企業(yè)生態(tài)位優(yōu)化動(dòng)因分析

□文/張香美

（浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江·杭州）

一、企業(yè)生態(tài)位的內(nèi)涵

企業(yè)生態(tài)位的概念最早是從生物學(xué)角度演化而來。1910年，美國(guó)學(xué)者R.H.約翰遜（Johnson）最早使用了“生態(tài)位”一詞，提出“同一地區(qū)的不同物種可以占據(jù)環(huán)境中的不同生態(tài)位。”1917年，生態(tài)學(xué)家J.格林內(nèi)爾（Grinnell）首次對(duì)生態(tài)位下了定義為“恰好被一個(gè)種或一個(gè)亞種所占據(jù)的最后分布單位”。Hannan 和Freeman（1989）認(rèn)為企業(yè)生態(tài)位是企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)境中占據(jù)的多維資源空間，企業(yè)種群形成占據(jù)特定資源空間的基礎(chǔ)生態(tài)位，種群內(nèi)的每個(gè)企業(yè)實(shí)際占據(jù)基礎(chǔ)生態(tài)位的一部分或全部，稱為現(xiàn)實(shí)生態(tài)位。隨后國(guó)內(nèi)外學(xué)者從不同學(xué)科角度對(duì)生態(tài)位進(jìn)行了一系列研究。從國(guó)內(nèi)外不同研究文獻(xiàn)來看，多數(shù)學(xué)者基于企業(yè)發(fā)展演化過程，認(rèn)為企業(yè)生態(tài)位是企業(yè)在特定生存環(huán)境條件下能動(dòng)地與環(huán)境及其他企業(yè)相互作用所形成的相對(duì)地位與功能作用。

二、企業(yè)生態(tài)位優(yōu)化動(dòng)因分析

生態(tài)位的進(jìn)化是一個(gè)行動(dòng)過程。任何行為都是在一定動(dòng)機(jī)驅(qū)使下發(fā)生的，作為有機(jī)生命體企業(yè)的生態(tài)位進(jìn)化更是如此。企業(yè)生態(tài)位進(jìn)化的直接動(dòng)力是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收獲超額利潤(rùn)。從近幾年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浙商案例來看，驅(qū)使浙商開展生態(tài)位進(jìn)化的動(dòng)力主要來自內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面。浙商多為民營(yíng)企業(yè)，以家族管理為主，民營(yíng)企業(yè)特殊的管理體制和企業(yè)文化決定了內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力量主要來自企業(yè)家。在外部環(huán)境中，客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)者的逼迫是促使浙商生態(tài)位進(jìn)化進(jìn)步的直接力量。同時(shí)，往往是內(nèi)部力量和外部力量共同作用促使浙商開展生態(tài)位優(yōu)化工作。

（一）企業(yè)家推動(dòng)。浙商研究院呂福新教授研究指出，中國(guó)改革開放以來形成的浙商人，到今天為止大多是企業(yè)主，即既是企業(yè)的所有者又是經(jīng)營(yíng)者，是混沌合一的。進(jìn)一步，浙商企業(yè)家因擁有最終控制權(quán)和剩余索取權(quán)，享有浙商的最終決策權(quán)。生態(tài)位優(yōu)化關(guān)系到企業(yè)的收益和風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)決勝于未來的一項(xiàng)重要活動(dòng)，毫無疑問需要企業(yè)家支持。由于這種雙重身份，浙商企業(yè)家往往既是生態(tài)位優(yōu)化戰(zhàn)略的決策者也是該戰(zhàn)略的實(shí)施者，還是促使企業(yè)生態(tài)位優(yōu)化的企業(yè)文化的建設(shè)者，是浙商生態(tài)位優(yōu)化的主要內(nèi)部動(dòng)力源，引領(lǐng)企業(yè)生態(tài)位優(yōu)化。有了內(nèi)部企業(yè)家的引領(lǐng)和推動(dòng)，浙商能排除困難開創(chuàng)出富有特色的產(chǎn)業(yè)。比如，東方文化園的中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示及文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式和古今集團(tuán)的古建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)模式。

