堅持，跳槽，還是自立門戶

李依勝（管理人士）：

2005年我大學畢業后進入一家代理進口設備的公司。當時公司只有老板加4個員工，年銷售額1，200萬元，凈利潤不到200萬元。公司代理國外一家小公司的產品，但這家小公司在2007年被行業老大（一家全球500強企業）并購，于是我們成了大公司的小代理。

入職頭幾年我一直從事銷售工作。我發現這塊市場潛力很大，客戶資源也很豐富，所以對公司抱有強烈的熱情和信心。2007年底和2008年底，我先后提交了兩份報告，內容涉及渠道規劃、公司架構建設、產品結構、公司定位、中長遠規劃等。老板認為很可行，于是在2008年任命我為副總經理，負責整體銷售。2010年起，我開始全面負責公司運營。老板則主要處理生產商國外高管的公關工作。

2007年公司銷售額達到2，800萬元，2011年至2013年保持在1.5億元左右，凈利潤超過1，500萬元，在國內市場排名靠前。公司人員也從4人增長到20人。

雖然我在公司的地位不可動搖，心里卻越來越感到沮喪。原因是：老板非常自滿，沒有愿望和動力再前進一步；老板無法理解我提出的長期規劃和設想；老板希望培養其他人接替我的部分工作；我雖然全面負責公司運營，但員工的待遇獎懲等都由老板決定，我連建議權都沒有；老板時常繞過公司流程直接以人情價出貨給某些人，銷售人員常常為此要去安撫下游客戶；老板在公司安排自己的親屬，但他們的工作幾乎沒有成效；老員工對老板忠誠，身居重要崗位，但能力較弱，制約了公司的發展；相對公司的利潤和發展，我覺得自己待遇偏低，跟下屬相差不大（這些年我的年均收入20萬元左右，其中10萬元是工資和獎金，另外10萬元是老板獎勵的一套80萬元房子的分攤）；老板認為公司能有這樣的成績，最重要的原因是他的公關做得好。

我的困惑是：公司如果沒有足夠的進取心，業績恐怕很快會下滑；老板50多歲了，正在辦理移民；我覺得老板的能力已見頂，我的事業理想很難在這個公司實現；我一直在這個公司工作，有一定的感情，而且也得到老板的認可，所以離開的話覺得不夠義氣；就算我跳槽，行業里也沒有太多選擇，因為其他公司水平更低，我也很難再從頭做起。而且，其他公司一直受到我們公司的打壓，在感情上對我也不一定認可；我們代理的國外生產商在國內設有銷售公司，但該公司內部很官僚，我覺得不適合自己，他們也未必喜歡我；如果自立門戶，一方面缺乏足夠的資本，另一方面感情上更覺虧欠；老板有時也提到股份分紅之類，但一直沒有行動。

我不知道自己該堅持下去，跳槽，還是自立門戶。

黃志方（深圳三思縱橫科技股份有限公司董事長）：

我認為你應該留在這個公司，并且更加努力地繼續好好干。

看了你的描述，我都有些激動，不僅為你也為你的老板激動。從你老板的角度說，我覺得他在培養和善用你方面小有成功；從你的角度看，在一個公司跟著一個老板連續工作8年多，在薪資和能力方面都能連續提升，我覺得你也算小有成功。

這些年你年均收入20萬左右，我覺得這個待遇相當不錯了，你應該知足，尤其是在這樣一個設備代理行業，在這樣一個不超過50人的小公司里。你不應該從公司的經營規模和利潤去找平衡，在經營背后有很多東西你是看不到的，老板也不會隨便說。退一步說，即使老板每年賺一個億，你也不應該在這個上面去找自己的平衡。

老板能夠拿出80萬給你買房，我希望你珍惜這份情誼。或許從經營道理上講，你理應拿這80萬，但我仍然覺得你應該感恩，畢竟這說明老板心里還是惦著你的用錢之處，惦著你的功勞。在現今這個世界上，揣著明白裝糊涂的老板比比皆是。

