陳朝輝：五年內打造100家“云端創投咖啡”

文丨劉韶華

陳朝輝：五年內打造100家“云端創投咖啡”

文丨劉韶華

云端創投咖啡將緊密關注那些迫切希望進行“互聯網+”轉型的優秀企業，為其互聯網戰略升級提供服務，也會花費大量精力篩選優秀“互聯網＋”項目，通過“專業投資人領投+普通投資者跟投”的方式，使優質項目快速發展和復制。

云端創投咖啡（Cloud Capital Coffee，以下簡稱3C咖啡）開業前的一個禮拜，已在美國讀了七年金融專業的本特利大學研究生田夢雨通過微信告訴陳朝輝，他已經賣了汽車，訂好機票，隨時準備回國加入陳朝輝的O2O事業序列。當然，他希望回國之后主攻的業務方向，是跟金融專業密切相關的創投產業。

在此之前，田夢雨對自己的職業生涯是這樣規劃的：在美國選擇一家投行做兩到三年的分析師，然后按部就班地升職到經理、副總裁等中層干部職位，在美國做一個雖然很難進入主流社會，但最起碼能保持體面的華裔中產。

這樣的生活軌跡，是大部分和他一樣在國外攻讀金融專業的研究生畢業之后看似完美的選擇。

然而，最近半年，田夢雨越來越真切地感受到中國移動互聯網的瘋狂發展：各種“互聯網+”創業公司在國際資本市場上頻頻大出風頭，動輒數千萬美元甚至上億美元的企業融資新聞，每天都在搶占各大財經媒體的頭條，再加之國家創業政策的導向，致使大眾創業、萬眾創新在國內掀起新一輪的熱潮。隨之而來的，便是各種服務于創業機構的平臺層出不窮，就連微軟這樣的巨頭也喊出了要服務中國創業企業的口號，京東更是豪擲千萬領投3W咖啡，推出了京東在線股權眾籌交易平臺，創投產業一時風光無限。

在硅谷文化中浸泡了七年之久的田夢雨，非常清楚地認識到這場由移動互聯網技術帶來的商業變革中所蘊藏的巨大的商業機會。所以，在和陳朝輝跨境溝通的兩個月時間里，當他得知陳朝輝經常提及的3C云端創投咖啡終于要落戶他的故鄉——鄭州的時候，他毅然而然地做出了回國的決定。

3C咖啡時代正式開啟

2015年4月11日， 鄭 州CBD建業總部港河畔商業街，在百余名企業家和投資人朋友的簇擁下，陳朝輝為他自己所投資創立的3C云端創投咖啡進行了剪彩儀式。3C咖啡的正式開啟，使陳朝輝O2O商業王國星系圖中的“云端俱樂部O2O整合云”板塊擁有了真正的線下落地平臺。

未來5年內，陳朝輝和他的團隊將在全國復制100家3C咖啡，形成地網，結合現有的天網——O2O list創投網站，做為線上、線下落地平臺，通過各種項目路演、快速合投、領投跟投、沙龍、培訓等活動，激活并聚合5萬個有項目操盤能力或投資能力的企業家人群（1家咖啡服務500個企業家，100家咖啡服務5萬個企業家），為其O2O王國整個“星系”平臺輸送源源不斷的項目和資本。

與第一代創投咖啡不同的地方在于，陳朝輝的3C創投咖啡，將更多地關注“互聯網+”領域，助力傳統行業的移動互聯網化；同時，3C咖啡所定位的用戶不再是那些剛剛起步的創業者，而會更多地關注那些已經在行業內有一定基礎的商業人群，他們有團隊、有人脈、有經驗，也有一定的經濟基礎，他們希望通過3C咖啡的平臺，能夠更快地為自己的新項目嫁接到合適的資源和資本。

酒店O2O項目——瑤醫養生文化酒店

例如，在3C咖啡開業當天的項目路演環節，一個酒店O2O項目——瑤醫養生文化主題酒店，引起了在場投資人的廣泛關注。創始人楊繕銘在創辦此項目之前，早已在商業上取得了不俗成績：他是香港科技大學EMBA，新三板上市公司行動成功原營銷副總裁，博鰲國際養生論壇發起人，曾經成功創辦并參與投資過5家公司，擁有非常成熟的操盤能力和龐大的企業家人脈資源。

