為獲得2014年銷售冠軍獎、銷量增長獎、精誠合作獎、新型肥料推廣獎的40名全國優秀經銷商頒獎。在下午的訂購現場，來自全國的經銷商領走了當場發放的魯西宣傳服務車200余輛、電腦300余部、投影百余臺，共簽約購肥近40萬噸。

峰會上，中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所金繼運教授做了《科學施肥的原理與實踐》的精彩演講。魯西化肥集團銷售二公司經理徐廣河、一公司經理周長太、水溶肥公司經理郭志福分別圍繞密植基層網絡實現銷量新突破、魯西經典銷售案例、魯西水溶肥硝基肥及現有新型肥料做了專題報告。來自河南省尉氏縣的經銷商馬宏偉、正陽縣經銷商閆東分享了他們經營魯西肥料的成功經驗。

2014年是魯西復合肥跨越趕超的發展年。在強科研、推新品、提質量、深服務，農資品牌化的道路上，魯西步伐矯健。2015年，魯西復合肥堅持魯西特色的復合肥發展道路，創造具有魯西特色的產品，實現大批量、長周期、低成本生產，把產品做到極致。打造集產品、品牌、渠道和服務優勢于一體的行業領軍企業，逐步實現從模仿、追趕到有魯西特色的領先。