深度剖析傳統(tǒng)企業(yè)下轉(zhuǎn)型的二手市場(chǎng)

沈鴻輝　劉雅萍　黎文月　廖悅　劉佳榮

摘 要：隨著時(shí)代的進(jìn)步、科技的發(fā)展以及生活水平的不斷提高，各個(gè)商品產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越發(fā)達(dá)。我們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚新潮的產(chǎn)品，對(duì)同類(lèi)消費(fèi)品的需求及使用更新率增加，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品更新周期的加快促使很多商品成為二手商品。人們對(duì)于二手物品的處理感到棘手，對(duì)這些物品感到棄之可惜，留之無(wú)用。然而以往傳統(tǒng)模式下的二手交易區(qū)域具有較大的局限性和選擇性，所以，新型的二手交易模式應(yīng)運(yùn)而生，讓我們共同來(lái)揭開(kāi)新型二手市場(chǎng)交易的神秘面紗。

關(guān)鍵詞：二手市場(chǎng)；物品；交易

二手市場(chǎng)也稱(chēng)舊貨市場(chǎng)，在我國(guó)的歷史上源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早于古代就有無(wú)數(shù)近似二手市場(chǎng)的交易方式涌現(xiàn)，直到現(xiàn)今規(guī)模巨大的二手市場(chǎng)。從實(shí)體二手集市到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的二手交易網(wǎng)站，二手市場(chǎng)的熱潮越來(lái)越高漲。為適應(yīng)如今可利用資源的銳減，二手市場(chǎng)的發(fā)展是成為當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不可避免的趨勢(shì)，這不單可以保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，而且一定程度上可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展，對(duì)我國(guó)貫徹科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的方針有著重要的意義。

早在我國(guó)宋、元時(shí)期二手市場(chǎng)就有了雛形，人們把自己多余、閑置的東西帶到集市進(jìn)行交換或是出售，交換的人多了就形成了專(zhuān)門(mén)交換、出售舊物的區(qū)域，最早的二手市場(chǎng)就這樣出現(xiàn)。在這種二手市場(chǎng)下，人們可以把自己用不到的東西轉(zhuǎn)變成相應(yīng)的價(jià)值，同時(shí)也可以從中以低廉的價(jià)格找到自己所需的物品或是商場(chǎng)上買(mǎi)不到的物品。在二手集市之后，有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家看中了二手市場(chǎng)的潛力，把二手物品包裝成為市場(chǎng)商品的一部分，建立了專(zhuān)門(mén)回收-翻新-販賣(mài)舊貨的機(jī)構(gòu)，逐漸的把二手物品從個(gè)人交換發(fā)展成為了一個(gè)新興的商業(yè)模式。從此，傳統(tǒng)的二手市場(chǎng)就主要以舊貨集市和舊貨商店這兩種方式進(jìn)行發(fā)展。以上這兩種傳統(tǒng)二手交易的最大特點(diǎn)就是：當(dāng)面交易。在舊貨集市上買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面檢查物品進(jìn)行交換或是換現(xiàn)，在舊貨商店同樣是當(dāng)面交易不過(guò)是在買(mǎi)賣(mài)雙方中加入了一個(gè)商家作為中介。這種當(dāng)面的二手交易有助于買(mǎi)方或交換者對(duì)二手物品的鑒定，賣(mài)家及時(shí)收清貨款。但在這種當(dāng)面交易的條件下，一定程度上對(duì)二手交易產(chǎn)生了局限，如地區(qū)限制、貨物種類(lèi)限制。

