互聯網時代？該怎樣尋找最佳獵頭？

鄧純雅

開啟招聘服務全新模式的時機已到

據IDC的統計數據，2012年-2015年，中國招聘相關服務市場復合年增長率將達17%，預計2015年市場規模將達759億人民幣。

盡管市場需求非常龐大，但獵頭公司和招聘網站卻日子并不好過，原因就是大多數招聘網站求量而不重質，簡歷含金量偏低，而獵頭則受制于所謂的地域與行業。導致一些大型企業必須要借助幾家獵頭才能招到合適的人才。

獵頭評級信用體系將成新寵

隨著行業競爭加劇，這種緩慢而且充滿風險的找人流程，讓企業的競爭力也開始下降。我創建獵上網就是希望能對招聘結果負責，在我們創建的平臺上連接企業雇主與獵頭兩端，并推出“對結果負責”的招聘新模式。

通過PC或移動端，企業雇主與獵頭全程掌握招聘流程，獲取可靠、優質、高效的中高端人才招聘服務。此外，獵上網還將打造一套客觀的評價體系，獵頭找人快不快、準不準不是自己說了算，而是由真實的交易數據評價生成。這些長期的真實數據積淀能形成獵頭評級信用體系，進而促進整個獵頭行業的規范化，形成良性發展。

仔細挖掘我們的商業模式，就能看到我們在做招聘服務真正的藍海。這也是兩個月前，我們剛剛獲得紅杉資本領投IDG資本跟投的B輪融資共2000萬美元的核心原因。目前獵上網注冊獵頭顧問已經突破30000人，合作獵頭公司超過3000家，合作企業超過10000家，職位交付能力覆蓋互聯網、傳統IT、地產、金融等行業各類核心崗位。

潛力高端人才市場成新藍海

2015年是獵上開始真正突飛猛進的一年。做高端獵頭的10年中，我發現做真正的好獵頭，要學會讀人也要識人，特別是能夠挖掘潛力股。我們除了在職位上精準對接企業和獵頭兩端，我們還開辟了一個全新的業務領域——專門針對3到5年工作年限的潛力股人才。以前這個類型的人才主要靠招聘網站供給，沒有細分也不精準，而獵頭又嫌單子太小，不愿意承攬。如今很多行業的發展速度在加快，也許5年左右在某些行業就能晉升到較高的職位，而這些所謂的潛力股往往已經不會主動向招聘網站投簡歷，企業的招聘環節出現了這樣一個驚人的空白。看準這個市場縫隙，由于獵上的平臺需求量和供給量都很大，先知獵頭也開始針對這樣的潛力股市場發力。盡管推薦這樣的潛力股人才，費用需要上千乃至上萬，但在企業端還是很歡迎的。

最初我們還擔心，獵頭顧問可能認為我們在和他們爭奪市場，而如今我看到的是，很多小型獵頭公司在我們的平臺上不斷壯大甚至開起了分公司。一些敢于嘗新的大型獵頭公司則表示，這種業務模式幫他們集成了數據，也讓他們不再忙于尋找客源，而是專心獵人。

這是我們強調的平臺戰略時代，企業最應該具有的一種全新思維，就是開放與合作。可以說越開放的企業就越有機會成功，而合作保證了成功的概率和廣度。

責任編輯：李靖