易德龍：兩化融合轉型升級
——訪蘇州市易德龍電器有限公司董事長錢新棟

文、圖 | 馮 峰 張文禮

易德龍：兩化融合轉型升級
——訪蘇州市易德龍電器有限公司董事長錢新棟

文、圖 | 馮 峰 張文禮

“公司正處在高速發展階段，連續多年保持50%的銷售額年復合增長率。”

去年，國家工信部開展首批國家兩化融合貫標試點企業評定，蘇州市易德龍電器有限公司成功入選。作為已跟蹤報道該公司多年、與公司董事長錢新棟已成故友的我們，感覺應該是一點也不驚奇，也都在情理之中。位處蘇州相城區一隅的一家傳統制造業“小公司”，緣何獲此國家級殊榮？本刊專訪了公司董事長錢新棟，進一步揭示這家公司兩化融合、轉型升級的精彩。

順應時勢 轉型升級

“順應時勢，判斷大局，加快轉型，可持續發展。”采訪一入座，故友相見，毫無拘謹，錢新棟董事長第一句話就道破天機。在他看來，易德龍的發展就是抓住了機遇，踩著了時勢的步伐。2001年成立之時，正面臨著歐美企業紛紛落戶長三角，在華尋找低成本、性價比高、優質的電子制造服務企業進行配套。為此，公司積極為國外知名企業開展OEM、ODM和OBM優質配套服務，本刊早在2009年就以《易德龍：銷售額4年猛增40倍》專文，全面宣揚了這一發展模式及經驗。10多年卓越發展，易德龍已成為一家服務全球的高品質電子制造服務商，主要產品已涵蓋網絡及通信、汽車電子及軌道交通、工業控制、航空、醫療電子、LED控制等廣泛的電子產品，并可提供設計、工程和制造等服務。客戶遍布北美、歐洲、日本、澳大利亞等地，與莫格、康普、斯坦利百得、萊丹、CE+T、威圖等全球化知名公司形成了長期合作。在公司140多家客戶中，80%來自于歐美，其中相當一部分客戶還是世界500強企業，從中不難看出易德龍的行業影響力。

易德龍公司年銷售收入從2004年的180萬、到2008年的5000萬，再到2012年的1.6億，以及今年上半年的近3個億……易德龍一直在持續、高速增長。公司員工也從10多年前的幾十個，發展到現今的800人左右；公司廠房從原來的低端OEM小作坊，發展為現在占地近46畝的現代化高科技園區……而這些奇跡的創造，也顯然離不開錢董的真知灼見。從2004年7月1日，錢新棟毅然放棄已在深圳一家中英合資公司擔任了4年副總經理、3年總經理，以及年薪80萬元的優厚待遇，只身回到蘇州接管了當時年產值僅100多萬元、只做低端電子產品OEM的易德龍公司之日起，他就立下了要摘掉中國制造“價低質差”這頂帽子，生產出與歐美質量相媲美的產品，依靠科技創新、科學管理來探索傳統制造的轉型發展。

易德龍廠區外景

“時勢變化，不能消極等待，但也不能盲從。”采訪中，錢董對國際國內時局的分析、全球經濟走勢的研判，明顯比一般的傳統制造企業家要廣的多，也深的多。“以前，中國制造向全世界供貨，靠的是勞動成本低，現在這一成本優勢幾乎為零。中國制造要獲得國外訂單，必須通過技術改造轉型升級來提高生產率，增強競爭力。”在他看來，如今歐美、亞洲市場正呈現“分區生產”發展趨勢，跨國公司也在加緊全球分區域制造布局調整，中國制造市場正在被逐漸分割。為此，像易德龍這樣的與國際優質配套企業，也必須順勢而為，加快轉型升級發展。“未來五年，公司將加大服務本土客戶，逐步兼顧國內市場。”對于公司未來轉型布局，錢總娓娓道來：易德龍現在國內市場占比為20%，力爭5年內本土市場能達到50%……

兩化融合 勇闖新路

在7月份召開的“蘇州市智能制造現場經驗交流會”上，蘇州市經信委信息化推進處處長歸利江，對易德龍公司的兩化融合、智能制造升級發展工作贊譽有加、積極推廣，對易德龍公司的兩化融合之路也了如指掌，視為家珍：2011年，易德龍被評為江蘇省兩化融合試點企業；2012年，成功晉升為“江蘇省兩化融合示范企業”，成為同行中唯一的一個示范；2014年，入選國家工信部開展的首批“國家兩化融合貫標試點企業”；今年，又剛通過了工信部兩化融合管理體系貫標，并榮獲“江蘇省示范智能車間”稱號……錢新棟董事長也在會上，與亨通、永鼎等知名企業交流。