楊繕銘此次創辦的瑤醫養生文化主題酒店，主要是為差旅途中的高端商務人士提供“酒店+養生”的服務。作為經常在旅途中奔波的商務人士，楊繕銘發現，這部分商務人群大多面臨亞健康問題，他們旅途疲勞，工作疲勞，夜晚睡眠不足，更無大塊兒時間養生，而快節奏的工作又要求他們迅速恢復體力，保持良好的精神狀態。如何能在不額外花時間的情況下，滿足商務人群的上述需求呢？

楊繕銘及其金瑤都健康管理公司的研發團隊經過半年的調研和走訪，發現了傳統瑤醫具備的天然優勢，經過多方努力，他們把傳統瑤醫的精髓用不同方式引入他們的養生文化主題酒店，比如，商務客人入住酒店等待登記時，就會有瑤醫對其進行目診，目診后確定其適合入住哪種房間，之后，酒店會根據客人的體質為其準備適合的養生房間，房間里將包括：改善睡眠的瑤浴、純天然的沐浴液、優質飲水、保健茶飲、養生香藥包優化房間空氣、為養生配置的床上用品，當然還包括四季適時養生餐。

在楊繕銘的商業規劃里，酒店的房間將作為瑤醫養生產品的終端體驗中心，每個體驗產品上都會有一個二維碼，酒店客人體驗之后想要購買的話，掃描商品上的二維碼，即可到網上云商城進行購買。楊繕銘計劃用3～5年的時間，在全國開設1000家這種養生主題酒店，在他的終極商業模式規劃中，未來他的養生酒店將逐步實現住宿免費，最終靠產品盈利。

社區O2O項目——云廚

社區O2O是近年被資本市場熱捧的領域。路演當天，一個有著10年快消品大盤操作經驗的陳姓總裁帶來的社區O2O項目，名為“云廚”。

“云廚”項目將幫助社區居民更省錢，更方便地購買柴米油鹽醬醋茶等廚房必需品。以盈成雙低菜籽油為例，超市賣79元，“云廚”賣72元，下單后，由社區便利店直接配送，30分鐘以內可送貨上門。

這看起來是一個沒有太大新意的社區O2O項目，但是因為切入了柴米油鹽醬醋茶等廚房用料的細分領域，與普通的社區O2O項目進行了有效區隔，具備了更強的可操作性，商業模式清晰可見，有了讓廠家、便利店、消費者很難拒絕的三個理由：

一、傳統多層經銷商方式讓廠家管理越來越沉重。通過云廚平臺幫助廠家革新銷售渠道，以最低成本讓渠道扁平化，獲得更多的利潤，并且掌握消費者大數據。

二、社區便利店本來就在商超和網購的夾縫中艱難的生存著，再加上日益漸長的房租，微薄的利潤，讓他們的盈利越來越艱難。云廚可以幫助便利店店主擴大銷售額，增加運費收入，賺取更多利潤。

三、對消費者來說，可以享受“省錢、方便”的購物體驗，尤其像柴米油鹽醬醋茶這類廚房用料，體積大、份量重，去實體店購物實在毫無樂趣可言。通過整合社區便利店的剩余價值，使這類商品可以在30分鐘內送貨到家，對消費者來說無疑會有超值的購物體驗。

同時，通過云廚App內社玩模塊，還可以幫助社區居民重建鄰里文化，增強用戶黏性，這也為后續增加盈利點做了很好的鋪墊。

垂直招聘項目——鉆石CFO

目前，國內大大小小的招聘網站數千家，雖然以前程無憂為代表的綜合招聘網站占據了國內網絡招聘市場的大部分份額，但是越來越多的垂直招聘網站，正憑借其長期運營積累的巨大用戶群及人才資料儲備，威脅著全國綜合性招聘網站的壟斷地位。

專注于互聯網人才的垂直招聘網站——拉勾網，于2013年7月上線，截至目前已經有超過2萬家互聯網公司入住，既包括BAT等巨頭公司，也包括小米等成長型公司，覆蓋包括移動互聯網、電商、游戲、O2O等多個互聯網細分領域。2014年4月A輪融資500萬美元，7月B輪融資2500萬美元，目前市場估值8億元。

