用友阿里情定七夕

文/本刊記者 黃鑫宇

用友阿里情定七夕

文/本刊記者 黃鑫宇

今年七夕，用友迎來了從去年年底就被股民們高呼“在一起”的全面戰略合作伙伴。從內部組織結構、業務模塊到資本市場，用友正在經歷一場集中的蛻變，由內而外，那位以ERP在國內聲噪一時的用友正在全面“互聯網+”。

“阿里巴巴和用友在最近一段時間內有沒有資本方面的動作？”

“阿里的螞蟻金服與用友金融之間未來會有怎樣的化學反應？”

“我認為一切都有可能。”阿里巴巴副總裁兼阿里云總裁胡曉明，在阿里60億元入資用友、簽定全面戰略合作的發布會現場和私下，用相同一句回答了媒體兩次。

2015對于用友網絡科技股份有限公司(以下簡稱為“用友”)是個有點特別的年份。年初時節，在A股市場上用友的股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網絡”；今年七夕前，用友又迎來了從去年年底就被股民們高呼“在一起”的全面戰略合作伙伴。從內部組織結構、業務模塊到資本市場，用友正在經歷一場集中的蛻變，由內而外，那位以ERP在國內聲噪一時的用友正在全面“互聯網+”。

開胃菜的“4+1”

在由機場到會場的路上，用友高級副總裁鄭雨林接到董事長兼CEO王文京一通電話。也許受阿里入資金額影響，對于是“戰略合作”還是“全面戰略合作”的字眼，王文京心里還沒有最后確定。“我跟王總說，這個問題我們雙方工作小組談論很久了，是全面戰略合作。”鄭雨林笑著說這里有兩層意思。第一，深化。這次4+1合作是很具體的對接，需要不斷深化，特別是對接雙方的技術優勢。第二，擴展。先聚焦，把4+1的具體領域內合作做好，然后再擴展。

鄭雨林口的“4+1”實質上算是阿里與用友的一期合作，主要聚焦在企業云計算服務、電子商務、大數據、數字營銷等四大領域。

在云計算領域，根據協議，用友旗下多款產品將逐步遷入阿里云，阿里和用友這兩大生態體系在阿里云平臺上實現融通。雙方的企業用戶將可一站式獲得阿里云計算支持，以及用友提供的多樣化行業解決方案。

在電子商務領域，用友將推出一款電商ERP即“電商通”，為企業客戶在阿里的淘寶、天貓等電商平臺上進行電商訂單處理的互聯網應用服務和數據接口服務，阿里將在“電商通”的測試資源、應用上線、商務運營方面給予積極、快速的響應支持。

在大數據領域，雙方將成立聯合數據工作室，在阿里云和阿里數據平臺上由用友推出一套面向企業客戶的云BI產品——BQ Cloud。

在數字營銷領域，用友秉鈞的營銷平臺與阿里媽媽廣告系統平臺將被整合，實現客戶、營銷資源與推廣以及結算體系的一體化。王文京與阿里CEO張勇均表示，將基于上述業務合作領域建立全面戰略合作伙伴關系，今后將繼續加強在其他各方面的戰略合作。

鄭雨林的官方語言可以這樣理解，用友與阿里目前階段的“4+1”簡單拆解為“1個公有云的采購、專屬云的建設+2個新產品（電商通、BQ Cloud）+1個一體化”。至于用友與阿里其它業務或其它模塊的對接、整合，“一切都有可能”。

阿里舞劍，意在京東

關于阿里與用友的這場聯姻，坊間早已甚囂塵上。兩個月前，京東宣布將出資約13.3億港幣現金（約折合1.71億美元）認購金蝶軟件約10%的股份，雙方簽署的是云服務ERP整合解決方案的戰略合作伙伴。

在東方財富的論壇里，當時就有聲音驚呼“劇變，正席卷整個中國企業管理軟件業”，“互聯網+管理”是“南金蝶、北用友”雙雄最為切重的市場。

令人玩味的是，彼時金蝶在回應媒體時用了“保持業務的獨立性”，短短幾個字，把京東與金蝶的關系推得風里霧里。但肯定自己對其它合作伙伴的開放性應該是金蝶想要表達的意思。果不其然，金蝶很快就與亞馬遜也談起合作。

反觀阿里入資用友，存有幾點“有待觀察”：

首先，早在2014年底時，當第一次有“在一起”呼聲時，坊間傳聞阿里與用友合作的談判金額在20億元左右，但最終出來的數字卻是彼時的三倍。

其次，整場發布上，只有張勇在發言時觸及具體資金額，包括王文京在內，沒有對此再有聲音。也許是種巧合，但卻有“有意回避”的嫌疑。

再次，王文京與張勇只參加了半程，各自發言之后就匆匆離席。對于傳聞中“用友金融將并入阿里螞蟻體系”、“用友的企業數據是阿里增資的原因”，此后所有阿里、用友出席發布會的十幾位高管，幾乎都選擇“外交詞令”來作答。“互聯網+”之下，多平臺服務對接是企業用戶比較看重的要素，作為管理軟件解決方案提供商，如果最終只能導入某家電商的服務體系，結果會怎樣？這是需要時間來回答的問題。

同期也有聲音質疑阿里的真正用意。8月7日，京東宣布43.1億元戰略入股永輝超市，京東將持有永輝超市10%的股份，并可以任命兩個獨立董事。3天后，阿里約283億元人民幣戰略投資蘇寧、成為第二大股東的消息，以超強的存在感刷屏。一時間，互聯網O2O整合進入更深入階段，不再只限于口諸筆端。

我們知道，“中關村”出身的京東劉強東一直都是精打細算的一個人，從與奶茶妹妹結婚前就劃立婚前財產可見一斑，劉強東對成本的嚴苛一貫如此，劉強東認為京東的競爭優勢便是低成本和高運營，這兩點一直都是京東整個運營戰略的驅動力。阿里在面對京東聯手永輝時，不得不仔細應對。

“從與用友或是蘇寧的合作看，馬云也許想做的事情太多。”本刊主編田茂永對此發表意見。

但不管怎樣，單就用友與阿里聯姻的單個案例看，在被稱為“猴市”的A股市場，投資者還是表示了看好姿態。鄭雨林在當天發布會進場前特意留意了下股價，“一分鐘之前我看了一下股市，用友的股票也漲停了，是一個好兆頭。”

也許胡曉明在離場前回應本刊的一句“沒有永遠的對手，只有永遠的合作”，更能切合現在用友和王文京的心靈世界。