深度剖析傳統企業下轉型的二手市場

沈鴻輝　劉雅萍　黎文月　廖悅　劉佳榮

摘 要：隨著時代的進步、科技的發展以及生活水平的不斷提高，各個商品產品的產業鏈也越來越發達。我們越來越追求時尚新潮的產品，對同類消費品的需求及使用更新率增加，消費習慣的轉變和產品更新周期的加快促使很多商品成為二手商品。人們對于二手物品的處理感到棘手，對這些物品感到棄之可惜，留之無用。然而以往傳統模式下的二手交易區域具有較大的局限性和選擇性，所以，新型的二手交易模式應運而生，讓我們共同來揭開新型二手市場交易的神秘面紗。

關鍵詞：二手市場；物品；交易

二手市場也稱舊貨市場，在我國的歷史上源遠流長，早于古代就有無數近似二手市場的交易方式涌現，直到現今規模巨大的二手市場。從實體二手集市到互聯網平臺上的二手交易網站，二手市場的熱潮越來越高漲。為適應如今可利用資源的銳減，二手市場的發展是成為當今的經濟環境下不可避免的趨勢，這不單可以保護環境、節約資源，而且一定程度上可促進經濟體系的發展，對我國貫徹科學發展觀和可持續發展的方針有著重要的意義。

早在我國宋、元時期二手市場就有了雛形，人們把自己多余、閑置的東西帶到集市進行交換或是出售，交換的人多了就形成了專門交換、出售舊物的區域，最早的二手市場就這樣出現。在這種二手市場下，人們可以把自己用不到的東西轉變成相應的價值，同時也可以從中以低廉的價格找到自己所需的物品或是商場上買不到的物品。在二手集市之后，有遠見的商家看中了二手市場的潛力，把二手物品包裝成為市場商品的一部分，建立了專門回收-翻新-販賣舊貨的機構，逐漸的把二手物品從個人交換發展成為了一個新興的商業模式。從此，傳統的二手市場就主要以舊貨集市和舊貨商店這兩種方式進行發展。以上這兩種傳統二手交易的最大特點就是：當面交易。在舊貨集市上買賣雙方當面檢查物品進行交換或是換現，在舊貨商店同樣是當面交易不過是在買賣雙方中加入了一個商家作為中介。這種當面的二手交易有助于買方或交換者對二手物品的鑒定，賣家及時收清貨款。但在這種當面交易的條件下，一定程度上對二手交易產生了局限，如地區限制、貨物種類限制。

由于傳統二手市場的區域性和種類的限制，傳統的二手市場交易量在一段時期內走了很長的下坡路。在互聯網的高速發展和物流行業的日漸發達的催化下，促使新型的二手市場發展。網上二手平臺上打破了當面交易的區域性限制和貨物種類限制，充分的利用現時強大的物流運輸系統將二手交易運營到全國各地。除去國內幾個大型電商旗下經營的純線上二手交易平臺，在一定區域內O2O模式下的二手市場同樣是電商們盯準的二手運營方式。在互聯網和物流支撐下轉型的新型二手市場打破了傳統二手市場下的一系列限制，但網絡上發布的二手物品消息的真實性，新舊程度成為了消費者的困擾。

過去，一提起二手交易行業，人們就會想到身背麻袋，手提桿秤，走街串巷吆喝著收破爛的，過渡到二手市場公司的業務員身著西裝領帶，手提公文包，挨家挨戶瀟灑地派發著名片，再到最后足不出戶都可以進行二手商品交易。傳統的二手交易運營強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經過長期的發展，傳統二手市場運營正面臨著新型運營的不斷的沖擊，正在漸漸的轉型。二手市場在中國越來越發達，形成一套較系統的體系。二手商品交易的商務模式與互聯網的崛起緊密掛鉤，大有劣幣驅逐良幣之態。隨著互聯網交易的發展，電子商務二手交易市場如雨后春筍，彌補了市場的很大空白，極大程度方便了二手交易需求者。以前的二手商品店內直銷，主要采用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式，范圍區域相對狹窄，主要針對周邊地區的消費者。與之不同的是，現在的互聯網電子商務交易，針對當下各個年齡層次消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上交易不僅可以擴充客源，同時促進了物品的使用率。互聯網交易模式的衍生銷售工具日益更新和完整，微信，微博，QQ，軟件APP，網站等這些新生的銷售工具正在漸漸地沖擊著現代人的內心，020銷售也變得耳熟能詳成為了一種潮流，一次次的面對新興運營的沖擊與挑戰，傳統二手市場交易商沒有坐以待斃面對這場新的博弈，必須有排斥變為主動迎接。整個二手運營市場，隨著這場爭斗將會重新洗牌。如果在新的法則下沒有適應，那迎接你的只有死亡，當然這也包括二手市場運營商。

無論縱向管理和橫向銷售，二手市場傳統運營與新型運營的交替已經成為了一種必然的趨勢。互聯網環境下的二手市場交易儼然成為新型運營的主力軍，當今的二手市場商品交易站在了傳統和新型運營的十字路口，傳統的模式必須搭上新興科技力量的船只才能揚帆起航。傳統二手交易商結合強化營銷隊伍，整理銷售渠道，利用好互聯網這把利器，提高工作范圍和效率，方能重新激活二手市場的競爭新活力！

參考文獻：

[1]王吉芳.連鎖經營管理教程[M].中國經濟出版社，2005

[2]郎咸平.模式——零售連鎖業戰略思維和發展模式[M].東方出版社，2006.