鉆石CFO，正是一個類似于拉勾網的垂直招聘項目，它致力于為企業解決高端財務人員的招聘問題，尤其是在企業面臨新三板機遇的當下，在企業規范化管理的前提下，財務管理的需求量將非常大。鉆石CFO將通過“財務解決方案+CFO切入”的模式，幫助企業實現從“銷售領先”到“財務領先”的轉型。

該項目2015年底預計服務客戶量將達100家，按照每個客戶10萬元的服務費，現金流將達1000萬元，按照毛利50%計算，將有500萬元盈利。

趨勢的力量

不管是O2O還是重度垂直，這些路演的項目都有一個共同之處，他們的操盤手來自傳統產業，現在他們都迫切地希望并已經開始嘗試著利用移動互聯網手段，減小中間環節，縮短企業與用戶之間的距離，使企業在商業價值鏈中處于更有利的地位。

這些來自傳統行業的精明的企業家們，越來越清楚地認識到，新興互聯網企業之所以發展得很好，是因為他們直接構建前端業務線，非常清楚地知道自己的用戶在哪里，可以隨時與用戶互動，讓用戶能時刻感知他們的價值；而大部分傳統制造企業擁有的是后端業務線，他們和消費者之間隔著層層代理商，他們不知道自己的用戶是誰，無法和用戶互動，很難讓消費者直接感知其價值。長此以往的結果，最終就會像傳統運營商被微信顛覆一樣，雖然也能賺取流量費，但消費者已經不再使用運營商提供的短信、彩信、語音等服務，消費者無法直接感知其價值，最終只能淪落為流量管道，在商業價值鏈中被越來越邊緣化。

如果放在完全市場化的競爭中，傳統企業如果繼續固守舊法，不思改變，就會非常危險了。你想，如果原來你一直獲利的產品或行業，在別人的手中突然變成了一種免費的增值服務，比如上文中提到的楊繕銘正在運作的瑤醫養生酒店，他們預計未來的終極商業模式就是酒店免費，只需要消費一定量的養生產品即可，這種模式在資本的力量下可以迅速在全國進行復制，如果那一天很快到來，同類型的傳統酒店如何競爭，又如何生存？那種顛覆真的可能是瞬間的毀滅性的。就像《三體》里面的那句話：“毀滅你，與你無關。”我本意不是要毀滅你，但是你不知不覺被我毀滅了。這就是趨勢的力量。

陳朝輝個人微信：Chinachen1193

3C創投咖啡作為陳朝輝O2O商業王國重要的線下資源整合平臺，會緊跟趨勢，用其強大的洞察力和平臺力量，關注這些迫切希望進行“互聯網+”轉型的優秀企業，它將通過“云端創投俱樂部”的形式吸納這些優秀的企業，并為這些企業的互聯網戰略升級提供服務。當然，更多的，3C咖啡會花費大量精力去篩選優秀的“互聯網+”項目，通過“專業投資人領投+普通投資者跟投”的方式，使云端創投俱樂部的企業家們自己的優質項目能被快速合投，同時也能更高效更低成本地投資到其他好的項目，通過資本的方式快速和新世界建立聯系。

據陳朝輝一位投資人朋友透露，去年一年時間內，他先后投了10多個新三板項目，目前已經有3個翻了6倍以上，他為中國商業目前爆發出來的力量感到震撼。在項目路演結束后的閉門會上，他告訴云端創投俱樂部的成員，他親眼目睹了他投資的一個企業，從虧損幾千萬到身價10個億，僅僅用了半年的時間。這是一個隨時可以創造奇跡的年代，前提是，你得具備超強的洞察力，把準時代的脈搏，同時還得敢想敢干。

所以，看準趨勢，洞察未來，具備對未來五年甚至十年終局判斷能力，并擁有強大的資源整合能力，這成為“田夢雨們”和那些優秀的企業家愿意匯聚在陳朝輝O2O商業王國平臺之上的首要基因。

陳朝輝也堅信，未來的競爭，更多的是資源整合的競爭。誰能持有資源，持有消費者或用戶，全心全意用這些資源為用戶提供服務，誰就能在商業上立于不敗之地。所以，作為其重要的資源整合平臺，未來5年內在全國復制100家3C咖啡，陳朝輝認為這是他必須要完成的任務！

