楊關善：從總法到律師的華麗轉身

◎ 文 《法人》見習記者 王映

12年的企業法律顧問從業經歷和行業觀察，讓楊關善對自己的事業產生了深層次的思考。在這個秋高氣爽的季節，他毅然離開企業，到律師事務所尋求自己新的人生目標

9月14日，楊關善第一次以高級顧問的身份跨入他在北京大成律師事務所的新辦公室，內心十分平靜。

“我已經做好了準備，這是我所希望努力開創、投入熱情的新事業。”在歷時半年的準備和工作交接后，楊關善從中鐵資源集團有限公司副總法律顧問的崗位上卸任，在這個秋高氣爽的季節完成了他向律師界的華麗轉身。

談到“跳槽”，外界首先想到的往往是更高的薪資、更體面的地位、更進一步的升職。而作為一位大型央企的副總法律顧問，卻要跳槽去做律師，“白手起家”重頭開始時，很多人不禁要問：為了什么？

坐在《法人》記者面前的楊關善，面對這個意料之中的問題笑得親切而直率：“我這個年齡出來，選擇事業轉型的目的已不是為了謀生，而是為了突破發展瓶頸，挑戰自我。能夠全身心地投身法律業務，在事業上取得成就，這是我所追求的最佳人生狀態。”

副總法華麗轉身

其實早在2011年，當時在央企擔任法律事務部部長的楊關善就曾“糾結地”提出過辭職。在領導再三挽留和慎重考慮后，他選擇留下來繼續陪著公司一同成長。

提起老東家，楊關善仍然充滿感情：“畢竟是在人生最美好的階段艱苦奮斗和無私奉獻過的地方，做出了突出成績，得到了充分認可，本來還是希望能夠繼續與企業同呼吸、共命運。”

然而現實中，一些企業法律顧問的處境與前路并不明朗。總法律顧問制度在央企的推行雖取得重大成果，但并不理想，而前一時期企業法律顧問資格又被取消，企業法律顧問更加感到迷茫，不知道何去何從。

國資委于2004年頒布的《國有企業法律顧問管理辦法》，明確將企業總法律顧問作為高級管理人員對待，其對企業法定代表人或者總經理負責。這從頂層設計上給企業法律顧問設定了明確的目標，提供了工作動力。國資委轟轟烈烈地連續開展了3個“三年法制工作目標”，經過十年的時間，企業法律顧問資格卻被取消了，企業法律顧問的法律地位處于缺失狀態。在相關立法位階較低、資格又被取消的大環境下，實際中真正能夠進入企業尤其是中央企業管理層的法律顧問屈指可數。

“作為個人來講，如果業績、能力、對公司忠誠度都不遜于他人，而發展卻受到種種制約和限制，在這種情況下如何選擇，則是一個十分現實的問題。”楊關善坦言。

12年的企業法律顧問從業經歷和行業觀察，讓楊關善對自己的事業產生了深層次的思考。四年之后，他再次確定了自己未來的方向，最終遵從內心，選擇了離開。

“我對自己有信心。”楊關善自信地告訴《法人》記者。作為一名企業法律顧問，只有把自己打造成行業的專家，經驗豐富，能力突出，才能在選擇時無所畏懼。面對新的開端，他沒有一絲緊張。

進入律師角色后僅一個月，楊關善已經快速地組建了自己的核心團隊，并為自己和團隊的未來做好了中長期規劃，還簽了六、七單業務合同。

“這一個多月十分充實，除了做業務、發展團隊、研究中長期規劃、打造品牌之外，還給一家中央企業開展了法律培訓。”楊關善很樂于將他的從業心得與企業同行們分享。“堅守、擔當、無私”，這是他送給企業法律顧問后來者的六個字。

“管理思維型”律師

對企業運作規律的了解以及戰略管理的思維，是楊關善在未來律師道路上披荊斬棘的兩件法寶。

“從企業法律顧問向律師的轉型過程中，要放大自己的優勢。”楊關善認為，相比于從業經歷單一的律師，他在曾經的企業積累了寶貴的經驗：一是熟悉了企業運作方式和業務細節，對于整個行業的上下游都很了解，知道如何將業務與法律相結合；再就是培養了管理性思維，對于市場下一步動向，也會運用戰略性的思考方法來看待。

20年前，剛走出大學校門的楊關善曾做過5年訴訟律師。“在我早期從事律師業務的經歷中，就像大多數律師一樣，比較強調以自我為中心、各自為戰、團隊意識不強，往往考慮問題比較簡單——只從法律的角度，有一定的局限性。”

而現在，楊關善已經習慣從更綜合多元的管理維度來思考和理解客戶及業務，并與律師的工作結合起來。這也是一種新的職業體驗，可以好好挖掘。

楊關善十分感激這十幾年的企業法務經歷。轉型后的楊關善，還將在他熟悉的業務領域——基礎設施建設和礦業投資領域進行深耕。

“這是我最熟悉的領域，不過我并不想把業務限制在某個狹窄的范圍。”楊關善計劃培養核心團隊成員成長為細分領域中的專家，同時，加強與其他專業律師的業務合作。

“目前我選擇的基礎設施和礦業投資兩個主要業務領域，涉及到的問題較為廣泛，可能包括融資法律服務、風險管理、改制重組、破產等業務領域。我將與這方面的專業團隊合作，優勢互補，放大自身能量，做更多更專業的事情。畢竟，萬金油的工作方式是不可取的。”