我認為，從幾個方面來說，你都應該繼續留下來在這個公司發展。

第一，你對設備代理公司總體運營的理解和認識仍然不夠全面和深刻，既然入了一個行業，你就應該全面透徹地掌握和了解這個行業和這個公司。

第二，從你描述的細節來看，你沒有做到讓老板對你完全放心，心甘情愿地給你一些股份，把公司的現在和未來完全交到你的手上。肯定是你的心態、思想、表現或能力讓老板對你有所顧忌。

第三，你現在應該才三十幾歲，已經有了一個相對成功的8年。如果未來你能敞開心胸，繼續釋放你的熱情，付出你最大的努力和真誠，我覺得你在這個公司仍會有較大的發展空間。

李依勝（管理人士）：

黃鐵鷹老師問我：“你要是離開，公司的生意會怎樣？”

假如我跳槽到另一家公司，而且剛好是被我們打得最慘的那家公司（該公司是國外生產商在國內的最大代理商，和生產商有著30年的合作關系，能夠彌補我和生產商關系的欠缺），他們也愿意放手給我去做，我就會從現在公司帶走三四人，很可能幫助該公司很快奪回領先地位。但是，業內肯定會有人罵我忘恩負義。

如果我加入普通公司，很可能穩定地負責某個項目，至少一兩年內需要把最主要精力放在新公司的人事爭斗。但我勝出的可能性比較大，因為能夠吸引我的公司也就幾家，我對它們的內部情況都非常熟悉。

目前我最大的籌碼是在下游渠道商中擁有足夠的影響力，連老板都沒有這個能力。老板最大的優勢在于和生產商人緣較好，我在這方面完全沒有可比性。

如果我自立門戶，從資金狀況看，短時間內對現在公司不會有明顯影響。而且，我最好的策略是做現在公司的客戶，然后耐心等待機會。如果不能做現在公司的客戶，我也能立足，但變數增多。

另外，感謝黃志方老師的指導。我可以做出任何決定，但虧欠感是我猶豫的最大原因。我回應一下您的一些看法：

1.我最初并沒想過跳槽或自立門戶，但老板應該還是覺得我在公司影響力太大，所以下意識希望培養其他人，適當平衡風險。

2.我倒不是覺得老板賺多少就一定要給我多少，而是覺得如果公司只維持目前這種經營規模，我在未來幾年的價值就不大可能有明顯變化。但市場在變，從業人員也在變，再過幾年，等新人或新公司冒出來，我就貶值了。那時候再想跳槽或自立，情況又不一樣了。endprint

3.老板表面沒有說退休的事情，但移民、轉移法人等跡象表明他可能計劃逐漸退出。

4.連續幾年有投資公司找上門，但老板明顯毫無興趣，一方面他對資本市場非常陌生，另一方面他可能不愿意去面對太大的公司壓力。

5.我在公司這么多年，感情很深厚，而且公司現在資質非常好，再加把勁可能又是一番景象，但我對老板的信心開始動搖。

宋錦添（某廣告公司總經理，創業11年）：

我也談談自己的看法。如果言重，望見諒。

一、從你的案例和回復中浮現出來的最重信息，就是一個“私”字當頭。

你想排除異己、大權在握、另立山頭，不得已就跳到對手處。你口服心不服，還假裝拍馬屁，你當一個50多歲的人，比你傻嗎？你眼睛往哪一瞄，他都知道你動了什么心思。有如此歹意之下屬，老板已經待你不薄了，如果是我，在你翅膀沒長起來之前，先將你廢了。

二、你的工資的確不低，但本來可以更高。

人與人之間的信任都是相互的。我也是個老板，將來也希望移民。我真是恨不得求著自己的一個經理快點成長，大權獨握，好讓我享清福，因為這個經理讓我閉著眼睛都相信她。我信她，因為有一天她若離開公司，就算我真心讓她自立門戶，她都不會立，更別說跳槽到對手公司；我信她，因為每年的財務報表我不看，一分錢都少不了；我信她，因為她心胸寬廣，敢于提拔重用比自己強的人；我信她，因為她心底無私，看到下屬獎金少，就寧愿自己少拿一點，也要多給下屬。