公司自2009年6月就成功應用了質量管控信息化系統，實現整個車間、所有工序的“全透明生產”。統計顯示，借助質量管控系統，從客戶上門拜訪到成為公司的正式客戶的成功率由20%提高到80%，產量質量不良率減少90%，錯誤率降為原來的10%，還做到了靈活工位、柔性生產，使產能進一步提升30%。公司產品訂單也從普通民用消費品，提升為工業級、軍用和航空產品。公司一貫堅持把信息化改造作為企業轉型升級的主要抓手，采用美國Infor公司先進的ERP企業資源管理系統，自主研發實施了QMCS質量管理控制信息系統，實現了企業全范圍信息化管理。可以說，正是兩化融合、轉型升級，借助質量管控和全透明生產等信息化手段，才使得公司脫落“紅海”，走進高端領域“藍海”，實現質量、產量和利潤的最大化、最優化。采訪中，錢董強調，作為易德龍成功的市場戰略之一，正是依托兩化融合，形成了高質量的全透明生產過程管控、小批量多品種的高效端對端供應鏈管理、信息化技術運用的快速響應等關鍵性差異化競爭優勢，才確保了公司能以創新性的低成本、短交期和高質量，為全球客戶提供高品質、小批量、多品種的合格、滿意產品。

易德龍辦公區

對于兩化融合、信息化建設，錢新棟董事長不僅精于應用，對理論也頗有研究。在他看來，信息化與工業化必須深度融合，才能大幅度提高企業效率，減少浪費；才能大幅度提高設備使用效率，實現互通；才能大幅度提高物流效率，縮短周轉天數；同時，還能大幅度提高精細化管理，降低制造成本。“公司現有2000多種產品，2萬多種元器件，每天換新訂單上百種，只有依靠信息系統、技術的應用，才能有效實現。”錢董介紹，自今年3月開始，公司又新上OR、BR、AR、HR等管理體系再造系統，并取得了顯著成效。自主開發的管理軟件和降價系統、智能倉庫等，也都有效地降低企業的管理成本，增強競爭力。公司直接人員6月比4月已提高生產效率20%，7月達到30%，目標是今年底實現比年初提高50%。此外，依托兩化融合，公司將目標實現設備使用效率提高30%、物流效率提高50%、制造費用下降30%……

精細管理 面向未來

近年來，蘇州易德龍在錢新棟董事長的帶領下持續健康發展。去年銷售收入5.2億元，同比增長50%以上；今年上半年實現銷售收入近3個億，同比增長14%。近幾年來，特別是在通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系、TS16949汽車行業質量體系、AS9100航空航天質量體系、ISO27001信息安全體系等認證的基礎上，公司以從黃橋遷移到漕湖產業園為契機，陸續引進了7條國外最先進的全自動SMT貼片線、5條波峰焊插件線、3條組裝線等世界一流生產設備，還添置了X-lay透視檢測儀、AOI光學影像檢測儀、3D 測厚儀、RoHs檢測儀、ICT 在線測試儀等檢測設備。這兩年，公司還新投入3500萬元，對新一代移動通信基站配套產品的生產線實施技術改造。近期再將投入2900萬元，實施汽車電子智能制造生產線的技術改造……此外，公司在武漢和德國斯圖加特、美國新澤西、日本名古屋等地已設立了辦事處及分支機構，并著手在美國硅谷、天津等地設立分公司，以便更專注于工控、通訊、醫療、汽車電子領域的軍工、民用客戶，以領先的市場定位、精細的管理模式、一流的工程技術、靈活的供應鏈管理，提供PCBA設計優化、工程技術開發、采購和物流管理、產品制造和測試等高品質EMS服務。

“公司正處在高速發展階段，連續多年保持50%的銷售額年復合增長率。”錢董將公司這一成長，歸功于公司精細化的企業管理、強大的目標市場開拓能力、以客戶為中心的快速響應服務、信息技術的廣泛應用、人才的國際化培養、透明公開的品質管理系統、ISO27001信息安全管理體系等核心競爭力，以及“遵紀守法、誠實守信、客戶至上、艱苦奮斗、勇于創新、面向未來”的企業價值觀。采訪中，作為蘇州相城區政協委員，錢董強調：“企業要有價值觀，要有良心，要做正派的事情”。盡管公司已是工信部兩化融合貫標試點企業、江蘇省管理創新優秀企業、江蘇省兩化融合示范企業、江蘇省高新技術企業、江蘇省企業技術中心、蘇州市勞動關系和諧企業、蘇州市五一勞動獎企業，但對于公司的社會責任、行業擔當，錢董從不怠慢，堅持常抓不懈！

“做企業不但要看到現在，還要能看到以后。”面向未來，錢董依然躊躇滿志、信心滿滿、動力十足！他說：易德龍的目標不僅是做一家立足本土服務全球的高品質電子制造服務商，還要努力成為一個電子制造的平臺企業。積極響應“中國制造2025”國家戰略規劃的號召與目標要求，探索采用“互聯網+”和智能制造思維與模式，為客戶與客戶之間業務往來、客戶內通用型服務，提供優質的一站式解決方案，努力構建高品牌電子制造服務生態圈。我們也期待著，當下一次再專訪錢新棟董事長時，這些美好愿景都會美夢成真！