中國企業亟需從成本中心向利潤中心轉變

李靖

很多中國企業還是以成本為中心的運營理念，沒有把企業變成真正的利潤中心

目前世界范圍內前沿的營銷探索是什么？

以我的了解，移動終端的營銷、微視頻營銷（15秒以內的視頻），以及基于社交媒介的營銷探索，是最前沿的營銷趨勢，它們取代了傳統的陌生電話營銷，而網站上的微視頻也取代了文字。

基于大數據技術的營銷變革，也正當其時。企業可以對消費者做售前分析和跟蹤分析，可以更有針對性地由用戶參與產品設計。

這些營銷趨勢，對營銷和市場人員影響最大。中國企業應當想辦法讓自己充分從當前的營銷趨勢中收益。

宏觀來看，對中國企業來說，2015年將是非常不同尋常的一年。從宏觀經濟到國家戰略都會有很大的轉型，最明顯的是中國經濟增長不會像往年那樣驚人。但這對中國企業的要求是：越來越需要企業以自己的能力來實現增長。

第二個變化是國企改革力度會更強，國有控股公司在2015年肯定會更深入地向市場轉型，參與競爭。

第三個變化是，中國企業將面臨非常重要的考驗——將從以成本為中心的運營，轉型為以利潤為中心的運營。

目前，很多中國企業還是以成本為中心的運營理念，只是去做“管理運營”，還是沒有把企業變成真正的利潤中心。這帶來的問題在2015年會更明顯地體現出來。

相應的，要讓企業轉型為以利潤為中心的的運營模式，核心的事情就是錘煉銷售管理的流程力，讓企業對銷售流程的優化、銷售管理的提升，變成公司的核心競爭力，這是2015年很重要的一件事情。

責任編輯：周穎