徐關(guān)興這位農(nóng)民企業(yè)家親手打造了東方文化園模式，他領(lǐng)導(dǎo)的浙江中強(qiáng)建工集團(tuán)名列全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500 強(qiáng)。旗下?lián)碛胁簧仝A利豐厚的公司。在這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)里，他已經(jīng)投入了12 億元，卻在經(jīng)濟(jì)上還沒有得到回報(bào)。開創(chuàng)以來遇到的無數(shù)困難，如合作者相繼撤資，周邊鄉(xiāng)親的誤解等都沒有難倒他。

徐關(guān)興不單是生態(tài)位優(yōu)化戰(zhàn)略的制定者，還是切實(shí)的實(shí)施者。東方文化園的整體建構(gòu)是根據(jù)他的想象設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)也按照他的想法處理，可以說既是設(shè)計(jì)師也是建筑師。他極其熱愛這個(gè)光花錢不賺錢的地方，依舊無怨無悔地把其他公司賺來的錢，大把大把地拋進(jìn)這個(gè)有文化韻味、卻沒有錢賺的大公園；依舊在每天深夜里，為如何建設(shè)這個(gè)民族風(fēng)格濃郁的景區(qū)而殫精竭慮。每天凌晨，他就會(huì)醒來，躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思考著東方文化園的一個(gè)又一個(gè)建設(shè)方案，奇思妙想，就在此時(shí)一浪又一浪地涌來。他常常翻身起床，在紙上東描西畫，記下自己的靈感。第二天，就找人交代落實(shí)。一天又一天，一年又一年，隨著徐關(guān)興創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，佛教區(qū)、儒家區(qū)、道教區(qū)漸漸拔地而起。耗資近億元的萬(wàn)佛金塔地宮、華東地區(qū)最大的銅鐘，2，800 米長(zhǎng)的亞洲最長(zhǎng)的走廊、33.8 米高的亞洲最大的牌坊、110 米長(zhǎng)的《論語(yǔ)》碑、薈萃全國(guó)各地古老名牌的步行街……

作為古建行業(yè)唯一集投資—設(shè)計(jì)—施工—維護(hù)于一體的專業(yè)企業(yè)，古今集團(tuán)從事的是古典建筑建設(shè)。從事古典建筑建設(shè)，可以是模仿而非創(chuàng)新，也可以是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而非文化經(jīng)營(yíng)，可以是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品文化而非社會(huì)的文化產(chǎn)業(yè)。但是古今集團(tuán)主要不是把古典建筑作為產(chǎn)品而是作為文化，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。李美贊和父親認(rèn)識(shí)到古建文化的豐富內(nèi)涵和巨大價(jià)值，他們立志繼承古建文化，決意不讓具有地方特色的古建文化無聲地消亡。在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，不遺余力地推進(jìn)文化與古建的融合，保護(hù)與開發(fā)的平衡，努力做到既流動(dòng)又凝結(jié)，既堅(jiān)守又拓展。李美贊及其家族管理者對(duì)建筑的潛心，對(duì)文化的熱情，對(duì)歷史文物的保護(hù)，是企業(yè)推進(jìn)古建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α？梢姡沤竦纳鷳B(tài)位優(yōu)化模式包含了企業(yè)家情感、思想和智慧，主要還是企業(yè)家在引領(lǐng)和推動(dòng)的。

（二）需求驅(qū)動(dòng)。據(jù)浙江省統(tǒng)計(jì)局對(duì)有科技活動(dòng)的3，715 家規(guī)模以上民營(yíng)企業(yè)的調(diào)查，有87.3%的企業(yè)采用如下技術(shù)生態(tài)位優(yōu)化過程：市場(chǎng)需求—應(yīng)用研究及開發(fā)—工程制造—銷售。可見，普遍來說，市場(chǎng)需求是拉動(dòng)企業(yè)進(jìn)行生態(tài)位優(yōu)化的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

