逆風起飛志存千里追逐夢想

□《中國農資》記者　汪洋 通訊員　王瓊

逆風起飛志存千里追逐夢想

□《中國農資》記者汪洋 通訊員王瓊

中農立華成立5周年成功開啟轉型發展新征程

1月21日，以“積蓄正能量、謀求大發展”為主題的中農立華生物科技股份有限公司2015年工作會議暨五周年慶典聯誼活動在北京召開。

會上，來自該公司財務部、人事行政部等職能部門及18個分、子公司的代表先后匯報、總結了各業務板塊在2014年取得的各項成績、存在的不足以及對2015年工作計劃的展望，表彰了一批在技術研發、市場推廣和管理服務崗位中誕生的優秀團隊和個人。在慶典活動中，來自農業部農藥檢定所、農技推廣服務中心和中國農藥發展與應用協會、中國農藥工業協會、中國農業生產資料集團公司、各跨國公司領導和專家先后對中農立華取得的成績表示了肯定和祝賀。大家紛紛寄語中農立華再接再厲，再創輝煌。

1 起飛 在聚力實干中共筑立華夢

時間是中農立華成長的書寫者，它用五年的時間讓我們看見了一個具有蓬勃生命張力的中農立華。2009年春，北京西城區老虎廟附近的一幢小白樓內，幾間狹小的辦公室，46人的團隊組成了最初的中農立華。

據了解，創業之初，中農立華面臨“優質產品資源缺乏、網絡服務布局能力不足、人才隊伍嚴重不足”三大短板的制約。作為流通企業起家的公司，中農立華最開始農藥經營的根據地只是在東北，如何在全國市場取得突破？擺在中農立華面前的路子只能是不斷擴充產品資源。為此，公司按照“堅持大力發展制劑業務，穩步拓展原藥貿易，做精做強平臺業務，努力培育出口業務的發展戰略”思路開展了一系列的工作：積極爭取優質產品資源、對重點產品加大營銷策劃投入、深耕渠道強化終端合作、與各地農技部門緊密合作、加大研發和技術投入增強造血功能……各項措施實施之后：中農立華先后與三井化學、日本曹達、日本農藥、法國戴商高士公司、瑞士先正達等多家外企加強合作，引進優質、高效、低毒產品近100個，成功申請商標注冊80余件，公司產品資源得到進一步豐富；圍繞核心客戶，大力開展基層為農服務，幫助農戶解決種植實際難題，實現公司、客戶和農戶多贏局面。

五年來，中農立華通過渠道下沉，直接服務零售終端農戶，目前累計開展示范34000多個，農民會及現場會22000多場，農化服務人員的身影出現在農戶身邊、田間地頭，切實為農戶帶來增產，產品大受歡迎；五年來，中農立華已經擁有超過18家分、子公司，業務遍布祖國的大江南北，在全國的影響力逐漸凸顯；五年來，中農立華積極拓展業務板塊，從原有的制劑業務、原藥業務、平臺業務正向著園林養護、植保機械、食品安全可追溯等多元化的方向發展。五年來，中農立華從一家初創企業到一家業務初步成型的現代農業服務公司，完成跨領域的轉型與趕超。

“這得益于全體立華人的群策群力，勤儉創業。我們是一群創業者，我們有超越平凡的追求，更有為了夢想的堅守，那就是一步一個腳印，聚力實干，共筑立華夢。”中農立華董事長兼總經理蘇毅說。為此，中農集團董事長、黨委書記楊建平對中農立華多年來連續保持快速發展給予了高度評價：“中農立華是一個具有大胸懷、大視野、大格局的公司，具備積蓄正能量、謀求大發展的企業抱負，希望中農立華在新起點上開展新謀劃、擁有新夢想，相信未來一定能夠發展成為業內最大、服務最好、最受農民歡迎的企業。”

