成功的路上沒有捷徑

王君

他不懂零售，卻正在顛覆傳統(tǒng)零售格局。他沒做過廣告行業(yè)，卻創(chuàng)造了成交量廣告模式。他不懂電腦，卻正在創(chuàng)造繼搜狐、百度、阿里巴巴之后，又一個互聯(lián)網奇跡。全球金融風暴來臨，很多企業(yè)舉步維艱，他帶領兩名員工，用一款產品不到一年時間發(fā)展到一百多名員工，經營了上千種產品，讓一百多個企業(yè)走出困境，數(shù)十萬人因他而受益。

他就是買多網創(chuàng)始人——邵玉鵬。

他始終記得自己的夢想

邵玉鵬很小的時候就有一個夢想：長大了做個穿西裝打領帶開小車，受人尊敬的人。

15歲時，邵玉鵬父親花了兩萬元，托熟人把他弄進鄰近的水泥廠去上班?！疤K，跟我夢想的工人不一樣。”3個月后，他背著包去了深圳，結果6個月之后又回來了。流水線上打工，一天十幾個小時，累得半夜醒來都不知身在何處，“跟機器沒什么兩樣，這樣的生活，我不要?！?/p>

家里人都說他是這山望著那山高。只有他自己知道小時候的那個夢想。

1995年，他去了北京，跟人學修車。全套手藝學會后，他回老家買了輛面包車，開始跑出租。一次，邵玉鵬在拉客時遇到了壞人，在與其搏斗的過程中，頸部受了傷留下了一條傷疤。1998年，邵玉鵬帶著脖子上的傷疤，開始做服裝生意。合肥、阜陽、無錫、江陰、上海，他的足跡踏遍了大半個中國。古人說讀萬卷書，行萬里路。闖蕩中的閱歷和經驗成了最好的老師，他就在闖蕩里賺到了第一筆錢。

愛折騰的人永遠安生不了。這句話仿佛就是為了形容邵玉鵬。

2000年，邵玉鵬遇到了在他的事業(yè)生涯中頗為重要的人，他就是現(xiàn)在買多網的財務總監(jiān)趙宏偉。最初趙宏偉是跟著邵玉鵬在街上擺地攤賣東西負責收錢，后來這個管錢的任務從街上轉移到了辦公室，再從辦公室開始負責管整個公司的財務。趙宏偉說那時候在安陽，剛開始創(chuàng)業(yè)。閑暇之時邵玉鵬就會同他坐在一起，聊夢想聊未來：“將來一定會吃上工作餐，跨上公文包，在辦公室里有個電腦，坐在那里進行交流談判……”然而現(xiàn)在，對于邵玉鵬和趙宏偉來說，生活仿佛開啟了如上所述的復讀機模式。這一點不知是該令人感到高興還是無奈。

趙宏偉說，那時的他們還只是一個公司基層中小小的業(yè)務員，但自從那時起，他便看出邵玉鵬定會成為大有作為的人。“他是一個很有追求的人。他能夠堅持讓自己每天去拜訪規(guī)劃內的客戶，要求自己完成規(guī)劃內的業(yè)務，這些在當時同事眼里都是很難完成的。我們曾經在一個培訓客戶的幫助下，用6天組織起來了100多堂公開課的培訓。邵玉鵬滿安陽地挨個兒跑，向客戶推薦自己的公司。包括宣傳頁上的內容都是他自己一點一點設計的……”邵玉鵬曾在自己的筆記本上寫下過這樣一句話：給我一個支點，我就能把財富之山撬起來！

夢想的起點——組建團隊

2005年3月15日，邵玉鵬和他的伙伴一同建了一個專門為個人和企業(yè)提供培訓咨詢的中國e咨詢網。運作網站的過程中，邵玉鵬注意到，不少中小企業(yè)生產出好產品，卻因為沒有成熟的營銷網絡，又無力大做廣告宣傳，導致滯銷甚至破產。而消費者能買到的，卻是增加了無數(shù)中間環(huán)節(jié)和廣告費用的產品。邵玉鵬意識到“直接打破企業(yè)與經銷商常規(guī)的營銷模式，建立一個信息、現(xiàn)金與物流三流合一的真貨低價平臺，已成為必然?！?/p>

