我國體育明星廣告代言現狀及未來發展的思考

魏 巍

(集美大學體育學院，福建 廈門 361021)

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我國體育明星廣告代言現狀及未來發展的思考

魏 巍

(集美大學體育學院，福建 廈門 361021)

體育作為一種人文景觀吸引公眾的能力是任何其他活動都不能比擬的。以體育明星為代表的品牌，有效地應用了體育競技的精神，為企業帶來一個良好的聲譽，提高了品牌知名度，創造出豐厚的利潤，取得最佳的經濟效益和社會效益。本研究文獻，根據中國的社會、經濟和體育發展的主要問題，分析當前中國體育名人代言廣告的存在問題，并闡明廣告代言現狀和發展的趨勢。中國的體育名人代言被廣泛認同，從而形成了體育明星廣告代言的主體。

體育明星；廣告代言；現狀研究；發展趨勢

隨著我國體育事業的迅速發展，體育產業化、市場化步伐的不斷加快，為各種體育資源的整合和利用提供了難得的機遇，體育明星廣告正是新時期我國優秀運動員利用自身的無形資產，實現自身價值的一種表現形式。當運動員通過國家的長期培養和自身的艱苦努力取得成功時，他們就會成為各種媒體競相采訪、曝光的對象和公眾關注追捧的明星，成為企業和商家產品和品牌代言人的絕佳人選，尤其是各種世界冠軍自身的無形資產被廣泛認同和充分利用，從而構成了體育明星廣告市場的主體。就體育明星廣告而言，無論是理論還是實踐都有很多值得探索的地方，因此，正確認識我國的體育明星廣告現狀及發展脈絡，對于做強做大我國的體育明星廣告市場是非常必要的。

1 體育明星廣告代言及其意義

所謂明星代言廣告，顧名思義，就是請明星作為形象代表或商品的推薦者、使用者或證言人等參與拍攝或制作的廣告[1]。而體育明星廣告主要是指由在體育界成就卓越，表現突出，知名度高的人士，如運動員、教練員等所推介產品、服務或出任形象代言人的廣告。這里的體育明星是不包括體育界知名度高、形象好的行政官員，確切地說他們是體育界名人，不是明星，并且我國《廣告法》也明確規定，廣告不得“使用國家機關和國家機關工作人員的名義”。

體育明星做廣告對于促進體育產業和經濟的發展有重要意義。體育明星是一種稀缺資源，廣告商邀請體育明星做廣告，就必須支付高額的傭金。這將有助于提高個人生活水平，提高運動訓練、激發了其他運動員創新培訓理念和方法，促使他們的技能和水平的提高，從而推動中國體育的快速發展。廣告的表面是在宣傳廣告產品，其內涵是宣傳體育項目和體育精神，有利于實施受歡迎的體育運動和健身，有利于培養競技體育運動的后備軍。體育明星廣告代言的出現，擴大了體育事業經費來源需要。宣傳體育明星、體育明星在意識、關注和社會形象的優勢為廣告主的產品和市場的競爭優勢。使公司的產品在短時間內被經銷商接受，促進消費者認可，增強企業的競爭力，促進了中國飛速發展的經濟建設和社會生產力。

2 我國的體育明星廣告代言興起原因、價值及其存在的問題

2.1 體育明星廣告代言的類型

根據企業、商家等廣告用戶對體育明星廣告訴求點的不同，體育明星廣告可以歸納為新聞效應型、明星名氣型、市場定位型和贊助回報型等幾種類型。

2.1.1 新聞效應型

當運動員成為世界冠軍或奧運冠軍的時候，運動員的名字和形象將出現在各種媒體上成為公眾關注的新寵兒。他們的言行舉止都可能對人產生影響，對企業來講，新聞性帶動廣告價值，受關注程度越高，廣告效果越好。

2.1.2 明星名氣型

通過體育明星在公眾的知名度，選擇這些體育明星來宣傳他們的產品。選擇體育明星不一定是一個世界冠軍和奧運冠軍，但它的形象在公眾的眼里已經存在很長一段時間，他們往往是新聞人物或從事于社會影響比較大的項目。如姚明代言的中國人壽、可口可樂、百事可樂、中國聯通、自行車等。這種類型的廣告雖提高品牌知名度，追求明星效應，但缺乏有力的市場研究和一個清晰的品牌定位，缺乏長期目標未來發展的品牌，產品質量被忽略。

