眾籌營(yíng)銷發(fā)展的主要障礙分析

摘 要：眾籌營(yíng)銷作為新生事物出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，為我們帶來(lái)了全新的營(yíng)銷方式，在很大程度上為我們的產(chǎn)品銷售提供了新的思路，但其發(fā)展過(guò)程中也存在一些障礙，包括：適于眾籌營(yíng)銷的產(chǎn)品范圍狹窄；眾籌營(yíng)銷在監(jiān)管和法律上仍然存在空白；人們對(duì)眾籌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足問(wèn)題。因此，需要我們有針對(duì)性的解決以上問(wèn)題，使得這種新型營(yíng)銷方式發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

關(guān)鍵詞：眾籌營(yíng)銷；產(chǎn)品范圍；監(jiān)管；法律

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的擴(kuò)大以及互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)同，眾籌作為一種依托互聯(lián)網(wǎng)的融資與銷售模式，開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并獲得了比較快速地發(fā)展。眾籌有兩種類型，一般分為投資模式和購(gòu)買模式。投資模式中，投資者可以獲得債權(quán)或股權(quán)、未來(lái)得到本息收益或股東分紅；購(gòu)買模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)主要被當(dāng)作一種消費(fèi)方式，這種模式的眾籌如同在淘寶網(wǎng)上買東西，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這是以一種預(yù)約銷售，也就是我們要探討的眾籌營(yíng)銷。

一、眾籌營(yíng)銷的概念

眾籌營(yíng)銷（customer planning to customer，可縮寫為CP2C），通常是指以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺(tái)，由消費(fèi)者發(fā)起產(chǎn)品的訂購(gòu)邀約以及提出一些具有個(gè)性的需求，再由給供應(yīng)方在下單之時(shí)起，提供具體生產(chǎn)排期和產(chǎn)品追蹤信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從定制到生產(chǎn)，再到最終銷售的全過(guò)程。究其根本，眾籌營(yíng)銷是一種預(yù)團(tuán)購(gòu)或者預(yù)定制銷售模式。

二、眾籌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.預(yù)先實(shí)現(xiàn)資本籌集

通常，眾籌營(yíng)銷有一個(gè)具體的籌資期限，在籌資期滿前供應(yīng)方會(huì)通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品推廣，一旦籌集到足夠的資金就宣告眾籌成功，這就意味著在定制產(chǎn)品投入生產(chǎn)前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)資金的籌集，這在一定程度上緩解了生產(chǎn)者的融資問(wèn)題。這種資本籌集方式為生產(chǎn)企業(yè)提供了全新的籌資渠道，提高了生產(chǎn)效率。

2.精準(zhǔn)鎖定客戶群，節(jié)約營(yíng)銷成本

眾籌營(yíng)銷作為一種新生事物，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售，具有吸引眼球的效應(yīng)。同其他媒體宣傳相比，眾籌營(yíng)銷不僅成本更低，而且更易于在具有相同興趣愛好的朋友圈里進(jìn)行傳播和推廣，使得營(yíng)銷更加精準(zhǔn)有效。同時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)方也可以借助產(chǎn)品宣傳來(lái)推廣自身的企業(yè)文化，使企業(yè)的品牌效應(yīng)深入人心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，微小的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入必將帶出更大的市場(chǎng)價(jià)值。

3.實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存銷售

產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的收益主要來(lái)自于產(chǎn)品銷售收入，所以庫(kù)存數(shù)量的多少直接決定了企業(yè)的效益水平。日本豐田汽車創(chuàng)造的零庫(kù)存神話，曾經(jīng)被企業(yè)管理者當(dāng)作學(xué)習(xí)典范，然而今天通過(guò)眾籌營(yíng)銷同樣可以幫助生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。如果能夠提供普遍被市場(chǎng)接受的定制產(chǎn)品，并做到合理地安排生產(chǎn)，相信眾籌營(yíng)銷也將絕不僅僅是小規(guī)模、小產(chǎn)量的產(chǎn)品營(yíng)銷。

