下一個“風口”：傳統企業的互聯網化浪潮

李靖

能把傳統行業互聯網化的人，肯定不是互聯網領域的人

2015年，傳統企業的互聯網化浪潮，將前所未有地涌來，而且其體量將遠超“互聯網經濟”。

互聯網浪潮是一波一波的，前一波是toC的，從訂餐到修指甲等等，這些其實門檻并不是高。但中國最大的經濟體量存在于toB的產業里，這個產業鏈的互聯網改造其實是下一個浪潮。而且這個浪潮絕不是趕時髦，而是特別鍛煉人的事情。

“下一浪”肯定不屬于純互聯網人

toC的浪潮，創業門檻并不高。想一個好的idea，人也踏實肯干，基本就能拿到融資做起來。而對于傳統行業的互聯網化，就完全是兩回事。

感受很深的是，傳統行業互聯網化，不是一個工作經驗很短的人可以做起來的。為什么？首先這個人對傳統行業得有很深的認識；其次得有很深的積淀，不僅是財力的積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環境的認識。

能把傳統行業互聯網化做起來的人，肯定不是純粹互聯網領域的人。

傳統企業互聯網化需要復合型人才，而傳統企業的人進行這種轉型，比互聯網公司的人要更容易一些。因為他對傳統行業的很多細節和很多“坑”非常了解。從實踐上來看，互聯網人搞懂傳統行業需要很長時間。

另外，傳統行業互聯網化這個新浪潮，目前還沒有出現泡沫，這就必須先驗證給投資人看。那么你自己就得是自己的天使投資人，如果你是一個白領，或者滿懷激情的大學生，是做不成的。

我們看新興的互聯網巨頭，沒有一個原來就是企業家，基本上都是白手起家，用互聯網思維起家。

所以，在進行傳統企業互聯網化轉型時，最好的辦法是形成創始人組合，組合中以傳統企業的人為主，來自互聯網領域的人為輔。兩個人互相補位，完成互聯網化轉型。

亟需完成從企業家到創業家的巨變

但是，傳統行業的企業家，從企業家變成推動互聯網化轉型的創業家，需要非常大的改變。

剛才說到，進行互聯網化轉型，你得是自己的天使投資人。這意味著主導的人原來在行業內是比較成功的，但是成功過的人再創業有什么困難呢？很難放下身段來做事，重新創業時都是“豪華創業”。可是進行互聯網化轉型的時候，肯定會遇到很多需要你自己解決的問題，不放下身段，還是“豪華創業”狀態，則很難去啃這些問題。

另外，傳統行業的人有個特點，都認為自己是老大，有人來爭辯一下是很困難的。但是做互聯網的人不一樣，所以傳統企業進行互聯網轉型，一定要找一個有互聯網基因的人做合作伙伴，而且要尊重他的意見，因為他是從另外一個角度在看你這個行業，一定有他的道理。

再者，推動這種轉型，一定要有前瞻思維，不能僅認為“它是可以互聯網化的”就做。得有戰略眼光，能從低成本開始，對這個行業懷著堅定的互聯網化信心，才能走下去。

責任編輯：周穎