2 升級 向社會化、專業化服務商轉型

多年的市場探索讓中農立華敏銳地意識到，服務為本的時代已經來臨。據了解，2014年中農立華在外部環境不利的情況下，仍然取得了可喜的成績，總銷售收入增長了13.7%，利潤總額增長了20%，連續多年超額完成了中農集團下達的任務指標，充分體現了中農立華公司的精神：自覺、責任、超越。展望未來，中農立華將全面、深入推進公司服務轉型，朝著成為農化流通服務行業的優秀領導者不斷邁進。

“中農立華成立五年來，整體呈現出可持續發展的良好局面。現階段，公司正從傳統的貿易商逐步轉型、發展為以客戶需求為導向的技術營銷型現代農業服務商。”蘇毅表示，中農立華自2009年成立以來，充分依托基礎服務網絡和資源，以“根植大地、服務三農”為己任，順應農業發展趨勢，從傳統的農藥流通業務出發，探索構建了農藥、藥械、用藥方案一體化服務，開創了一條自身獨特的發展路徑，努力實現社會化、專業化服務轉型的目標，這不僅是中農立華短時間內發展壯大的成功寫照，也給未來的可持續發展帶來了強大動力。

制定融合農藥、藥械、用藥方案的服務一體化戰略，重點依托產品和技術優勢，開展服務工作，這樣的案例在中農立華不勝枚舉。例如，廣東中農立華公司針對水稻種植大戶的用藥習慣，制定了符合廣東水稻市場的“水稻套餐方案”，面向種植大戶，提供全季用藥方案和技術服務。這不僅實現了農藥銷售一體化，更主要的是讓農戶種田省時省力又省工，幫助農戶增產增收，深受渠道和用戶的好評。在新疆建設兵團，中農立華新疆分公司積極與兵團的團場、作物種植合作社、農機服務合作社等單位積進行植保業務對接，為團場提供因地制宜“作物健康解決方案、噴霧機械解決方案、施藥技術解決方案”等三位一體的植保一體化解決方案思路，最終實現農業技術、農機技術相融合，力爭切實解決重點作物農業生產中遇到的植保難題。

如今，中農立華的500多名植保技術人員長期深入市場一線，構建起了一體化、全方位的農藥流通及植保技術服務體系。在做好農化流通服務業務的同時，中農立華也在積極探索新的業務模式，尋找進入農業服務領域的機會，參與農業產業化和食品安全產業鏈的建設。截至目前，中農立華初步形成了覆蓋全國的網絡布局，全國經銷商數量得到迅猛發展，上升到1400多家，其中密切合作的核心經銷商200家；零售商數量達到7000家以上，其中重點培育核心零售商1000多家，服務大戶、合作社、家庭農場3000家以上，基本搭建成較完善的植保技術服務體系，為保障農業增產增收以及糧食和食品安全提供了有力保障。

中農集團董事長、黨委書記楊建平為“2014年最佳服務團隊獎”獲得者頒獎。

中農立華董事長兼總經理為“2014年總經理特別獎”獲得者頒獎。

3 逐夢 精英人才隊伍建設日臻完善

創業除了需要夢想，還需要人才。從46人到828人，5年的時間，中農立華人員增長曲線值達到1700%。35歲以下青年員工占比達到85%，本科以上學歷占比達到78%，一線專業人員占比達到80%。是什么吸引了這么多的人才匯聚中農立華？

這些數據讓人驚訝，而這數據的背后正是中農立華用大手筆實施的人才戰略。這其中包括：首先，通過建立完善的職位體系如薪酬、晉升、績效機制吸引人才；其次，建立完善的培訓體系著力提高員工的工作技能與骨干管理水平，通過面授、線上、在崗、時時跟進等途徑，對產品知識、銷售技巧、職業素質、管理技能進行全方面的培訓。

五年來，中農立華也獲得了多項資質榮譽，社會影響力不斷增強，而這些榮譽的取得與系統的人才隊伍建設和培養息息相關。如2011年11月，中農立華榮獲“第四屆中國農藥行業市場拓展獎”；2013年12月，中農立華榮獲全國供銷合作系統“卓越績效管理模式先進企業”稱號并獲頒“全國供銷合作社質量獎”；2014年10月，中農立華榮獲“中國農藥創新貢獻獎”……