你讓老板這么信任了嗎？

她會因為公司問題和我爭吵，但背后總是感恩于我對她不離不棄的培養（因為她值得）。她從不和我計較錢，總覺得自己拿得不少，而且她還對其他員工說：“進了咱公司，你們就別提錢的事，指定要比你想的多。”

你以為，是我這個老板好嗎？這些都是互相信任帶來的良性循環。

三、公司的成長一定是團隊的成長。

我和這個經理也經過了八九年的磨合，最后她終于明白公司的發展要靠團隊，而不是一人獨大。于是，她開始培養下屬，把能力比自己強的新人推到前臺。她對我說：“以前我還真是擋著公司發展的路了，光覺得自己干好就行了，原來真不懂啊。”

你今天懂了嗎？

四、老板不給你財權，可能是因為你不夠大度、公正，對你信任不足。

我和這個經理每到年底都核算怎么給大家發獎金。我倆像下暗棋一樣，各自寫好數字，然后一起攤開。95%的情況，我倆竟然一分都不差。現在，每年發獎金，我都直接讓她寫個數，給我看一下就行了。

你和老板有這樣的默契嗎？

五、老板限制了你的發展空間，那么誰能夠給你？

現在，你覺得自己在這里練就了一身本事，廟小容不下你了。可離開這里，誰能夠給你更好的？你不妨靜下來問問自己。

六、此時是最考驗你靈魂的時候，你的路或許由此轉彎。

如果是我，我會繼續做下去，努力干到老板給我股份——他移民，我接手。

如果我有心自立門戶，在真正離開之前，我都會竭盡全力，服從老板，并且不在乎別人是否超過自己，努力帶領大家一起成長。這樣一來，將來自己翅膀長硬了，能夠自立門戶，就可以走得安心一些。

到那時候，跟老板談開，自己要另立山頭，但絕對不搶原來的客戶，如果短兵相接，自己撤。人生中，沒到餓死的份上，賺錢要有道。

七、受恩于人，當永記。

無論自己有多能耐，畢竟是老板給了你平臺。當然，你也給老板創造了不少價值。但終究，老板是你命運中的貴人。

一個人聚財，不一定是因為他有才——你可別恃才傲物，有時恰恰可能是因為他傻一點、鈍一點，處事更寬厚，聚了人氣。

高世德（廣州榮盛公司總經理）：

兩年前，我就是現在的你。我選擇了自己干！

反復閱讀了你所有的內容，感覺到你特能吃苦、看得長遠、思路清晰、愛憎分明、敢闖敢干……看著你的糾結，就想起我當時的經歷。說出來，看看對你有沒有幫助。

使我想自己干的根本原因有兩點：1.老板白紙黑字寫好的待遇，年底不兌現。2.老板基本不管事，還覺得自己很了解市場、很懂管理，就想著擴張（這一點與你的老板剛好相反，可我卻覺得前途非常虛）。

有必要講一下我當時的待遇。我的待遇分兩塊：年度絕對營業額（分階梯）；達成絕對營業額所支出的費用控制。兩者達成一個，均有獎金；兩者都達成，獎金很高。為了提高營業額，我做了很多部署，包括主做大客戶、聚焦產品、區域試點然后全面復制、組員競賽互補……終于，年底營業額達成。為了省費用，一年接近10個月在市場，幾乎所有事情都是我帶兩個主要助手解決，費用大大節省。誰知，年底老板竟然只兌現營業額獎金，費用節約獎金只字不提。后來得知：老板請了專業顧問公司！

是啊，同樣一筆錢，是作為顧問公司的首付，還是給我個人？我做了五年，該發揮的已經發揮，身體也不如以前。而那個顧問公司可是業內一個知名的團隊。傻子都明白這是一個絕對劃算的買賣。我沒有任何猶豫，離開了那個地方。