互聯網經濟是創業新的驅動力

O2O產業研究院院長 田衛東

關于云端創投俱樂部，來看看企業家、投資人都是怎么說的吧——

經過30多年的發展，目前國內已進入大眾創業、萬眾創新的時代，標志著中國已經進入一個新的創業潮時代，這也是新一屆政府所倡導的。隨著互聯網+時代的到來，各種實業和互聯網+的結合將變得勢不可擋，行業所面臨的新經濟時代已然到來，互聯網創業時代將開啟新的商業模式，任何行業和互聯網的結合都將產生一個新的創業點。云端創投俱樂部用大數據、模擬的模式來做創業投資的結合點，意義在于能夠讓有想法的人和有資金的人找到一個能夠相互接觸的平臺，人、項目、資金的閉環能夠在這里得以實現。

目前我所在的教育行業，從大的時代要求來看，人們的學習由原先的技能和知識的學習逐步轉向品德和品質的學習，由原先單純的課堂學習方式逐步轉移到互聯網為代表的新媒介上，學習的工具、方式和方法已經發生了巨大的改變，在線教育時代到來。O2O的模式將線下和線上的模式結合起來，學習將成為一種生活方式，不再受空間和時間的限制。

大眾創業、萬眾創新的理念已經在中國傳播開來，世界互聯網經濟的驅動力已經由以前美國的單輪驅動變成中美的雙輪驅動，美國的互聯網經濟可能更局限于類似硅谷這樣的點狀區域，而在國內，真正實現了線狀和片狀的創業浪潮。

云端創投俱樂部的成立將肩負起為創業者提供全系列、全流程的打包式支持，從而最大限度地保證投資者、創業者的權益，實現多方共贏的局面。

（江寶整理）

O2O是傳統實業的發展方向

許昌元化生物科技有限公司董事長 張建國

互聯網高速發展的時代，企業如果一步跟不上，那么有可能就被趨勢所拋棄，云端創投俱樂部的成立為企業家提供了一個接觸最新商業模式的平臺。精準定位O2O的云端創投俱樂部，代表了一種傳統實業向新興商業發展的模式。企業如果仍然局限于線下和自己單打獨斗的方式，將會在互聯網的發展浪潮中陷入不能預料的各種困境。云端創投俱樂部在鄭州的成立，整合了目前河南省優勢的資金源、項目源和人才源，將會給河南的創業者帶來不一樣的支持。俱樂部的成立將會使多個利益方實現美好的預期，實現共贏。

無論是初創企業還是成熟企業，在其發展過程中，可能都會遇到各種資金和管理的問題，云端俱樂部的成立，將會把河南的創投市場納入一個良性的、規范化的軌道中，為企業的發展提供一種可持續發展的支持。定位O2O，不僅僅是一種跟風或者噱頭，更多的是代表一種趨勢，這種趨勢是傳統企業對新商業時代的渴求，也是創業企業必須跟進的一種方向。風向已轉，難道我們還要停留在原地嗎？答案當然是不能！O2O的創投值得期待。

（江寶整理）

“互聯網+”讓不可能成為可能

湖南盈成油脂集團董事總經理 陳光輝

2014年，我還沒有真正意識到互聯網意味著什么。現在，當我接觸得越多，越意識到互聯網就是我們的未來，尤其對于傳統企業。你怎么快速增長？比如我是做糧油的，可能用十年、二十年的時間，才能做一個比較大的盤子，利潤都比較小，負擔又很重，如果讓我們做到一二十億元的規模，那簡直是不可實現的任務，但是一個東西就可以改變它，那就是互聯網！我對李克強總理談的“互聯網+”是這樣理解的：互聯網+資本+實業。“互聯網+”是不可阻擋的，它能實現中國企業的夢想，甚至中華崛起的中國夢。

我們做了一個電商平臺。我們拋棄過去層層的分銷結構，改為消費者直接在線上下單，社區店老板直接送到家。過去來講，如果我要做10個億可能要費很大的勁，現在，如果有100萬人，每人一年用1000元的產品，這就是10億元的銷售額！這在之前是無法想象的。

