用快、準、全“三板斧”劈開創業路
——訪阿克蘇和合農資有限公司總經理李治疆

□《中國農資》記者 高遠

李治疆和他的阿克蘇和合農資有限公司無疑是農資市場上的“小鮮肉”——40歲的李治疆入行7年，而阿克蘇和合農資有限公司在2013年才成立。然而，就在短短兩年時間內，借助開磷的品牌影響力，公司飛速發展，一躍成為當地知名的農資企業。

快速發展的“新兵”

李治疆以前是中國電信的員工，2008年，企業改革，被買斷工齡后的他重新開始了職業征途。這一次，他選擇的是農資，做了業務員。也與此同時，他與開磷開始了“緣，妙不可言”的歷程。2013年，這段緣份終于經歷從量變到質變：李治疆成立了阿克蘇和合農資有限公司，而在公司成立伊始，他就決定代理開磷的產品。

2013年10月，李治疆的公司正式開始運行。2014年，銷售開磷硫酸鉀鎂肥將近3000噸，二銨銷售2000多噸。截至今年9月份，開磷二銨銷售突破4000噸。今年上半年盤點時，包括開磷在內，阿克蘇和合農資有限公司的化肥銷售量突破1.3萬噸，銷售額破6000萬元。值得一提的是，2013年，開磷在當地主要銷售二銨、硫基復合肥和重鈣，高塔硝硫基復合肥剛剛在當地推廣，銷量寥寥，但是經過李治疆的對口宣傳，2014年，阿克蘇和合農資有限公司開磷高塔硝硫基復合肥銷量突破2000噸。

創業三板斧：快、準、全

李治疆入行時，農資行業的競爭早已進入了白熱化階段，隨處可見哀嚎喊賠之聲，很難想象此時有人還有勇氣進入這個行業并且獲得飛速發展。李治疆的經驗可以總結為三個字：快、準、全。

快指的是拿貨、鋪貨和談判速度快。“這個季節要銷售什么貨，我會提前10-20天到貨，同時將價格和信息通知給基層的經銷商，談好合同，他們可以直接拿貨。例如3月份要銷售二銨，我就提前把價格、產品介紹、合作模式確定下來，等別的經銷商到貨時，我的產品已經在基層經銷商的庫房里面了。”基層經銷商的庫房空間有限，一旦這部分產品上架，其他經銷商的空間就被壓縮了。這就是“快”的奧秘。

2013年的阿克蘇農資市場，經銷商和農民都知道開磷品質好、顆粒均勻度好、穩定性好。然而，開磷的銷量卻并不理想。這究竟是為什么？李治疆一直尋找答案。“因為開磷的產品沒有‘對癥下藥’，例如棉花用肥，之前一直推廣的都是15-15-15或者18-18-18含量的復合肥，這些化肥其實并不適合新疆的棉花種植。我做推廣時就定位為滴灌肥，推廣的是開磷高塔硝硫基22-9-9復合肥。”最初。經銷商很難接受新產品和新思維，李治疆和開磷為了推廣煞費苦心，“我們開了很多場講座，詳細介紹什么是硝態氮和銨態氮，作用又是什么。”功夫不負有心人，開磷高塔硝硫基復合肥很快成了當地的熱銷產品。這就是“準”的秘訣——根據作物選準產品。

相對于“快”和“準”，“全”則要付出更多的汗水和努力，李治疆的“全”指的是信息全面。“我們的業務員每天都在基層跑，一個業務員一天最多走3個鄉鎮，了解最新的反饋和信息。每天早上，我會在開晨會上與大家分享近期計劃、基層反饋信息、價格信息、農民需求等，例如市場價格會經常有變動，我會隨時登記。”李治疆笑言，他現在電話不斷，同行都把他當做信息儲備庫用了，隨時過來“查閱”。有了“快”“準”“全”的營銷戰略，李治疆的生意如今已上了軌道，公司也在快速發展。

今天，站在新的起點回首往昔，李治疆不無感慨：“剛開始辦公司時，有人來拿貨，用20多萬現金拿60多噸貨，一是貨款不夠，二是那人就那么輕飄飄地把錢不小心扔地上了。我忍了又忍，讓對方拿走貨，同時彎著腰一張一張地從地上把錢撿起來。當時心里真是五味雜陳啊！”但是現在不一樣了，李治疆不僅擁有光鮮的銷售數字，而且也憑借自己的努力獲得了合作伙伴以及同行的羨慕與尊重。面對未來，在開磷品牌這一堅強后盾的支持下，李治疆的農資之路還將越走越遠，他的“信息庫”也將承載農資行業起起伏伏的歷史。