對于我的突然離開，包括老板在內的許多人都很驚訝。有些同事私下請我吃飯說：頭兒，你去哪，我們就去哪！你自己干，我們也可適當資助！

當時我實在沒想太多，覺得大不了再給別人打工。但真自己干了之后，碰到了很多意想不到的問題：

一、客戶。

客戶聽說我自立門戶了，紛紛表示可以合作，但當真正洽談的時候，要么說忙，沒時間，要么說有類似產品，要么價格壓得很低。要知道，當初為了幫助那些客戶沖業績，我們就像戰壕里的生死兄弟一樣互助。事實上，我離開后，公司跟顧問團隊的合作并不愉快，銷售額劇減，員工紛紛離職，但即便如此，那些客戶依然沒跟我們合作。直到一年多后，才有極少數客戶慢慢開始跟我們談。endprint

二、團隊。

原本有十幾個同事答應過來幫我，結果就來了兩個，而且還是從來沒有跟我表過態的。現在，聽說我們的市場反應后，不少離開那個公司很久的人，也在慢慢聯系了。這讓我深刻認識到：大多數人都是看風向的！即便親自培養，工資從3，000元開始，到第三年拿到50多萬年薪的助手，居然也沒來援助。也許是我本人有問題，要不團隊怎么會這樣呢。看來，對于那些所謂的患難兄弟，我需要好好了解、反省！

三、資金。

雖然活過來了，但公司要獲得持續利潤，就必須投入新品。市場在變化，如果不投入新品，肯定長久不了。這兩年下來，除了每個月拿點工資，就沒有額外進賬，完全靠老本。“創業窮三年”這句話，我不知道能否改寫，希望能縮短一些。

黃鐵鷹（北大光華管理學院教授，找同行網創始人）：

我一直在關注這個案例，但一直不敢回答，因為沒有經歷。看著志方、錦添和世德幾位老板的回復，覺得他們的建議對；但是再看你補充的情況，又感到就這么忍著也不是回事。人心里有疙瘩，整天心猿意馬不行。

你是一個管理者。我認為管理者最重要的管理目標應該是自己，第二重要的就是老板，第三才是下屬。這些老板給你的建議都是最重要的，要你管好自己的心。我認為除了這個，你也需要用更好的方法和更大的勇氣去管理老板。

人與人之間的關系都是在互動中逐漸形成的。你與老板相處了8年，我相信你們之間已經快形成君臣關系，否則，你不會故意拍老板馬屁。這同第一代帝王打天下的情況一樣，剛開始稱兄道弟的朋友，最后逐漸形成了君讓臣死，臣不得不死的關系。通往奴役的路不都是強迫所至，也必然有主動奉獻的磚瓦。

如果我是你，既然連辭職的心都有了，為何不跟老板談一次？！不要猜老板怎么想。老板也是人，從自己兜里往外拿錢也不舒服。很多老板當能干的下屬走了之后，才知道后悔。怎么談？開誠布公。“老板我要加工資，一個月1萬的工資，去掉4，000房貸，我不夠花，我希望能給我加4，000。”

如果老板能把年薪加到15萬，你心里是不是就好受些？如果老板不加，或加不到15萬，你再騎驢找馬。

我估計這個策略的難點只有一個，你很難開口。我有一個朋友，給一個老板打了10年工，他真把工作當自己的事了，每年跟你一樣很少休假。可是他一直對待遇不太滿意，見我面總抱怨。我說你去跟老板談呀！可是再見他，還是沒談。我問為什么。他說，我本來想好了要談，甚至都打好了腹稿，可是一見老板，就說不出來了，他的氣場太強！我聽后罵他，你只能說老板喜歡聽的話，這不就是奴才嗎？老板就是讓你們這樣的人給慣壞了，公司也都是讓你們這樣的人給搞壞了。

我的朋友不是奴才。后來，他辭職了，開了個飯館。老板一年后找他，工資提高一倍，但他不能回去了。

職業精神不僅是拿人錢財替人消災，也包括為自己爭取應得的利益。否則，心不順，就不認命；不認命，職業精神必然打折。endprint