熟人眾籌是萬(wàn)億級(jí)別的商機(jī)

李靖

2015年會(huì)很火，不過(guò)是虛火，2016年才是真正的眾籌年

我對(duì)股權(quán)眾籌目前有一個(gè)判斷：2015年會(huì)很火，不過(guò)是虛火，2016年才是真正的眾籌年，當(dāng)然前提是股權(quán)眾籌在2015沒(méi)有出大問(wèn)題。

熟人眾籌將在中國(guó)扎根！

目前中國(guó)的股權(quán)眾籌我們把它分成兩類(lèi)：第一類(lèi)，陌生人眾籌；第二類(lèi)，熟人眾籌。

陌生人股權(quán)眾籌很難在中國(guó)做起來(lái)，原因是中國(guó)人沒(méi)有契約精神，大家看到網(wǎng)上的股權(quán)眾籌做得是不成功的，它們已經(jīng)做了兩三年了，金額才到幾千萬(wàn)，這也說(shuō)明大家對(duì)陌生人是不信任的。

另外還有一點(diǎn)，陌生人股權(quán)眾籌真正的麻煩在后面。你要了100個(gè)人的錢(qián)（比如每個(gè)人1萬(wàn)元），我們說(shuō)好一年不能退錢(qián)，但過(guò)了三個(gè)月有10個(gè)人說(shuō)：你當(dāng)初跟我講的和現(xiàn)在不是一碼事兒，你給我退錢(qián)！你退不退？這時(shí)候你會(huì)很糾結(jié)。因?yàn)樵趪?guó)外有很好的法律制度保障創(chuàng)業(yè)者，但中國(guó)人不一樣，這10個(gè)人會(huì)天天盯著你，再不行這10個(gè)人去上訪了。

熟人眾籌不一樣，中國(guó)人對(duì)契約精神不遵守，但是對(duì)熟人圈的信譽(yù)卻特別在乎。你再騙錢(qián)但從來(lái)不敢在你的同學(xué)圈里騙錢(qián)。做熟人眾籌利用的就是大家很在乎熟人圈的信譽(yù)，你不敢亂來(lái)。

好多人抱著騙錢(qián)的想法來(lái)找我支招，但我說(shuō)前10個(gè)人必須是你5年以上的朋友，他就馬上走了。因?yàn)檎沂烊艘X(qián)的時(shí)候，你的壓力會(huì)更大。所以一般做熟人圈的項(xiàng)目，沒(méi)有百分之百的把握絕對(duì)不敢要熟人的錢(qián)，寧可虧自己的錢(qián)也不敢虧身邊朋友的錢(qián)。

我們有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做了一個(gè)項(xiàng)目（房地產(chǎn)項(xiàng)目），他就把他的一個(gè)同學(xué)拉了進(jìn)來(lái)。最后項(xiàng)目虧了200萬(wàn)，但他把200萬(wàn)還給同學(xué)了。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我要不把錢(qián)還給他，他在我同學(xué)圈里會(huì)老說(shuō)我不靠譜”。

我們覺(jué)得眾籌也是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)學(xué)科，至少我們目前看到的機(jī)會(huì)是幾萬(wàn)億級(jí)別的，所以我們現(xiàn)在在力推眾籌，很大的原因是我們看到了很大的商機(jī)。

四個(gè)指標(biāo)判斷眾籌項(xiàng)目?jī)?yōu)劣

我們現(xiàn)在用三加一的指標(biāo)，評(píng)估一個(gè)眾籌項(xiàng)目到底做得好不好。

一，參與感。眾籌不僅出錢(qián)，還得出力。做眾籌最重要的一個(gè)點(diǎn)，是想各種各樣的辦法“折磨”這些股東，讓股東參與進(jìn)來(lái)。可以這么說(shuō)，股東出的錢(qián)只占1/200的股份，如果他不干活兒，他絕對(duì)不會(huì)覺(jué)得這個(gè)咖啡館是自己的。做眾籌有一個(gè)特別大的特點(diǎn)是：牽頭人要少干活兒，牽頭人活兒干得越少，這個(gè)眾籌項(xiàng)目越成功。

二，歸屬感。做眾籌很核心的一個(gè)任務(wù)是挑人，只有你挑了一群真正覺(jué)得自己是一個(gè)圈子的人，他們才會(huì)有歸屬感。

三，榮譽(yù)感。眾籌更容易集大錢(qián)做小事，所以眾籌項(xiàng)目的策劃，必須讓參與者有榮譽(yù)感。比如，金融客咖啡館開(kāi)業(yè)，金融圈的很多大佬會(huì)來(lái)，是因?yàn)橛X(jué)得進(jìn)來(lái)很有面子，感覺(jué)不進(jìn)入金融客，就被這個(gè)圈子淘汰了。

四，使命感。如果給眾籌項(xiàng)目更高一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)就是有使命感，比如，現(xiàn)在一些人在眾籌大學(xué)，籌100多億，一個(gè)人500萬(wàn)。這些人為什么要出錢(qián)呢？他們覺(jué)得中國(guó)的教育太爛了，有使命要改變中國(guó)的教育，所以愿意掏出500萬(wàn)。

責(zé)任編輯：周穎