在公司2015年工作會議上，楊建平對中農立華未來發展工作明確了關于人才建設的要求和期望：“要在人才建設上形成新的格局，以滿足業務快速發展的需要。”對此，中農立華人事行政部經理潘軍介紹說：“我們不斷探索培訓員工的新模式，從2011年開始每周一篇溫馨‘下午茶’，每年分享約46篇，普及率達到100%；我們還從2012年啟用在線培訓，突破時間和空間的限制，每年精選11門課程，每年各類培訓場次達到33場……這些培訓措施讓我們的團隊精英迅速成長起來，并獨立起來成為內訓師團隊的主要成員。”

隨著公司業務快速擴張，中農立華對人才的需求日益明顯，對此，人事行政部以完善培訓保障機制為突破口，進一步優化人才隊伍的知識結構。如建設培訓講師隊伍，不斷提升內訓師的授課水平。“我們希望建立一支熟悉內情的內部講師團隊，80%以上的課程實現內訓。首先，可以大大地節約培訓經費，其次，內部講師了解公司實際情況，培訓的針對性更強。再次，可以為公司培養一批各個領域的專家。”此外，中農立華還將扎實落實“傳幫帶計劃”和“人才培養計劃”，以深化考評激勵機制為抓手，進一步調動各類人才的積極性，以引進外部關鍵人才為補充，進一步提高核心管理人員的競爭力。

做有責任、有義務的農藥企業

中國農藥發展與應用協會會長劉堅

為立華下一個五年發展舉杯

中農集團董事長黨委書記楊建平

這五年立華的發展，對中農集團董事會來講是“喜出望外”，發展成就和速度超過了董事會的預期；置于行業來看，是“刮目相看”，增長的速度、規模效益、品牌形象、服務水平都處在行業里的頂級；對于農民來講是“可親可愛”，中農集團“根植大地服務三農”的理念在中農立華已經深入每一個員工、深入到每一個業務團隊，立華的農化服務、技術水平、服務水平、服務態度、和農民的親密關系，在業界有口皆碑。

逆風起飛，輝煌五年。志存千里，追逐夢想。我希望下一個五年，中農立華還會讓大家再次刮目相看，再讓大家舉杯為他們祝賀。

攜手立華倡導安全科學用藥

中國農藥工業協會會長孫叔寶

中農立華在新的機制、新的經營團隊帶領下，從單一的進口農藥、加工代理到農藥的研發、生產、銷售，再到植保機械的生產、銷售和植保服務解決方案的推廣，發生了天翻地覆的變化。這些發展是農藥經營流通領域里的一個奇跡，中農立華當之無愧成為中國農藥流通領域的“國家隊”和“領頭羊”。

中農立華在指導農民科學、安全用藥，在推廣植保綜合解決方案方面做出了巨大努力。中國農藥工業協會希望攜手中農立華這樣有社會責任感的企業一起把中國農藥生產好、使用好，來保證我們的食品安全。

從貿易商向現代服務商轉型

中農立華生物科技股份有限公司董事長兼總經理蘇毅

公司成立五年來，全體中農立華人群策群力，勤儉創業，整體呈現出可持續發展的良好局面，取得了令人鼓舞的成績：團隊從幾十人發展到800多人；分、子公司從零增加到18個；業務板塊從原來的4個擴展到7個；業務規模從十幾億增長到近30億元；公司從傳統的貿易商逐步轉型發展為以客戶需求為導向的技術營銷型現代農業服務商。展望未來，中農立華將按照“改造自我，服務農民”的要求，積極踐行社會責任，不斷改善服務質量，不斷增強企業盈利能力，不斷提高員工收入和福利水平，使企業擁有強大的人才吸引力，讓客戶滿意、股東滿意、員工滿意。

