任何時(shí)候都不要忘了研究產(chǎn)品和市場

洪忠信

1980年，11歲的我就開始跟隨父親“創(chuàng)業(yè)”，從一塊面料開始學(xué)做服裝，邊上學(xué)邊學(xué)徒。那些年，我?guī)缀醺蛇^所有服裝的工藝和細(xì)節(jié)。直至今日，勁霸的很多服裝工藝標(biāo)準(zhǔn)，依然來源于我當(dāng)時(shí)的摸索。在我20歲之前，基本上走過了大半個(gè)中國，包括一線、二線、三線城市，甚至四線城市和很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每次出差，看到一些草根創(chuàng)富者那種孤獨(dú)前行的最真實(shí)的狀態(tài)，我都深有感慨，希望能夠?yàn)樗麄冏鳇c(diǎn)什么。正是基于這樣的價(jià)值思考，我們創(chuàng)立了“勁霸·創(chuàng)富匯”。

勁霸男裝創(chuàng)立于1980年，起步極其艱苦，一開始做一件衣服僅有幾毛錢的利潤，如果款式不對路，很有可能要賠3到5塊錢。所以在當(dāng)時(shí)的那種情況下，經(jīng)常是干干停停，做完一批面料，就不知道下一批面料要做什么款式。導(dǎo)致這種窘境的主要原因，就是當(dāng)時(shí)的資訊非常落后，交通非常不便利。我記得19歲那年，為了買到最新的面料而不得不在上海長寧區(qū)工商聯(lián)招待所住了一年，每天的房費(fèi)是19元。不過這一年在上海的所見所感，讓我的商業(yè)視野有了前所未有的拓展。

我記得有一次去上海一家工廠買面料，在朋友的陪同下又去了一趟古鎮(zhèn)周莊。到了周莊后，我感到非常震撼，原來那里誕生了那么多富有的商人、著名的政治家、科學(xué)家和文學(xué)家。而自己創(chuàng)業(yè)的晉江小鎮(zhèn)，盡管鄉(xiāng)鄰們也都在風(fēng)起云涌的創(chuàng)富，但卻仍會因?yàn)橐稽c(diǎn)小錢、一寸土地甚至一杯茶的問題而斤斤計(jì)較，生出不休的矛盾。后來，去周莊的次數(shù)多了，我也逐漸悟出了其中的一些道理，其實(shí)很大程度上是認(rèn)知格局上的差異。那時(shí)我便下定決心，將來?xiàng)l件成熟時(shí)，勁霸一定要走出晉江，邁步到上海，以更大的格局觀為企業(yè)謀求更高的發(fā)展。2007年，我認(rèn)為勁霸去上海發(fā)展的機(jī)會已經(jīng)成熟。因?yàn)槲覀円呀?jīng)想清楚了未來要走向哪里。

勁霸的品牌理念是“為創(chuàng)富族群提供茄克領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝，成為他們的著裝管家”，其實(shí)就是為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富族群提供帶來信任和尊重感的服裝，并給他們最適合的搭配和服務(wù)。勁霸就是做一個(gè)簡簡單單的企業(yè)，而“勁霸·創(chuàng)富匯”也是要做一個(gè)簡簡單單的平臺。我認(rèn)為，無論是一個(gè)男人、一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)組織或一個(gè)品牌，都要簡單不復(fù)雜，要頂天立地，說一不二。無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是浩浩蕩蕩洶涌而來的移動互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)，都需要腳踏實(shí)地，都要“把商品賣給對的人，向?qū)Φ娜送其N自己的商品”。簡單來說，就是要始終研究產(chǎn)品和市場。

我認(rèn)為，“做人要有溫度，做事要有手感”。作為創(chuàng)業(yè)者，既要有基于同理心的尊重，又要有主動出手的責(zé)任感，要時(shí)刻思考如何為員工、經(jīng)銷商和供應(yīng)商謀取利益，讓他們更簡單、更有尊嚴(yán)地做事做人。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)富的過程中，不要著眼于物質(zhì)的誘惑，而要心無旁騖地研究自己的產(chǎn)品，研究自己的團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，始終要有一種觀念，那就是“企業(yè)每天賺的利潤，并非等同于你個(gè)人的財(cái)富。”在勁霸遷駐上海之前，我在老家以外沒有買過一平方米的房子。而如今到了上海，因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)需要，才在上海購置了一套住宅。

勁霸的愿景是要做百年老店，這一百年中會有很多次來自于宏觀和微觀、外部和內(nèi)部的危機(jī)，我們要有充足的資源儲備，為勁霸這輛不停奔馳的汽車留足第5個(gè)輪胎——備胎。

所謂的社會責(zé)任并不是簡單的捐款、做慈善，更重要的是力所能及的幫助一些志同道合的年輕人和創(chuàng)業(yè)家，其實(shí)他們是孤獨(dú)、浮躁和苦悶的，我們要給他們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，教他們自食其力。而這也是“勁霸·創(chuàng)富匯”成立的初衷。