企業市場營銷戰略創新

楊啟星

【摘要】市場營銷戰略在推動企業發展中發揮著重要的作用，合理的市場營銷戰略能夠提高企業的競爭力，但是隨著市場經濟的發展，我國企業傳統的市場營銷戰略以已越來越不能抵御國外市場的沖擊，因此，需要對企業市場營銷戰略進行創新，本文從企業市場營銷戰略的不足出發，提出幾點改進建議。

【關鍵詞】企業 ?市場營銷 ? 戰略

企業在生產經營中為了實現某種目標，根據本企業的具體情況再結合市場環境制定出來的活動規劃就是企業營銷戰略[1]。隨著經濟全球化的發展，國內市場競爭日益激烈，國內企業市場營銷戰略已越來越不能適應日益激烈的市場環境，為了促進企業的發展，提高企業的市場競爭力，就必須對企業的市場營銷戰略進行創新。

一、企業市場營銷戰略中的不足之處

目前，我國企業市場營銷戰略中主要存在這幾點不足之處：一是企業市場營銷的觀念落后。目前，很多企業一味的追求經濟效益，而忽視了以滿足消費者的需求為中心的服務觀念，而且隨著社會的發展，人們生活質量的提高，消費者普遍有一種追求品牌、追求市場的心理，而企業卻忽視的品牌效應，很多企業沒有打造屬于自己的品牌，落后的市場營銷觀念很不利于企業的長遠發展[2]。二是，對市場調研沒有予以足夠的重視[3]。企業在制定市場營銷活動規劃的時候，市場環境是必須要考慮的重要因素，但是目前，很多企業對市場調研沒有予以足夠的重視，主要是因為市場調研需要花費大量的人力、物力和時間，為了節省成本，很多企業對市場調研不夠充分，有些企業甚至沒有開展市場調研就閉門造車，這樣生產出來的產品滿意滿足消費者的需要，也不理與企業的發展。其三，忽略了市場營銷的作用。有些企業以生產產品為中心，缺乏市場營銷意識，忽略了市場營銷對企業發展的作用，這樣就很容易造成生產的產品競爭力不強，而且還可能銷售不出去，造成產品大量滯銷，嚴重的情況下，肯呢過會給企業造成沉重的打擊，甚至破產。

二、市場營銷戰略的創新

（一）企業發展戰略

企業在制定市場營銷戰略的時候，不能僅僅將中心都放在生產產品上，還要重視從企業的發展戰略這個層面上來考慮，企業市場營銷活動的成敗直接關系到企業的發展，企業的經濟效益。市場營銷戰略只有合理化，才能將產品推銷出去，才能推動企業的長久發展，在制定市場營銷規劃的同時，不能只在乎眼前的利益，要從整個企業的發展戰略出發，充分分析市場環境，分析對手，力求生產出來的產品產國對手的產品，具有較強的市場競爭力，最好是避開競爭，生產出有市場潛力、未來市場急需的產品，并努力打造屬于自己的品牌，這樣就可以提高本企業的市場競爭力，促進企業的長遠發展。

（二）提高產品的質量

產品的質量是企業生存的根本，企業只有保證產品的質量才能吸引消費者、留住消費者，得到消費者的信任。其實市場營銷活動主要就是宣傳自己產品的質量，吸引消費者，但是想要消費者長久的相信自己的產品，唯一的辦法就是長久的保證自己產品的質量病不斷提高產品的質量。如果不能一直保證產品的質量，欺騙消費者，最終長期建立起來的信任也會崩潰，失去消費者。在市場營銷創新中，產量也很重要，企業需要采取各種經營方式保證產品的產量，只有產量與產品的質量得到了雙重保證，企業才能長久的發展下去。例如，在市場競爭日益激烈的環境下，海爾這個品牌之所以一直屹立不倒，主要就是因為企業一直都從產量與產品的質量這兩個方面滿足消費者的需求。而，三鹿品牌之所以瞬間倒塌，就是因為企業在產品的質量上欺騙了消費者，最后失去了消費者。所以企業的市場營銷戰略一定要立足于保證產品的產量與不斷提高產品的質量，從而留住消費者。

（三）以市場的需求為目標

市場是千變萬化的，立足于市場，充分的對市場進行調研，分析市場環境，分析市場的潛在需求，然后結合本企業的實際情況，開發市場需求的產品，才能不斷滿足消費者的需求，推動企業的發展，通常情況下，市場稀缺的產品，進入市場的規定也比較低，這樣就可以減少營銷的成本，同時市場需要的產品也更容易銷售出去，更能夠滿足消費者的需求，例如，平板電腦為什么在電腦和手機市場中逐漸興起，并受到了廣大消費者的青睞，其實平板電腦可以說是手機的擴大化、電腦的縮小化，正是因為企業充分分析了市場的潛在需求，平板電腦滿足了人們在休閑、旅游時隨身攜帶的需求，所以受到了廣大消費者的喜愛。因此，企業在市場營銷規劃中一定要以滿足市場需求為目標，不能閉門造車。

（四）更新市場營銷觀念，改變市場營銷方式

首次企業需要更新市場營銷觀念，以消費者為中心，同時還需要對市場營銷方式錯處改變。隨著科學技術的發展，可以充分利用電子商務平臺，開展網絡營銷，網絡營銷更能快的獲取大量的信息，而且隨著人們生活節奏的加快，很多消費者喜歡網上購物。而且網絡營銷還可以進一步開拓市場，降低成本。但是網絡營銷中也一定要保證企業產品的質量，選擇合適的平臺，保護本企業的專利和企業的品牌形象。另外，隨著生活質量的提高，人們的環保意識也在不斷增強，因此，企業可以開展綠色營銷，在保證產品的質量與功能的同時，注重對產品環保方面功能的宣傳，從而從環保方面吸引消費者。

三、結束語

市場營銷在企業發展壯大中發揮著重要的作用，企業必須從市場需求出發，從企業長遠利益出發，制定出合理的市場營銷戰略并不斷對營銷戰略進行優化，保證產品的產量與質量，更新營銷觀念，以消費者為中心，改變營銷方式，開展網絡營銷與綠色營銷，從而促進企業的可持續發展。

參考文獻

[1]張帆.企業市場營銷戰略創新[J].經濟視野，2014，（8）.

[2]馬偉.企業市場營銷戰略創新[J].中文信息，2014，（6）.

[3]王磊.淺析企業市場營銷戰略創新[J].中國經貿，2014，（19）.