具體來說，市場(chǎng)需求對(duì)于企業(yè)生態(tài)位優(yōu)化活動(dòng)的拉動(dòng)作用在浙商身上也有較為明顯地體現(xiàn)。如基于阿里巴巴的淘寶模式和基于全國(guó)連鎖苗木大賣場(chǎng)的環(huán)境綠化服務(wù)商發(fā)展模式。

2014年9月在美國(guó)紐交所上市的阿里巴巴集團(tuán)，經(jīng)過短短10 幾年的發(fā)展，已成為超越Facebook 成為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。阿里巴巴集團(tuán)曾分析總結(jié)中認(rèn)為，幫助淘寶實(shí)現(xiàn)生態(tài)位優(yōu)化的是支付寶與淘寶旺旺。其中，前者解決了買賣雙方的誠(chéng)信問題，后者實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的直接溝通和聯(lián)系。收費(fèi)的易趣擔(dān)心買賣雙方甩開平臺(tái)獨(dú)立交易，而免費(fèi)的淘寶卻愿意鼓勵(lì)雙方溝通，這更符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和需求。阿里旺旺和支付寶破解了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的信任問題，是基于清晰的客戶需求而開發(fā)的。

在過去的市場(chǎng)中，往往由于信息不對(duì)稱，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯等使上游的苗木基地，苗木生產(chǎn)合作社以及苗農(nóng)存在賣苗難的問題，下游的園林公司、房地產(chǎn)開發(fā)商、政府綠化機(jī)構(gòu)存在買苗難的問題，市場(chǎng)的供給和需求存在著無法對(duì)接問題。浙江華凱新農(nóng)業(yè)從這個(gè)空白點(diǎn)切入，開創(chuàng)了連鎖苗木大賣場(chǎng)模式。苗木供應(yīng)商可以將借助大賣場(chǎng)將實(shí)際的樣本展現(xiàn)給采購(gòu)商，客戶只要到苗木大賣場(chǎng)選取樣本，提供采購(gòu)清單，華野園藝可以借助上游的苗木供應(yīng)商完成采購(gòu)。一方面在供應(yīng)商那里，華野成為最大的團(tuán)購(gòu)者；另一方面在采購(gòu)商那里，華野成為最大的批發(fā)商，形成雙向整合。

從這兩個(gè)案例中可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)未滿足的需求是拉動(dòng)企業(yè)生態(tài)位優(yōu)化的重要?jiǎng)恿Γ谶@種動(dòng)力驅(qū)使下，企業(yè)的生態(tài)位優(yōu)化更加有針對(duì)性，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更小。甚至在某些環(huán)境下可以吸收客戶的智慧，整合各種資源，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)生態(tài)位躍進(jìn)的效果。

（三）競(jìng)爭(zhēng)逼迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)危機(jī)壓力是迫使企業(yè)尋求生態(tài)位優(yōu)化機(jī)會(huì)的另一重要原動(dòng)力，也是逼迫企業(yè)實(shí)施生態(tài)位優(yōu)化的重要驅(qū)動(dòng)因素。對(duì)于大部分浙商來說，生態(tài)位優(yōu)化是為了避免生態(tài)位重疊不得已而為之，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使現(xiàn)有產(chǎn)品和模式已無利可圖，只能另辟蹊徑。這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力的倒逼作用在傳統(tǒng)的成熟行業(yè)中尤為明顯，如電線電纜行業(yè)的上海亞龍、從事電器生產(chǎn)的虎牌控股，以廚房用品為主業(yè)的帥康，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)代聯(lián)合。同時(shí)，在某些專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)環(huán)境有較大依賴的行業(yè)也存在這種作用機(jī)制，如浙江產(chǎn)權(quán)交易所。

