攜手新淮海財富贏四海

□《中國農資》記者張濤通訊員　方霞

攜手新淮海財富贏四海

□《中國農資》記者張濤通訊員方霞

六國化工 中元化肥

新淮海化肥品牌戰略啟動會圓滿閉幕

2015年1月22日，安徽六國化工股份有限公司、安徽中元化肥股份有限公司在安徽省宿州市共同舉辦“感恩老朋友，結緣新朋友”新淮海化肥品牌戰略啟動會。此次會議將“攜手新淮海，財富贏四海”作為主題，旨在聯誼新老客戶加強戰略合作力度，隆重推出六國與中元深度合作后的新淮海牌系列產品。銅化集團公司工會主席錢玉貴，六國化工黨委書記、總經理方勁松，宿州市經濟技術開發區管委會相關負責人，相關科研院所教授，行業媒體記者及400多家聯銷用戶共同見證了淮海品牌的新產品、新戰略、新形象、新活力。

▲六國化工副總經理、中元化肥副總經理徐東奎向經銷商介紹了今后淮海品牌的營銷思路。

▲中元化肥副董事長陳慶標向與會嘉賓表示中元化肥將主動應對新挑戰，適應經濟新常態，必將推動企業的快速發展。

中元二次創業淮海整裝待發

會上，中元化肥與中國科學院沈陽應用生態研究所簽署了“聚活性肥料、穩定性肥料”技術聯合開發戰略合作協議，并發布了淮海牌化肥新產品，同時給2014年淮海牌化肥銷量前十名現場頒獎。

六國化工副總經理、中元化肥副總經理徐東奎向經銷商介紹了今后淮海品牌的營銷思路．他表示隨著目前國內化肥產能過剩的加劇，市場競爭已經進入白熱化和慘烈化的階段，市場營銷也隨之呈現過度營銷的局面。不管營銷如何突破和變革，必將回歸到產品上來，所以產品創新是新的突破口。首先作為產品的根本，淮海一直保持著非常好的產品質量，這與淮海嚴謹的觀念、科學的運作和管理息息相關。其次，淮海系列產品實現突破創新，先后與中科院、農科院、中國農業大學等國內頂尖的科研院所合作，開發研制出一系列走在市場前列的具有科技型、實用型、環保型的新產品。同時，企業積極自主研發適應當前市場和企業自身的新型肥料，這些產品將形成一個組合拳，面向市場展現出一個新的淮海、新的風貌。新布局后的淮海將大田作物作為主要受眾作物，經濟型作物作為拓展市場，將以宿州為中心的不同半徑形成周邊、重點、戰略三個市場，給予不同客戶、不同市場更多的運作空間，可以根據重點市場實現重點投放。預計在2015年舉辦不同規模的營銷會議300場，針對有代表性的作物和重點區域開展測產現場觀摩示范會，公司將給予一定的資金支持。同時借助六國的駐點直銷模式，打造符合淮海品牌的運營方式，這些都將成為新淮海推展市場的有力保障，為淮海的“第二次創業”加油助力。在此次會議上，徐東奎重點提到了四個字——平等互利，看似普通的幾個大字，但是在現實中實施起來卻有一定的難度。作為長期合作伙伴，無論行情好壞都能互相體諒，堅守誠信，互惠互利，是安徽六國在營銷工作上的指導方針，在這種營銷理念的感召下，淮海的營銷工作依舊堅守平等互利的原則，廠商一心、共創未來。

▲在歡樂的氣氛中，新淮海化肥品牌戰略正式啟動。

▲中元化肥總經理孔俊（前排右）與中國科學院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云（前排左）教授簽約。

產品創新升級增強合作信心

2014年8月， 六國化工牽手中元化肥，在產品、品牌、渠道、區位、發展空間等多維度實現了優勢互補，提升了企業在行業內的競爭地位。經過近半年精心準備，淮海品牌的策劃、視覺系統構建、產品鏈打造、合作模式調整等一系列工作基本完成。同時，依托六國化工本部的客戶和渠道資源，加快選拔中元化肥“淮海”品牌經銷商，拓展第二、第三銷售渠道，并對中元化肥現有客戶、網絡資源進行優化和提升。

此外，六國化工還與中元化肥聯手，加大科技創新投入，對產品進行升級，先后與中國科學院、中國農科院、安徽農業大學等科研院所達成了技術創新戰略合作協議，重點開發技術先進、效果突出、競爭力強的新產品。在不到半年的時間內，淮海品牌旗下已擁有聚活性復肥系列、穩定性復肥系列、腐植酸復肥系列、高塔復肥系列、高塔硝硫基系列、水溶肥系列、氨化復肥系列、摻混肥系列計八大系列50余款產品，不斷提高了新產品在產品結構中的比重，促進了傳統化肥的持續升級。

作為中元化肥的代表，副董事長陳慶標向與會嘉賓表示，會議的召開是中元化肥主動應對新挑戰，適應經濟新常態，鞏固占領和擴大產品市場，打造產品品牌的重要舉措。宿州地處蘇魯豫皖四省交界的中原腹地，周邊15個區縣，地理位置優越。去年中元化肥與安徽六國化工戰略合作，進入銅化集團這個大家庭，這是一件具有戰略視野的決定。今天通過此次會議與客戶進一步增進友誼，擴大交流，展開合作，這是中元化肥與六國化工高度重視客戶合作、品牌推廣的重要舉措，必將促成良好的效果，這也必將推動企業的快速發展。

會議上，與淮海保持親密合作多年的河北經銷商代表李辛平激動地說，從2009年的400噸到現在的4000噸銷量，“淮海”已經成為當地農資市場響當當的品牌。可以說，他的成長與淮海同步，現在在六國的統一部署和管理下，特別是看到淮海推出如此琳瑯滿目的新產品后，相信這個老品牌會煥發出新的生機。來自江蘇徐州的經銷商劉道豐代表即將合作的新經銷商發言，他表示，六國作為一家上市公司加盟中元，為中元帶來了更加先進的管理經驗，在研發、營銷、品牌運營等方面具有一定的前瞻性，更加堅定了他與淮海的合作信心，借助這些優勢他將大展拳腳，讓淮海品牌“落地開花”。