O2O創投平臺對初創企業的意義更大。創業家都懷揣夢想，這時候最需要的是別人對你進行理性評估，避免走彎路。當年我創業的時候沒有這種平臺，2005年我在鄭州做一個類似美團的網站，但當時沒有這種創投平臺，也不知道怎樣吸引投資，結果做著做著資金鏈斷了。如果當時有這種好的平臺，我相信又是一番景象了！當然，這個平臺還能幫助投資者判斷項目的前景，是一個判斷項目真偽的平臺。

云端O2O創投平臺整合了很多資源，才能匯聚更多的人員和資本。創投圈不缺概念，缺乏的是實實在在做事的人和商業計劃。我希望云端能匯聚更多的優質資源，把創投的事業做活！

在云端，實現每個人的夢想，就像攀到高處打開一扇窗，讓陽光照進來，讓夢想飛揚！

（白哲整理）

群體性投資正在成為一個趨勢

金瑤都健康管理（北京）有限公司董事長兼CEO 楊繕銘

相對于單個的天使投資模式而言，群體性投資正在成為一個重要趨勢，云端創投俱樂部就是這樣一個群體性投資組織。相比機構投資，它的優勢是少了許多煩瑣的程序，可以更快捷地對項目進行評估，但相對于程序嚴謹的機構投資來說，這個平臺對成員的個人行業素質要求更高。對于創業者來說，他從這個機構得到的不僅是資金的支持，更有許多富有經驗的成功者的智慧支持，也就是既可以從這里得到資金，又可以得到創業導師的指導。這一點對于初創項目來說更重要。云端創投俱樂部的投資者有豐富的從業經驗，也有自己廣泛的資源圈子，這里的每一個人都是他們所投項目的體驗者，不但投資者、消費者，也是其粉絲。做為資深行業人士，他們會把自己的體驗傳播給自己的粉絲，起到意見領袖的作用，從而讓項目得以“病毒性”傳播。

相對于以前朋友圈內的合伙投資形式，云端創投咖啡俱樂部的項目更多，運作更規范。對比人人投、眾投之類的眾籌模式，云端俱樂部焦聚于O2O這個最有商業價值的細分領域，更有利于快速成為這個領域的標桿，占據行業先入者優勢。相對于為創業提供辦公環境的車庫咖啡模式來說，云端創投咖啡更多的是投資者聚集起來，對創業項目進行評估和投資，是一個項目路演與資本評估平臺。

（王巧貞整理）

投資人眼中的“云端”

金融機構獨立投資人 田東武

坦白地講，聚焦金融、創業、投資等領域的咖啡館、俱樂部，在北上廣深已經遍地開花，但這絲毫不影響云端創投咖啡的價值，因為，O2O這一細分領域的專業創投平臺為數并不多。從目前來看，在中原，這是第一，也是唯一。

2015年，中國跑步進入O2O時代，又恰逢“互聯網+”的政策倡導，云端創投俱樂部代表了趨勢，這本身就是無可比擬的優勢。

我發現，社會上出現了兩個“奇怪”現象：一是投資方找不到好項目。魚龍混雜的項目繁多，投資人經常處于一種疲憊狀態，去篩選、過濾，效率很低。二是創業方找不到對的投資人。投資人見了不少，但真正懂得創業者的卻很少，即使碰上了對的人，也很可能因為前期基礎薄弱等劣勢而錯失。

這是一對看似矛盾卻真實存在的問題。從這個角度來看，云端創投咖啡的出現正好解決了這兩方的實際問題：最懂O2O的創業家和投資人都在這里，平臺吸引的是資金池和項目池，并經由平臺進行對接和融合。

作為一名獨立投資人，我為什么看中這個平臺，又能從中得到哪些資源？

第一，可以在這里發現源源不斷的新項目、新模式、新思維、新事物，藉此捕捉商機以及對未來、對市場的把控。

第二，無數年輕的、優秀的創業團隊、企業家、leader，在云端創投平臺充分展示自我，并通過平臺實現項目傳播、財務疏導、通路搭建、資本對接等一系列的升級，實現自己應有的人生價值。這是我們樂見的。(王深圳整理)