2.1.3 市場定位型

按照市場運作規律選擇對象，其形象與企業精神、企業文化或產品品質吻合，市場定位清晰的廣告。這類廣告多為國外品牌，他們有一整套的廣告運作模式。其中包括強大的市場調研(產品研發、定位、品牌認知)和廣告模特的選擇，是一種理智的商業行為，所獲得的廣告效益也是非常巨大的。

2.1.4 贊助回報型

因為體育運動的觀賞性還有一種類型的廣告是企業或企業贊助運動隊或運動員，以運動員或教練為自己的產品代言作為條件的贊助型廣告。這樣的廣告往往是預約贊助企業。例如李寧贊助的CBA聯賽，李寧杯國際青少年網球排位賽。361度贊助的廈門國際馬拉松等。

2.2 體育明星廣告代言的優勢及其價值

隨著現代體育運動的不斷發展，人們對體育運動興趣越來越濃，體育意識的不斷加強，所以，體育運動的高競技性和高娛樂性產生了具有一定號召力的體育明星。

第一，體育明星年輕、健康、積極的精神面貌，是一個企業選擇體育明星廣告代言的主要原因。隨著社會的進步，人們生活水平的不斷提高，在我們的日常生活中，大多數人希望看到的是原創。運動是最感動的真實的東西，最有吸引力的還是那種人性競爭。因此，體育明星年輕和健康的積極的精神面貌是反映公司的形象或產品質量最好的活載體。比如耐克公司找李娜廣告的原因，因為她有一個世界性的聲譽，迷人的形象，和一個奧運會比賽的成長故事充滿感情。又如贏得了2004雅典奧運會110 m欄冠軍的劉翔，他充滿信心，年輕有活力，這是安利公司的形象追求一流的產品，他也將傳遞給中國人民的信息：健康，活力追求卓越。華碩電腦選擇劉璇當現象代言人，看中的是她背后的心酸和她在運動場上高難度的優美動作，這與該公司頑強拼搏的精神剛好相符，確切的說劉璇是該公司的“精神代言人”[2]。

第二，體育明星做廣告易于引起消費者的共鳴，最終產生購買行為。運動員品牌的根基是運動場上的表現，是體育明星品牌的影響力和號召力的力量之源[3]。體育明星廣告是一種更真實、更動人的人文關懷，展現的是體育的獨特魅力。例如1999年女足世界杯阿迪達斯公司給孫雯量身定做的廣告中，講述了一個球星的成長之路，其中全是音樂和極具沖擊力的幾個鏡頭，雖然沒有一句話，但令人難忘。消費者在這些廣告中很容易產生共鳴，自然而然地就會喜歡和購買這種產品，達到較好的廣告效果。

第三，體育產業化的發展。體育產業化是一種不可避免的，在新機制下的新運動和發展事業在市場經濟下，是把體育作為這個行業的一種社會和利用產業的整合的操作方法。在為了提高體育的自我發展能力下，達到一種良性循環的發展的運行機制。最重要的特點是充分利用體育產業有效整合各種體育資源，發揮他們的有效性，促進快速持續健康發展的體育事業。體育明星不斷在世界體育的巔峰，挑戰人類生理的極限，在世界體育發展最重要的資源，使發展中的體育和體育明星形象提升。體育明星的出現，順應了市場經濟條件下資源優化配置和充分利用的要求，實現體育明星資源效用的更大發揮，是體育事業走向產業化運作的重要內容[4]。

第四，潛在的商業價值與社會價值。體育是一種激情四射的特殊文化，它無處不在。體育明星廣告是一種更真實、更動人的人文關懷，展現的是體育的獨特魅力。體育明星的魅力已成為非常具有時代特征的形象，他們所擁有的不僅是文化價值和精神價值，還有潛在的商業價值。一般商業廣告就像是陌生人在推銷商品，而體育明星的代言則是人們熟悉、崇拜的名人提出他的見解、建議，極具極強的親和力，使人信服接受；同時企業品牌形象的塑造，猶如百年樹人的工作，需長期積累。而搭上名人形象的便車，則可減少其中的困難度。另外，體育明星廣受媒體注意，曝光機會多，無形中節省了產品的宣傳促銷費用[5]。體育明星有利于帶動大眾體育的發展，體育明星對于很多項目的推廣有著積極的作用，體育明星可以促使人們形成良好的鍛煉態度，增強人們體育運動參與的熱情。“名人效應”對于帶動青少年乃至全社會從事體育健身方面，都起著重要作用[6]。

