服務大農業云天化發展再提速云南云天化農業科技股份有限公司成立

□《中國農資》記者 崔海濤

服務大農業云天化發展再提速云南云天化農業科技股份有限公司成立

□《中國農資》記者 崔海濤

近日，云南云天化農業科技股份有限公司正式成立。當前，在農資企業轉方式、調結構的重要轉折期，云南云天化股份有限公司邁出了轉型升級的重要一步。

為了適應我國農業發展趨勢，云天化股份有限公司成立了云南云天化農業科技股份有限公司，云農科技致力于物聯網技術整合產品、渠道、農戶、農化服務等要素的“化肥綜合解決方案提供商”。它的成立也是云天化主動適應新常態、探索新型營銷模式的重要抓手。

1 智能配肥實現化肥貼身定制

提起云天化，體量龐大是行業較為普遍的印象。事實也正是如此，在云天化股份的主要產品中，化肥總產能達到了1000萬噸/年，其中高濃度磷復肥產能800萬噸/年。這樣一個化肥巨人在我國農業快速發展的今天是如何規劃自己的未來藍圖的呢？或許，云南云天化農業科技股份有限公司的成立能夠完美地回答這個問題。

在云農科技的項目說明書中，有相當的篇幅介紹了當前的農業與農資環境。其中提到：化肥配方粗放，難以完全適應作物生長，土地品質得不到涵養，產量難以提升；土壤酸堿度失調，大部分土壤缺乏中微量元素和有機質；銷售BB肥是大批量生產，不夠專業，無法解決具體土壤和具體作物的化肥供應……

也就是說，當前我國的化肥生產與農業需要還不完全匹配，必須解決精準施肥的問題。那么對云天化這樣一家大型化肥企業來說，這是自己肩上的重任，其有義務改善市場環境、引導農民用肥習慣。成立云農科技正是為了解決上述一系列問題。該公司成立后的一項重要任務就是經營遠程智能配肥店業務。

據云農科技總經理王麗娟介紹：“我們已經和國內諸多科研院所和企業達成戰略協議，組成了設備制造、農化服務、土壤研究、作物配方設計等合作團隊。”正因為聚集了各個領域的專家力量，這使得云農科技的智能配肥設備有著獨特的優勢。該智能設備在配肥過程中，可以通過互聯網技術調用土壤數據庫自動生成農戶產品配方，配肥店據此為農戶定制化肥。

在這個平臺上，服務網絡體系的建設也是一項重要內容。王麗娟說：“我們將建立自己的農化服務專家團隊，最終解決農民施肥、用肥的問題，這些將是最核心的內容。”她認為，當前許多農資企業提供的農化服務并不是指導農民用肥，而是為了推銷化肥產品，最后農民可能并沒有獲得有用的農化知識，因此提供切實的農化服務是當前必須解決的問題。“現在的農民越來越理性，他們要求我們這樣做，因此我們農化產品的概念就是產品＋服務，互聯網及終端設備則是實現為農服務的手段。”

這種量身定制化肥最突出的優點是對互聯網技術最大程度的利用，解決了傳統配肥店數據不足、人為操作誤差過大等缺點，使配肥店實現了可控、可監督，保證了配肥的科學性與真實性，從而最大程度地實現化肥營養配比與土壤需求的科學契合。

云天化集團總經理、云天化股份有限公司董事長張文學((右二))、云天化集團副總經理胡均（右一）、云天化股份黨委書記段文瀚（左二）與云南云天化農業科技股份有限公司總經理王麗娟（左三）等共同為公司成立揭牌。

2 店店互聯搭建農資電商網絡平臺

云農科技不僅要解決農民精準施肥的難題，更重要的是還要為未來的農資電商摸索一套可行模式。云農科技副總經理郭漢是一位主張用互聯網思維改造中國農業的開拓者。他告訴記者：“現在我們看到的云農科技只是一個一個的配肥店，但是在不久的將來，我們將利用互聯網技術為農民提供農化服務。除此之外，我們還在考慮通過互聯網技術把種子、農藥等農資產品送到農戶手中。”

云農科技的成立為許多迷茫的經銷商帶來了機遇和信心。來自滇西大理順豐農資公司的經銷商鐘順和表示，云農科技的誕生正以顛覆式的創新改變著傳統農資流通的經營模式。那是不是說，云農科技的誕生就等于農資電商的成熟呢？對此，王麗娟有著清醒的認知。

王麗娟認為：“農資電商目前還沒有成熟的模式，但是我相信單純的線上操作是無法完成的，而且農資電商的發展也不是一家企業可以獨立完成的，我們也歡迎業內大型企業和我們對接聯合一起建立真正可以植入農化服務的農資電商平臺”

正如王麗娟所言，農資電商的發展需要各方的努力還有時間的錘煉，但不管怎么說，對當前的農資電商而言，云農科技本身無疑是一個大膽的構想，它的努力有望成為我國電商發展史上又一標志性的探索。

3 時不我待轉型升級求實效

云農科技的成立受到了云天化集團及云天化股份高層領導的高度重視，在新形勢下，云農科技代表了云天化股份轉型升級的方向，也體現了公司不斷改革創新的務實精神。

云天化集團總經理、云天化股份有限公司董事長張文學表示：“縱觀化肥業的發展，有的企業發展的很好，但有的企業碰到了一些困難，顯而易見那些不斷創新、不斷求變的企業走在了行業的前面。化肥行業走到今天確實碰到了許多問題，在這種情況下，我們云天化也要求變、求發展。云農科技的成立可以反映我們下一步的目標，那就是從生產、銷售型的傳統企業向生產、營銷、服務型企業轉變。”由此可見，云農科技承載著云天化轉型升級的重任。

云農科技成立還有更深遠的意義，它是云天化應對行業變化、改變為農服務方式的重要手段。云天化集團副總經理胡均說：“當期化肥行業的形勢發生了巨大的變化，化肥生產經營企業面臨巨大的挑戰。當前，建設農業產業現代化和社會化服務體系已經上升到國家戰略的高度，完善農業生產、農業經營服務、提高農業生產效率是大勢所趨。肥料行業單純以產品為中心的時代即將過去，未來一定是以產品、品牌和服務為綜合系統的模式。正是認識到化肥行業的新常態，云天化股份結合自身特點探索適應自己的發展模式。云農科技的成立對云天化具有重要的戰略價值和現實意義。”

云天化股份有限公司總經理李英翔也表示：“云農科技的成立是云天化主動適應新常態，探索新型營銷模式，開創營銷工作新局面，打造綜合競爭優勢突出、運營管理靈活高效的貿易企業的積極抓手；更是云天化全面落實‘轉方式、調結構’決策部署，加快推進傳統產業轉型升級、提質增效的重要舉措。”

從云天化集團及云天化股份高層領導的言論可以看出，他們對云農科技的未來寄予了厚望，在這份厚望中包含了更多的責任。中國農業需要更高級的服務方式，是催生農資企業改革創新的前提。以云天化股份為代表的一批農資行業龍頭審時度勢，在“轉方式、調結構”的總基調下率先進行探索，這對我國農資電商的發展與新型農業服務體系的創建都起著積極的作用。