楊關善并不認為從企業出來做律師就是和企業法律顧問搶飯碗，或者企業法律顧問隊伍的成長會擠壓律師的生存空間。對于二者的關系，他有著獨特的看法。

“雖然我從企業出來了，但我還是積極主張企業打造內部法律顧問。因為對于律師來說，企業法律顧問并不是競爭關系，他們的成長壯大反而可以推動律師工作向更高的層面發展。”楊關善說，律師給企業提供優質、高效的法律服務，離不開企業法律顧問的配合和支持。

楊關善向《法人》記者提出了“職業共同體”的概念：把企業法律顧問以公司律師名義納入律師法保護范疇，從頂層設計上加以明確，將更有利于隊伍建設的升級，進一步打造行業內部能夠自由流動的職業共同體。

“這是一個共贏的關系。律師和企業法律顧問應該內外合作，一起推動企業法律工作的水平提升。”楊關善多次對《法人》記者強調。

打造團隊與市場

“好的團隊將放大你的能量和擴展你的視野。”這是楊關善的團隊建設理念，也是他選擇大成律師事務所作為新起點的理由。

作為我國目前成立最早、規模最大的綜合性律師事務所之一，大成律師事務所給楊關善提供了良好的發展平臺和資源寶庫。尤其是大成律師事務所與一家大型國際律師機構的實質性合并，更使得大成律師事務所成長為全球性高端法律服務機構。楊關善為擔任這么一家律師機構的高級顧問而感到自豪，并對大成懷有深深的感恩之心。

在他看來，優秀團隊的構建須在兩個層面上著手：一是核心層，一是半緊密型的合作關系。目前，楊關善的核心業務團隊已初具雛形。

“案源開拓、業務處理統一安排，內部建立一個合理的分配機制，這是我核心團隊的運作方式。”楊關善說，與其他團隊合作、建立半緊密關系則是他同期在探索的目標。

“我的主要業務領域涉及到的問題較為廣泛，與大成內部業務部門和團隊的合作，都是放大自身能量，創造更大價值的有效途徑。”楊關善說，另外，大成在全國各地和海外的多家分所，也為其提供了區域上的支撐。

而在團隊建設趨于完善之時，市場開拓已是關鍵。

“可能不少人對律師開拓業務市場存在誤讀，認為只有請客送禮才能做市場。”楊關善倒覺得，做一名優秀律師，靠的是專業制勝、信譽制勝。通過不正當途徑獲取業務，不是優秀律師所為，否則不僅不能站穩市場，也不會贏得客戶的尊重。“該堅持的一定要堅持，專業和信譽才是立身之本。”

對于曾經做過律師、又在長達12年的企業法律顧問職業生涯中和國際、國內律師有著無數次交往的楊關善來說，開拓市場其實并不是那么的陌生。他堅信：“專業和信用是兩塊敲門磚。”

楊關善在央企工作時做過多次法律講座，深受領導和員工的褒揚。剛到任不久，楊關善就以北京大成律師事務所高級顧問的身份給一家中央企業做了一場法律講座。楊關善認為，通過講座不僅能讓市場認識自己，也可以獲得信任，不僅僅可以就法律問題給出建議，還將從企業管理的角度給予啟迪，培訓效果更有成效。

楊關善希望，能在年底之前再開幾場講座，并爭取列入一些企業的“七五”普法培訓計劃，借此了解企業的訴求，更緊密地將自身業務與企業需求相結合。

“幫企業就是幫自己，我相信市場會選擇我，當前所面臨的挑戰是每一位律師的必經之路，但是肯定不會太長。”對于剛剛啟航的新事業，楊關善信心滿滿。

對話楊關善

《法人》：現在的工作狀態和期待中一樣么？

楊關善：現在的工作狀態是我所追求的，能夠按照自己的想法來做一些事情，時間更多地自由支配，全身心的投入在法律業務領域。即便有一部分時間和工作不是在做業務，也是在為未來做發展規劃。之前的很多朋友都說我最近氣色看起來好了很多。

《法人》：合規和輸贏哪個更重要？

楊關善：作為企業來講，遵守法律、合規永遠都比最后的結果更重要，尤其是國有企業。如果經營過程中有沒有按照規章制度行事，如果程序不合法，無論結果如何，都存在問題。合規管理是國資委目前重點推動的課題，但對于很多企業來說還比較陌生，合規體系還沒有建立起來。所以今后開展講座時還將強調這一問題。

《法人》：為何當時沒有選擇去其他的企業開始新事業，比如民企？

楊關善：如果我跳到其他企業了，不可能再給老東家提供任何法律幫助，內心里還是希望能夠繼續為一起成長起來的企業出一份力。另一個考慮，也是想徹底換一個行業來看看自己到底能做到哪一步。

《法人》：對年輕的企業法律顧問有什么建議？

楊關善：作為內部的法律顧問，一定要掌握企業業務和管理，努力提升自身業務能力，不要事事依賴外部律師，否則很容易在企業中被邊緣化。同時，從個人發展的角度考慮，也要把自己打造成一個行業專家，專業知識和法律經驗越豐富，才越能在未來的選擇中無所畏懼。

我九月份在一次法律高峰論壇上作過題為“新時代企業法律顧問的個人發展與事業突破”的講座，給與會的法律顧問們特別指出，事業的突破和發展要強調個人能力提高。而我們希望最好的狀態，就是能夠打造一個行業內部自由流動的職業共同體。

《法人》：律師事務所一般都會設定創收任務，是否會有壓力？

楊關善：律師對律所的最大貢獻和價值之一就是創收。而對我來說，創收是壓力的同時更是動力，雖然我站在新起點上，但是并沒有覺得有過多壓力；相反，為了盡快取得事業上的進步，我給自己設定了更高遠的目標，不斷自我加壓。