凝聚共識探索產業發展之道

日本住友商事農化部部長增田

住友商事與中農立華的合作時間已有30多年，是中農立華的老朋友。中農立華通過五年的發展，可以用“飛速”二字來形容。中農立華擁有一支非常年輕的隊伍，他們充滿朝氣，在進行很多具有挑戰性的工作。據我所知，中農立華的銷售代表每年要做100個試驗示范、開30場農民會、與50名大農戶建立友好合作關系，這些工作強度與效率也讓其他日本合作企業感到非常震驚。

住友商事現已把中國作為重要的銷售市場之一，我代表與中農立華合作的日本企業向中農立華成立五年來取得的巨大成績表示衷心的祝賀，希望2015年中農立華取得更大、更好的成績。

與中農立華共成長、同發展

巴斯夫作物保護部大中華區業務管理運營總監吳朝暉

在中國市場，中農立華作為與外企合作最廣、合作最深的業務伙伴，依托“國家隊”的優勢，通過穩健的經營作風、踏實的工作態度一直成為很多在中國開展業務的外資公司的首選。中農立華不斷探索創新的技術為導向，不斷為農民提供更有價值的服務，使得業務范圍向更多的模式進行發展，也讓中農立華和巴斯夫的合作取得了更加多元化的嘗試、更大的發展空間，

作為外企代表，我們相信中農立華現有的強大隊伍一定會繼續在市場上擴大規模、繼續為農民提供更好的服務。感謝中農立華對外企的大力支持，希望我們未來共同成長、共同發展。

①中農立華專業化植保服務團隊走進河南、山東、湖北等地，開展低殘留農藥社會化服務推廣。

②中農立華在湖南衡陽召開水稻套餐方案效果展示觀摩會，向當地水稻種植大戶提供全程安全、科學用藥方案和技術服務。

③中農立華豐茂植保機械有限公司開展大型藥械植保服務一體化工作。

2009-2014年中農立華大事記

⒈2009年4月8日，中農立華生物科技股份有限公司由中農集團原農藥部改制成立。

⒉2010年5月，成立第一家控股子公司（長沙中農澤豐農貿有限公司），后更名為湖南中農立華生物科技有限公司。

⒊2011年12月20日，與中國農科院植保所共建農藥劑型聯合研發中心，中農立華生物科技有限公司-中國農業科學院植物保護研究所“農藥劑型聯合研發中心”正式掛牌。

⒋2011年3月30日，與日本農藥株式會社聯合研發的新一代高效殺蟲劑“中農護稼”中試生產圓滿成功，并于當年成功上市。

⒌2012年5月3日，“超越自我卓越銷售”中農立華2012渠道終端試點項目啟動。

⒍2013年3月6日，成立中農立華（壽光）農業服務有限公司。

⒎2013年5月，啟動2000家標準店建設項目，統一門店形象、統一服務規范，實現基層網絡標準化。

⒏2014年4月29日，在國際事業部基礎上成立愛格（上海）生物科技有限公司。

⒐2014年7月10日，與山東臨邑縣供銷社合作組建臨邑鑫聯立華植保服務有限責任公司，面向大戶、合作社、家庭農場開展機械化施藥和植保服務。

⒑2014年9月19日，收購北京豐茂植保機械有限公司，成立中農立華豐茂植保機械有限公司，開展藥械植保服務一體化。

⒒2014年10月28日，成立北京中農立華純靜園林科技有限公司，為中南海、釣魚臺國賓館、達園賓館等重要單位做古樹復壯和園林養護服務，得到相關單位好評。

中農立華從一個員工只有40多人的隊伍發展到800多人的團隊，業務范圍從單純的農藥經營發展到植保服務、農藥機械的研發、園林綠化等多元化經營領域，這些成績值得肯定和贊賞。

中國農業近年來取得了舉世矚目的成績，糧食的豐產豐收為社會經濟的發展奠定了堅實的基礎。這些成績的取得有我們植保、農藥經營、管理戰線上同志們的努力，同樣也包含像中農立華這樣有責任、有義務的企業所做出的巨大貢獻。如今，中農立華已經在中國植保行業、農藥行業、農資行業嶄露頭角，我希望中農立華今后能為中國農業做出更大貢獻，取得更大輝煌。

人生紀事