三、發(fā)展眾籌營(yíng)銷的主要障礙

1.適合于眾籌營(yíng)銷的產(chǎn)品范圍相對(duì)狹窄

最初，眾籌就是幫助那些有夢(mèng)想而缺乏經(jīng)費(fèi)的藝術(shù)家或藝術(shù)項(xiàng)目達(dá)成愿望的。因此，眾籌營(yíng)銷在影視創(chuàng)作、藝術(shù)展覽等領(lǐng)域應(yīng)用較多。目前大多眾籌營(yíng)銷項(xiàng)目也僅限于設(shè)計(jì)、影視、音樂、游戲、攝影等范疇，隨著電子化信息化的發(fā)展，近幾年的科技創(chuàng)意產(chǎn)品、電子化產(chǎn)品開發(fā)也使用了眾籌營(yíng)銷方式，但多數(shù)眾籌平臺(tái)只能吸引處于初級(jí)階段的創(chuàng)業(yè)者或是一些低門檻的項(xiàng)目。這種帶有“私人訂制”特征的營(yíng)銷方式對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品特別是一些具有核心優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)適應(yīng)性仍然不高。

2.眾籌營(yíng)銷還存在監(jiān)管和法律上的空白

眾籌營(yíng)銷涉及到資金代管，但目前眾籌網(wǎng)站尚未納入金融監(jiān)管。一方面，眾籌被視為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要?jiǎng)?chuàng)新，備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，另一方面，從業(yè)者和推廣者卻在極力撇清與金融的關(guān)系，以免觸碰監(jiān)管邊界。

在法律上，眾籌營(yíng)銷與非法融資存在界限模糊問(wèn)題。目前各眾籌營(yíng)銷網(wǎng)站都宣稱眾籌不是非法融資，都明確項(xiàng)目發(fā)起人不能以股權(quán)和資金作為回報(bào)，也不能許諾任何資金回報(bào)，但是對(duì)于如何規(guī)避司法解釋中的以實(shí)物形式來(lái)給付回報(bào)的約束，仍然存在模糊的空間。

3.眾籌營(yíng)銷方式還沒有贏得普遍認(rèn)同，融資規(guī)模有限

首先，作為新生事物，社會(huì)公眾對(duì)眾籌營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，不習(xí)慣甚至不愿意為尚未成形的產(chǎn)品提前付款；其次，由于存在對(duì)眾籌營(yíng)銷的監(jiān)管與法律空白，公眾對(duì)眾籌平臺(tái)缺乏信任，將風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的態(tài)度大而化之，阻礙了眾籌營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)。這也使得產(chǎn)品生產(chǎn)方通過(guò)眾籌取得的融資規(guī)模受到限制，難以真正發(fā)揮的融資作用，而更多的體現(xiàn)為一種營(yíng)銷手段。

眾籌營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中遇到的各種阻礙是不可避免的。如何有效地規(guī)范其發(fā)展，使得眾籌營(yíng)銷發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用，是我們要關(guān)注的重點(diǎn)。例如，在解決產(chǎn)品范圍狹窄問(wèn)題上，可以嘗試選擇那些產(chǎn)品功能適合于分解與組合的電子產(chǎn)品，以滿足客戶的個(gè)性化需求；商家還應(yīng)該拓展思路，采取線上與線下聯(lián)動(dòng)的眾籌營(yíng)銷方式，將現(xiàn)場(chǎng)眾籌與網(wǎng)絡(luò)眾籌有效地結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)更加直觀的了解產(chǎn)品信息，從而增加商家的產(chǎn)品銷售量。這樣也將使得眾籌營(yíng)銷這種銷售模式更加容易地被公眾接受和認(rèn)同，并為商家獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷效應(yīng)打下基礎(chǔ)；當(dāng)然，對(duì)于新生事物來(lái)說(shuō)，真正能夠有效地使其存活下去的必然條件是相關(guān)法律以及監(jiān)管制度的完善，這仍然需要相關(guān)工作者以及市場(chǎng)參與者的積極努力，為眾籌營(yíng)銷發(fā)展提供規(guī)范有效的市場(chǎng)空間。

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作者簡(jiǎn)介：張曦（1977.02- ），女，遼寧人，漢族，工作單位：沈陽(yáng)理工大學(xué)，職稱：講師，學(xué)歷：碩士研究生，研究方向：金融學(xué)、工商管理