由于傳統(tǒng)二手市場(chǎng)的區(qū)域性和種類(lèi)的限制，傳統(tǒng)的二手市場(chǎng)交易量在一段時(shí)期內(nèi)走了很長(zhǎng)的下坡路。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和物流行業(yè)的日漸發(fā)達(dá)的催化下，促使新型的二手市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)上二手平臺(tái)上打破了當(dāng)面交易的區(qū)域性限制和貨物種類(lèi)限制，充分的利用現(xiàn)時(shí)強(qiáng)大的物流運(yùn)輸系統(tǒng)將二手交易運(yùn)營(yíng)到全國(guó)各地。除去國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型電商旗下經(jīng)營(yíng)的純線上二手交易平臺(tái)，在一定區(qū)域內(nèi)O2O模式下的二手市場(chǎng)同樣是電商們盯準(zhǔn)的二手運(yùn)營(yíng)方式。在互聯(lián)網(wǎng)和物流支撐下轉(zhuǎn)型的新型二手市場(chǎng)打破了傳統(tǒng)二手市場(chǎng)下的一系列限制，但網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的二手物品消息的真實(shí)性，新舊程度成為了消費(fèi)者的困擾。

過(guò)去，一提起二手交易行業(yè)，人們就會(huì)想到身背麻袋，手提桿秤，走街串巷吆喝著收破爛的，過(guò)渡到二手市場(chǎng)公司的業(yè)務(wù)員身著西裝領(lǐng)帶，手提公文包，挨家挨戶(hù)瀟灑地派發(fā)著名片，再到最后足不出戶(hù)都可以進(jìn)行二手商品交易。傳統(tǒng)的二手交易運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，傳統(tǒng)二手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)正面臨著新型運(yùn)營(yíng)的不斷的沖擊，正在漸漸的轉(zhuǎn)型。二手市場(chǎng)在中國(guó)越來(lái)越發(fā)達(dá)，形成一套較系統(tǒng)的體系。二手商品交易的商務(wù)模式與互聯(lián)網(wǎng)的崛起緊密掛鉤，大有劣幣驅(qū)逐良幣之態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展，電子商務(wù)二手交易市場(chǎng)如雨后春筍，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的很大空白，極大程度方便了二手交易需求者。以前的二手商品店內(nèi)直銷(xiāo)，主要采用直銷(xiāo)的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷(xiāo)售方式，范圍區(qū)域相對(duì)狹窄，主要針對(duì)周邊地區(qū)的消費(fèi)者。與之不同的是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易，針對(duì)當(dāng)下各個(gè)年齡層次消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上交易不僅可以擴(kuò)充客源，同時(shí)促進(jìn)了物品的使用率。互聯(lián)網(wǎng)交易模式的衍生銷(xiāo)售工具日益更新和完整，微信，微博，QQ，軟件APP，網(wǎng)站等這些新生的銷(xiāo)售工具正在漸漸地沖擊著現(xiàn)代人的內(nèi)心，020銷(xiāo)售也變得耳熟能詳成為了一種潮流，一次次的面對(duì)新興運(yùn)營(yíng)的沖擊與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)二手市場(chǎng)交易商沒(méi)有坐以待斃面對(duì)這場(chǎng)新的博弈，必須有排斥變?yōu)橹鲃?dòng)迎接。整個(gè)二手運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，隨著這場(chǎng)爭(zhēng)斗將會(huì)重新洗牌。如果在新的法則下沒(méi)有適應(yīng)，那迎接你的只有死亡，當(dāng)然這也包括二手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。

無(wú)論縱向管理和橫向銷(xiāo)售，二手市場(chǎng)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與新型運(yùn)營(yíng)的交替已經(jīng)成為了一種必然的趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的二手市場(chǎng)交易儼然成為新型運(yùn)營(yíng)的主力軍，當(dāng)今的二手市場(chǎng)商品交易站在了傳統(tǒng)和新型運(yùn)營(yíng)的十字路口，傳統(tǒng)的模式必須搭上新興科技力量的船只才能揚(yáng)帆起航。傳統(tǒng)二手交易商結(jié)合強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，整理銷(xiāo)售渠道，利用好互聯(lián)網(wǎng)這把利器，提高工作范圍和效率，方能重新激活二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)新活力！

參考文獻(xiàn)：

[1]王吉芳.連鎖經(jīng)營(yíng)管理教程[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2005

[2]郎咸平.模式——零售連鎖業(yè)戰(zhàn)略思維和發(fā)展模式[M].東方出版社，2006.