體育用品：從“工業4.0”到外貿突圍

李靖

中國體育用品業的2015年，正在焦慮不安中追尋“上升的力量”

“焦慮”和“不安”，這是眼下歲末年初之際，我們這個行業中不少人對于體育用品產業上中下游未來格局普遍存在的兩個關鍵詞。

“工業4.0”已經波及中國體育用品業

從產業鏈的上游來看，2015年，隨著“大生產模式轉向定制化”的“工業4.0時代”的到來（這在歐美工廠盛行的趨勢，目前已經在國內體育用品的鞋服、球類運動領域開始嘗試），一些小眾的、定位中高端的品牌，開始積極尋求適應90后、00后的個性化消費的口味。即，終端門店沒有什么存貨，而在終端實體店里通過大數據的方式，與消費者的個性化、定制化的訴求對接，以此來重新定義工業生產產能。

這是第三產業和第二產業的完美融合。這個融合的過程，是對傳統制造業管理流程的一次徹底顛覆，一種新的行銷模式和供應鏈管理模式被創造出來。

再看體育用品產業鏈的中游——體育場館設施營造業的趨勢。2015年，將是這個體育產業發展的“載體”在經營上發力的一年。從全民健身上升為國家戰略、校園體育四級聯賽制度確立、到國家2025年5萬億元體育產業發展目標等利好政策，使場館營造業前景一片明朗——體育用品業的運動鞋服門類規模獨大的局面，可能就此被打破。

2015年外貿突圍可期！

我們再來前瞻一下體育產業“三駕馬車”中對行業過去22年的發展影響最大的、且在2014年有一定幅度下滑的外貿市場。

2015年，在中國外貿持續下滑的狀態下，諸多中小企業在國際市場能整體突圍嗎？

我認為會的。因為前些年人民幣兌美元不斷升值，使得外貿企業的平均利潤從11%被拉低到了歷史新低的5%。這才使得歐美大經銷商的壓價空間變小，轉身去了東南亞和印度工廠，讓我們很多外貿主導型企業的訂單在過去的一年普遍縮水了10%-15%。

但據我在一線的調研了解，體育用品產業外貿下滑的根本原因是匯率問題，重點還不是工人工資、設備技術水平，以及原材料供應鏈配套等方面。

所以，中國體育用品行業外貿最近已經有恢復之勢：

首先，人民幣兌換美元主動貶值3%，成為了拯救外貿市場，讓OEM企業重拾信心的一個信號。

其次，在非洲和拉美等新興國家市場，中國體育用品企業依靠和這些國家開展國際貿易的比較優勢，以一種異常迅猛的席卷之勢，占據了它們體育用品四大門類60%以上的份額。

再次，中小企業的訂單和信心能否恢復的“風向標”，可以在2015年5月8日舉辦的體博會上看出來。

O2O模式撼動產業鏈下游

我們最后再來看這個產業鏈的下游。從B2C屬性的三大門類——健身器材、運動鞋服配、球類運動來看，部分品牌電商和傳統銷售渠道的份額比例達到6∶4。這個行業的商業世界已經被劃分為了新舊兩個格局。

所以，建立O2O模式讓消費者線上搜索產品，線下找專賣店體驗，廠商幫助傳統渠道里的經銷商做互聯網廣告投入、建立線上新品牌來平衡企業內部的利益……一種新的商業邏輯，以及這種新的基于互聯網經營思維，和企業內部信息化改造的管理模式，已經率先在這個行業試水了。

責任編輯：周穎