2.3 存在的問題

良好的體育明星形象能夠促進相關體育項目的發展、刺激體育消費品的銷售、帶動體育廣告的發展，甚至在促進大眾體育發展以及維護社會穩定方面都有著積極的意義，但體育明星廣告代言也存在著一定的問題[7]。

2.3.1 體育明星廣告良莠不齊

中國的廣告業發展迅猛，但由于起步較晚，總體水平不高。這種情況下，我們的體育名人的一定是好的和壞的，甚至是虛假廣告，非法廣告，消費者的利益的嚴重侵犯，也有體育明星的負面影響。有些產品或品牌定位與代言明星個性不相符會給企業帶來風險，例如NBA巨星韋德代言壯陽藥，著名足球明星卡卡代言金嗓子喉寶，都被網友評為“最雷人代言”。此外，如果明星代言的產品沒有關聯，消費者最終只能記住明星風采，而會淡化甚至忘記產品名稱[8]。

2.3.2 體育明星廣告效應與風險并存

體育明星廣告代言，是廣告業在奧運會或在競賽中大力推廣自己的企業，體育明星品牌總是被選中。專家認為：短期效應仍然是很有影響力的。體育明星驅動效應是巨大的，體育明星來宣傳他們的產品，奧運會、世界錦標賽，聯賽是一個很好的機會。試著邀請大牌明星代言產品的業務很多錢將花在開銷，但好處是非常明顯的。然而，風險確實存在。一個運動員有自己的運動生命周期。企業產品的循環是首先要考慮的問題，很多公司把一個運動員尚未成為一個明星他簽署了這項投資。如果運動員一戰成名，就成為了成功的投資。然而，并非所有的企業把握準確，由于運動員和體育比賽的特殊性，選擇代言人本身存在著風險，如：簽約的體育明星競技成績不穩定或者下滑，出現傷病或者退役等。沒有了突出的成績，就會受到公眾的質疑，導致其商業價值的迅速縮水，對企業造成不小的損失。2008年北京奧運會上，劉翔意外退賽，讓其商業價值大打折扣，盡管如耐克、可口可樂等商家繼續與劉翔合作，但力度遠不如從前，2012年倫敦奧運會的再次退賽使劉翔進入競賽成績的低谷，甚至面臨退役，導致劉翔相關的商業廣告已基本停止[9]。

2.3.3 體育明星廣告的馬太效應越來越顯著

事物的發展往往伴隨著一個隱性、顯性和相反的趨勢。體育明星廣告代言應當結合企業品牌戰略的發展。所謂的“馬太效應”，即更好的運動員得到更多的關注和尊重。而企業和組織對體育明星的“剝奪”達到了極限，拍攝廣告，品牌代言，導致運動員精神和身體的疲勞，我們的體育明星不能進行良好的體育訓練或者失去更多的東西。影響了體育和運動員的發展。

2.3.4 體育明星廣告收入的特殊性

在其他國家，體育明星廣告收入通常是屬于體育明星，但是我們國家由于特殊性的運動員訓練模式決定了特殊的廣告收入分配。在團隊或俱樂部一般屬于體育明星、體育明星雙方，有時管理機構被分為一杯湯。隨著我們的運動員培養模式與國際標準接軌，加之體育事業發展的推進，這種情況會逐漸改變，廣告收入將最終成為運動員的個人收入。

3 體育明星廣告代言發展的幾點思考

3.1 體育明星廣告大量增加

中國的體育名人廣告代言的大量出現，主要體現在以下原因：1)體育賽事的增多，競技體育水平的提高，體育明星團隊快速增長；2)改革開放的深入，中國的經濟實力是一個急劇上升的經濟實體，廣告將會呈現前所未有的明顯增長；3)深化的理解，人們有一個更深刻的了解體育的經濟功能，越來越多的企業把體育品牌和名人品牌作為兩個重要的手段來擴大宣傳；4)社會主義市場經濟體制，建立和改進，擺脫舊的計劃，限制資源配置和使用相結合的政策為廣告商和體育明星已經掃清了障礙，提供了條件；5)近年來，傳統媒體擴張，新興新媒體提供了一個平臺，更多的體育明星參加活動，使體育明星團隊成長和壯大成為可能。