上海亞龍、虎牌控股和帥康都是從事傳統(tǒng)制造業(yè)的，面對(duì)相似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、原材料價(jià)格逐年上漲、企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降等。在爭(zhēng)奪激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，上海亞龍和帥康大力開展技術(shù)生態(tài)位進(jìn)化，而虎牌控股則提供配套的服務(wù)。上海亞龍組建了企業(yè)技術(shù)中心，下設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部、工藝技術(shù)部、質(zhì)量保證部和專家顧問部，形成一個(gè)生態(tài)位優(yōu)化體系。同時(shí)，還與西安交通大學(xué)、上海電纜研究所等科研院所建立長(zhǎng)期的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)逐年上升，將開發(fā)新產(chǎn)品視為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要手段。帥康緊盯微笑曲線高端，始終把技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，走原創(chuàng)技術(shù)、自主研發(fā)之路，堅(jiān)持開發(fā)“中國(guó)芯”利用專利技術(shù)跑馬圈地，依靠“中國(guó)芯”與國(guó)際大鱷較量。技術(shù)的進(jìn)步使企業(yè)產(chǎn)品有了差異性，化解了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，取得了新的生態(tài)位態(tài)勢(shì)。在行業(yè)中打拼了60年的虎牌在競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下開創(chuàng)了“服務(wù)+連鎖+產(chǎn)品”的新模式，成為全國(guó)首家專業(yè)電工外包服務(wù)連鎖企業(yè)。用服務(wù)和連鎖提升了產(chǎn)品價(jià)值，避開了單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

與傳統(tǒng)制造業(yè)不同的現(xiàn)代聯(lián)合和浙江產(chǎn)權(quán)交易所，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力毫不亞于上述企業(yè)。經(jīng)過30 多年的發(fā)展，浙江已經(jīng)是名副其實(shí)的市場(chǎng)大省，到2007年底現(xiàn)代聯(lián)合控股已經(jīng)有9 家專業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)，浙商的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展也呈現(xiàn)出小而亂的局面，數(shù)據(jù)顯示，浙江幾百個(gè)市場(chǎng)的交易額加起來，不如一個(gè)家樂福，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。于是現(xiàn)代聯(lián)合開創(chuàng)了市場(chǎng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，通過連鎖做大做強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌和社會(huì)轉(zhuǎn)型，信息技術(shù)的應(yīng)用，以及其他新興平臺(tái)的創(chuàng)立等環(huán)境的變化以及自身經(jīng)營(yíng)管理等問題，到2003年浙江產(chǎn)權(quán)交易所傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)量大幅萎縮，面臨生存困難的巨大壓力。在這種壓力的逼迫下，浙江產(chǎn)權(quán)交易所嘗試設(shè)立浙江未上市股份公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)，開辟了新的天地。統(tǒng)計(jì)顯示，自2009年10月28日試運(yùn)行至2010年6月30日，浙江未上市公司股份轉(zhuǎn)讓中心總成交547.83 萬(wàn)股，總成交額達(dá)4，023.81 萬(wàn)元。

本文從行為發(fā)生的邏輯起點(diǎn)，從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)角度探索分析浙商生態(tài)位優(yōu)化的動(dòng)力，認(rèn)為主要有內(nèi)部企業(yè)家推動(dòng)、外部需求驅(qū)動(dòng)和外部競(jìng)爭(zhēng)逼迫三種動(dòng)力源，并結(jié)合浙商案例做了分析。但需要注意的是，企業(yè)實(shí)施生態(tài)位優(yōu)化的動(dòng)機(jī)是系統(tǒng)而復(fù)雜的，而且也不是單一作用的，往往是各種動(dòng)力共同驅(qū)使企業(yè)實(shí)施生態(tài)位優(yōu)化。

［1］胡祖光，呂福新，崔礪金編.浙商模式創(chuàng)新經(jīng)典案例［M］.浙江人民出版社，2011.

［2］李玉杰，劉志峰.企業(yè)生態(tài)位本質(zhì)、特征與結(jié)構(gòu)研究.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009.9.349.

［3］Hannan，M.and J.Freeman.Organizational ecology［M］.Cambridge，MA：Harvard University press，1989.