“解決方案”商機無限

□郭兆熊

“解決方案”商機無限

□郭兆熊

今年的3·15晚會上曝光了部分品牌汽車4S店黑幕，內幕稱“小病大修，沒病大修，能換的不給你修，能修好的也要求給你換。”其實就算4S這些黑幕不曝光，大多數的車主都愿意在車輛超過質保期后，不再到4S點保養，修理。最近幾年市場也出現了一部分專業的汽車養護企業，不分品牌，提供價低、優質、全面的保養和維修服務。

仔細琢磨下，這和我們農資行業還真有點像，貌似有些農資企業也要打造自己的4S店。生產企業希望大家能一心一意銷售自己的產品，配合農民需要制定相應的從產品到施用，以及與種植相關其他技術服務。近幾年市場開始迷戀施肥解決方案、植保解決方案、作物生長解決方案，表面是為農民著想，實際上是通過服務提升企業盈利能力，和汽車4S店異曲同工。

在農資產品生產企業品牌沒有建立之前，經銷企業也是什么產品都賣，農民有啥問題也都要回答。只是隨著生產品牌的樹立，服務品牌越來越被重視，所以農資店也在向著專業化方向發展。但是行業內的人有沒有想過，我們目前眼中的汽車4S店是否和未來農民眼中的農資店一樣呢？

本著市場分工細化的原則，未來有沒有可能農資渠道商只是完成產品訂購、配送，其他全套服務由專業的服務商來實現呢？有沒有可能出現一批以全套服務解決方案的公司，以服務品牌占領市場，讓消費者對技術解決產生依賴，而逐步弱化產品品牌。

因為隨著品牌越來越有名，價格也相應上升，農民如果全部采用名牌產品，勢必增加種植成本。如果以全面、周邊、詳細的技術為支撐，輔以有效的不知名農資產品，農民既能解決種植難題，又能降低種植成本，可能是一個新方向。

也許幾年以后，3·15晚會要曝光，某某名牌農資產品忽悠農民，只賣貴的，不賣合適的；能推薦名牌，不推薦有效的；能推薦進口的，不推薦國產的。一年到頭，種植不掙錢，那不是和幾年前曝光的汽車4S店一樣呢？

或者再過幾年，農民朋友，尤其那些新型職業種植大戶，他們對技術的需求超過對品牌的需求，我們“農資4S店”們是不是想好了對策呢？那時候肯定出現一批技術解決方案的提供者，他們以技術為核心，產品為輔助。那時候企業的解決方案增加效益，無名的產品也能有生存機會，農民收益也將增加，主要是一批有技術的人員有了自己的事業，看來這技術解決方案商機無限。