3.2 明星形象和服務領域趨向多元化

體育名人在1980年代和1990年代早期的廣告代言中，體育明星通常是基于健康的形象，服務部門主要是運動服裝、運動飲料。1990年代以來，體育明星的形象更加豐富的內容，除了健康的原始狀態，更添加一個活潑、聰明、成功、努力、積極、競爭和其他內容，服務也擴展到體育服裝、健身器材、健康產品、清潔產品、酒類產品、食品和飲料、通訊產品等領域。

3.3 全球化趨勢明顯

不斷發展的現代通信和信息和通信技術、體育全球化與體育賽事相關的元素融合在一起。體育明星廣告顯示出全球化的趨勢。這種全球化趨勢四個方面：1)全球化的體育明星:一個品牌的產品廣告代言人沒有國界，如耐克的代言人遍及全球；2)廣告商全球化:一個特定的明星，其代言的廣告是不分國界的，可以代言本國，也可以代言別國；3)廣告受眾全球化：體育明星代言的廣告會向全世界傳播廣告可以影響觀眾；4)廣告產品的全球化：生成、分發和銷售廣告的商品可能被執行在一個國家內和跨多國甚至世界各地，將顯示全球化的趨勢。

4 結語

體育明星要合理利用良好的外形條件，為企業創造更多的商業價值和社會價值。體育明星盡量形成以代言本專業領域為主的體育格局。積極主動地制定體育明星廣告市場營銷管理法規與政策，由直接管理轉向間接管理，由微觀管理轉向宏觀管理。

總之，我們迎來了體育明星代言時代，明星的選擇無疑為中國企業的體育營銷提出了更高的要求，也將帶動中國體育營銷不斷與國際營銷接軌，通過有效搭載體育營銷快車來實現品牌的擴張，實現品牌國際化的飛躍。

[1]呂尚彬,呂慧怡.論品牌明星代言的系統管理[J].新聞愛好者,2012(2):66-68.

[2]馮艷麗,王穎.體育明星廣告與現狀廣告研究[J].湖北體育科技,2004,23(1):4-6.

[3]李玉健.試述體育明星品牌生命力及維護[J].南京體育學院學報：社會科學版,2007,21(4):61-64.

[4]張旭光.體育明星的另一種精彩——透視運動員做廣告現象[N].中國體育報,2001-03-02(5).

[5]李舟,高揚.體育明星廣告代言商業價值探討[J].體育文化導刊,2011(10):82-84.

[6]祖迪.我國體育明星媒介形象塑造的研究[D].北京:首都體育學院,2013:14.

[7]范曉萍,周丹,張元利.體育明星效應產生的動力要素及其價值[J].體育成人教育學刊,2012,28(1):43-45.

[8]肖梟.負面事件對體育明星公共信任度的影響研究[D].上海:上海體育學院,2013:5.

[9]林荔丹.淺談奧運明星廣告代言的利弊[J].湖北函授大學學報,2012,25(10):66-67.

[責任編輯 魏 寧]

Reflections on the Status of Sports Stars Endorsement andConsideration about Their Future Development

WEI Wei

(Physical Education Institute of Jimei University, Xiamen 361021, China)

Sport as a cultural landscape is attractive more than any other activities. the brand endorsed by sports stars use sports spirit effectively to improve the public reputation，expanding the brand awareness and rising enterprise profit. It helps enterprise to achieve the best economic and social benefits. This study analyses the current problems of Chinese sports stars endorsement basing on the major problems of China’s social, economic and physical development. Furthermore, it clarifies the current situation and development trend of endorsements.

sports stars；endorsement advertisement；current status；future trend

2014-11-04

：魏巍(1991—)，男，河北保定人，在讀碩士。研究方向：體育教育訓練學。

G80-05

A

1007-7413(2015)03-0021-04