邵玉鵬說，他十來歲的時候到外地打工，因為自己是河南人，受到了不少歧視。自那時起他便暗暗發(fā)誓，要讓那些人改變對河南人的偏見。他要為河南人爭光！這也是大家現(xiàn)在看到的，為什么他總是比別人更努力的原因之一。2008年，一款產品，2名創(chuàng)業(yè)伙伴，3節(jié)二手柜臺，10000元起家，他邵玉鵬開始了為夢想而戰(zhàn)的征程！

短短的一年，他就帶領他的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)造了近2億的銷售神話，得到了媒體和政府的大力支持！2008年河南十大年度發(fā)展人物、2009年河南十大最具潛力青年企業(yè)家……頂著榮譽的光環(huán)，一直在路上的邵玉鵬從未放棄攀登高峰的腳步！2010年9月16日，經過了各種籌備，買多網正式上線了！他提倡的“花的少買的多”的理念迅速傳播到全國各地！“成交量廣告”模式幫助數(shù)千家企業(yè)把數(shù)萬種產品分銷到全國；“消費變代理”掀起幫扶創(chuàng)業(yè)的熱潮，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，助推國民經濟的發(fā)展；“便宜有好貨”讓消費者花最少的錢買到質優(yōu)價廉的產品。

2011年買多網榮登央視廣告，品牌戰(zhàn)略再次升級，也標志著買多網向“打造全球最大的生活用品分銷平臺”又邁進了一步！同年，買多網重磅推出聯(lián)動天下項目，并以燎原之勢引爆中國！

700多家分公司如雨后春筍般成立，數(shù)萬家聯(lián)盟商家遍地開花，數(shù)千萬的會員遍及全國，銷售業(yè)績暴增，買多網進入高速發(fā)展期！據(jù)現(xiàn)任買多網技術總監(jiān)的陳風光講，那是公司總部的員工達到500多人，僅技術部美編帶程序當時的編制達到50多人。

結繭的位置會成為最堅硬的地方

然而到2013年，買多網的運營模式遭遇到瓶頸，公司嘗試導入多種新的商業(yè)模式和新的產品，也找了合作商，可遺憾的是這些都沒有讓下滑的“車輪”停下來。千辛萬苦的付出換來的卻是：合作商紛紛要求退款，供應商要求結賬，加之客戶的推展也不太順利，公司完全沒有了進賬。邵玉鵬開始想辦法自己出錢來維持公司的運作，趙宏偉、陳風光他們這些員工甚至想到透支自己的信用卡來幫忙。一些內部人員在了解了情況后，感到與其等著公司倒閉，不如先行一步。小陳很心痛，跑去找邵總商量，怎么才能留下這群人，挽回公司的損失。當時的技術人員還剩下7位。小陳給他們分別做了思想工作，讓所有的技術人員持有單股，在一年之后進行分紅。按照技術的貢獻度比例來提成。許諾每個項目結束之后都會把相應的提成及時的發(fā)給他們。但這樣的條件，依然沒有能夠改變他們下定了的決心。

2013年底買多網遭遇史上最低谷，到了14年春節(jié)過后，技術部只剩下了小陳和另一位職員。其他部門的人大部分也都離職了。

雖然公司看上去快要倒閉了，但是有些老客戶的問題還是需要解決的。趙宏偉拉來了自己的妻子，讓她過來臨時擔當一下客服。說起這件事情，趙宏偉覺得有些對不起她。之前妻子有自己的工作，并且做的風生水起。但自己讓她把工作辭了。等到這邊公司有了起色，她又出去工作了。后來當公司又遭遇瓶頸時，又讓她把工作辭了?！盎氐竭@里從小兵干起，并且永遠沒有升遷的機會。她的兩次離開都是在公司最興旺，福利待遇最好的時候?！氨热缃o主管買房、配車。員工有出國旅游、資金獎勵。這些機會在我這里就直接給她PASS了。為什么？邵總待我如同兄弟，我哪能好意思再要什么呢。前段市場部缺人，我把她留在了這里。以后也是哪缺人就把她調到哪去?！?

