用互聯(lián)網(wǎng)之五大思維，看水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)出路

今年的政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮正席卷各行業(yè)及資本，既有世界的平衡被打破，固有的思維模式被沖擊，一些飼料企業(yè)也進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，那么，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，我們應(yīng)該運(yùn)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維去審視養(yǎng)殖業(yè)之路？

極致思維 極限才會(huì)爆發(fā)

近期海南羅非魚養(yǎng)殖戶停料事件不斷升溫，是加工廠還是飼料廠的原因？其實(shí)是整個(gè)羅非魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的諸多問(wèn)題！我們從“多級(jí)標(biāo)粗、均衡增氧、調(diào)水常態(tài)化、多品種混養(yǎng)、低密度”的羅非魚管理模式，以及“養(yǎng)殖大規(guī)格魚、輪捕輪放”的羅非魚養(yǎng)殖策略，到“因地制宜溫泉養(yǎng)魚”的羅非魚生態(tài)模式，認(rèn)識(shí)到羅非魚養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的革新升級(jí)，應(yīng)該伴隨著飼料、種苗、疫苗、流通等一系列養(yǎng)殖戶痛點(diǎn)問(wèn)題的解決，發(fā)揮企業(yè)之責(zé)任，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈之作用！這里需要用到的是極致思維，把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期。用極限思維打造極致的服務(wù)！同時(shí)，我們要有品質(zhì)為王的思維及行動(dòng)支持。

用戶思維 以用戶為中心

看華南對(duì)蝦業(yè)，各區(qū)域差異顯著：茂名魚蝦混養(yǎng)模式比重上升、北海冬棚蝦養(yǎng)殖歷年最差、福建冬棚蝦依舊不景氣、海南部分地區(qū)現(xiàn)“轉(zhuǎn)養(yǎng)潮”等等。我們認(rèn)識(shí)到，養(yǎng)蝦不再是一夜暴富之易事，需要理智去思考，需求辦法，如混養(yǎng)模式增加，是否應(yīng)該注重飼料配方上的調(diào)整；冬棚養(yǎng)殖模式，是否應(yīng)該學(xué)習(xí)如東區(qū)域養(yǎng)殖，再就如何選擇種苗，搭配飼料、動(dòng)保？“轉(zhuǎn)養(yǎng)潮”的出現(xiàn)，是否應(yīng)該更加關(guān)注潮向？比如對(duì)蝦轉(zhuǎn)向石斑魚時(shí)，相應(yīng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)乃至經(jīng)營(yíng)的調(diào)整，等等，都應(yīng)該去思考，這里離不開用戶思維，即在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。做產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)，體現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還可以建立社區(qū)技術(shù)交流，讓客戶擁有一種參與感。

數(shù)據(jù)思維 簡(jiǎn)單真實(shí)有效

2015 年豬業(yè)發(fā)展方向主要表現(xiàn)為“小散戶向養(yǎng)豬專業(yè)戶、數(shù)量型供給向質(zhì)量型供給、‘節(jié)省要利潤(rùn)的思維’向‘經(jīng)營(yíng)要效益的思維’、單兵作戰(zhàn)向合作經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，以及新型利潤(rùn)點(diǎn)的出現(xiàn)”等變化，要求豬業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)關(guān)注，即關(guān)注消費(fèi)者需求、關(guān)注產(chǎn)品的品牌、關(guān)注銷售渠道，而這幾個(gè)環(huán)節(jié)，離不開數(shù)據(jù)思維，收集和掌握各項(xiàng)數(shù)據(jù)：產(chǎn)品實(shí)證數(shù)據(jù)、用戶信息、養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)者的各項(xiàng)數(shù)據(jù)等。

服務(wù)思維 服務(wù)造就價(jià)值

水產(chǎn)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？靠市場(chǎng)拉動(dòng)還是技術(shù)驅(qū)動(dòng)？飼料企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷及模式升級(jí)，其本質(zhì)就是服務(wù)，但是服務(wù)不僅僅是養(yǎng)殖技術(shù)，事實(shí)上規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)需求變化、生產(chǎn)工藝革新，以及精準(zhǔn)組合投喂技術(shù)深化等方面需求更大，最重要的是飼料企業(yè)要科學(xué)引導(dǎo)水產(chǎn)規(guī)模化及精致化養(yǎng)殖及經(jīng)營(yíng)。服務(wù)就要充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，這同時(shí)需要平臺(tái)思維，是開放、共享、共贏的思維，這不僅是企業(yè)與員工的共贏，更是企業(yè)與用戶的共贏！

顛覆思維 從產(chǎn)品到用戶

沒有傳統(tǒng)行業(yè)，只有傳統(tǒng)思維！蘋果的成功以及小米的成功都不是基于突破性技術(shù)的成功，而是基于用戶模式的成功。“當(dāng)一個(gè)突破性技術(shù)剛出來(lái)之時(shí)，是需要基于技術(shù)的創(chuàng)新。一旦這個(gè)技術(shù)成熟之后，便可以選擇另外一種創(chuàng)新途徑，而這條途徑也是基于技術(shù)創(chuàng)新的另外一個(gè)反向思維方式，這才是顛覆性創(chuàng)新的真正意義所在。”飼料企業(yè)，更應(yīng)該思考一個(gè)成熟的技術(shù)從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度運(yùn)用到新模式——用戶模式，因?yàn)橛脩裟Ｊ酱笥谝磺泄こ棠Ｊ剑ㄓ脩趔w驗(yàn)、渠道創(chuàng)新、口碑為王等等！