一個人能否走向成功，不僅要看他贏不贏得了，還要看他輸不輸?shù)闷?！邵玉鵬的創(chuàng)業(yè)路詮釋了這句話的真諦。2013年12月份，在做一個大的決策之前，團隊決定先到平頂山去做試點，嘗試推廣買多網現(xiàn)在的模式。因為之前犯過太多的錯（戰(zhàn)略的失誤），當時我們覺得一樣東西好就立馬就推向全國。結果遇到了不可預知的一些問題。這回起航的時候做了試點看這個模式到底能不能落地，看它能不能賺錢，能不能幫助到當?shù)氐倪\營中心讓它把當?shù)氐纳虡I(yè)給盤活起來。

2014年喬彥民（現(xiàn)任買多網市場總監(jiān)）到試點去做調研，那時公司正處于低迷的時期，到處都需要用錢，為了省錢他開著車帶著兩個助手，背著鍋和掛面……就這樣，走過了河南的10幾個縣，漸漸地買多網的大分銷戰(zhàn)略得到了廣大消費者和合作伙伴的認可。

2014年7月買多網正式起航進入大分銷模式，從那時起喬彥民從來都沒有休息過，一個月不論是30天還是31天，都是在公司。從早上九點講到晚上七八點，接待一撥又一撥的客戶。

現(xiàn)在，買多網漸入佳境。一些企業(yè)在得知喬彥民的能力之后，開出誘惑力十足的條件來“挖”他，他對那些人說，謝謝他們對他的賞識，但是人各有志，現(xiàn)在所在的公司是他從小一直看到今天的。就像自己的孩子一樣，不可能因為其他更好的待遇就把自己的孩子放棄掉。在這份情面前，錢是沒有用的。

這樣真摯的感情背后，隱藏著一段動人的故事。2009年，喬彥民在一場大病中被告知，下肢可能永久癱瘓。痛苦之中他想到了自殺，話到此處，喬撩起衣衫，那驚心動魄的刀疤跳入記者的眼簾。他說最終讓他活下來的那個人正是邵總。據(jù)悉，邵玉鵬在得知這一消息后，一直在物質與精神上鼓舞幫助著這個家庭。令喬記憶最深刻的一句話是“這里有這么多人需要你，人活著不是為了自己，你還有你的父母、你的家人?！必熑胃凶屧诓〈采咸闪?個月的“喬老爺”從病床上走了下來，他堅持每天鍛煉，終于再次站了起來，重新找到了生活的希望和激情。

喬彥民說：“邵總是我生命中的貴人，我曾經發(fā)誓在這個平臺上我會用我的生命去捍衛(wèi)夢想。用生命來保護這個平臺。與公司生死與共，一同走下去。早日實現(xiàn)買多網上市的夢想。”

邵氏輸與贏

“ 他的缺點是心太軟。”趙宏偉說：“每當有人和他訴苦，訴說生活上的窘境或是遇到了什么難事需要借錢的時候，他都會答應。小到三五千，大到上百萬。很多人借的時候就沒有準備還，這些其實他心里都明白。但他的心在面對朋友有難相求之時，就是硬不起來?！?/p>

對于這個問題，邵玉鵬對宏偉說，你有沒有想過，假如咱選擇做一個非常聰明的人，就像打牌的時候每次你都贏錢，那慢慢誰還跟咱玩。吃虧是福，虧吃的多了，朋友就聚過來了。只要他聚過來了，我們就有更多的合作機會。因為市場是人構成的，有人的話我們就有市場。我們舍的這些錢都是小錢，把格局放大點！”趙宏偉“傻”笑著說：“我做財務的有的時候格局就是‘小，沒辦法。”

正是身旁的這群伙伴讓邵玉鵬明白，一個人的成功不是在他功成名就時有多少人贊揚、吹捧，而是在他低迷甚至背負數(shù)千萬巨額債務，這些創(chuàng)業(yè)伙伴能夠始終不離不棄！

“我有一萬個理由可以放棄，但只有一個信念鼓勵我堅持下去！因為我要給大家一個交代！這是我的責任，也是我作為一個河南人的責任！”他的狀態(tài)、他的激情與他的熱情感染著身邊的每一個人。這樣的能量讓他結交了很多好朋友，這使他在“戰(zhàn)斗”的路上永遠都不是獨身一個人！