成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀及優(yōu)化策略

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2015）12-000-01

摘 要 一個(gè)地區(qū)商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營狀況不但會(huì)影響到當(dāng)?shù)伢w育健身行業(yè)的發(fā)展，甚至還會(huì)影響到整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鑒于此，本文就從經(jīng)營項(xiàng)目情況、資金經(jīng)營情況、盈利情況以及營銷狀況等幾個(gè)方面入手分析了成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)之上，提出了有助于提高其經(jīng)營水平的幾點(diǎn)優(yōu)化策略，希望能夠?yàn)槌啥嫉貐^(qū)商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營活動(dòng)的開展提供一定的參考與借鑒。

關(guān)鍵詞 商業(yè)健身俱樂部 成都市 經(jīng)營現(xiàn)狀 優(yōu)化策略

商業(yè)健身俱樂部，簡單來說，實(shí)際上就是一種面向消費(fèi)者提供健身和休閑的場所、設(shè)備以及專業(yè)的指導(dǎo)和其他服務(wù)等產(chǎn)品，以勞務(wù)服務(wù)作為主要的產(chǎn)品形式，同時(shí)以所有付費(fèi)進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者作為服務(wù)對(duì)象，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，并且具有獨(dú)立的法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。商業(yè)健身俱樂部是我國體育健身行業(yè)中非常常見的一種經(jīng)營方式，而體育健身行業(yè)則是我國的體育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。因此，一個(gè)地區(qū)商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營狀況不但會(huì)影響到當(dāng)?shù)伢w育健身行業(yè)的發(fā)展，甚至還會(huì)影響到整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鑒于此，本文就針對(duì)成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀及優(yōu)化策略等問題進(jìn)行了分析，希望能夠?yàn)槌啥嫉貐^(qū)商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營活動(dòng)的開展提供一定的參考與借鑒。

一、成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀

（一）成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營項(xiàng)目情況

近些年，成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營項(xiàng)目已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出了多元化的發(fā)展趨勢(shì)，而據(jù)分析之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況與近些年成都市居民對(duì)體育健身消費(fèi)需求的個(gè)性化和多元化發(fā)展之間有著密切的關(guān)系。目前，在成都市商業(yè)健身俱樂部中較為常見的幾種經(jīng)營項(xiàng)目主要為：瑜伽、形體以及拉丁舞和動(dòng)感自行車、有氧健身操、游泳等等，而且大規(guī)模的健身俱樂部的經(jīng)營項(xiàng)目普遍要比中小規(guī)模的健身俱樂部的經(jīng)營項(xiàng)目更為齊全。

（二）成都市商業(yè)健身俱樂部的資金經(jīng)營情況

商業(yè)健身俱樂部的資金經(jīng)營情況，實(shí)際上也就是其資金的投放或者是說投資狀況。通過一系列的文獻(xiàn)研究和實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，成都市絕大多數(shù)商業(yè)健身俱樂部的資金經(jīng)營方式仍然是比較單一的。在資金的投放上，仍然以俱樂部場館的建設(shè)或者是健身設(shè)施的購買為主，而對(duì)于股票、債券以及其它方面的投資依然很少涉及。但是在現(xiàn)階段成都市商業(yè)健身俱樂部發(fā)展不夠成熟，經(jīng)營效益也不夠理想的情況下，一味的將資金投放在場館的建設(shè)和健身設(shè)施的購買上，極易增大俱樂部的資金經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。一旦俱樂部遇到資金回收困難或者是回收期延長等狀況，就會(huì)因?yàn)楹髠滟Y金短缺影響到俱樂部的健康、可持續(xù)發(fā)展。

（三）成都市商業(yè)健身俱樂部的盈利情況

通過一系列的實(shí)地走訪和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段成都市商業(yè)健身俱樂部的盈利狀況并不理想。多數(shù)健身俱樂部都是處于微盈利的狀況，除此之外，還有一部分處于收支持平或者是虧損的狀態(tài)之中，只有少數(shù)俱樂部的盈利狀況為良好。另外，通過走訪和調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，成都市商業(yè)健身俱樂部的盈利具有明顯的季節(jié)性的特征，對(duì)于多數(shù)商業(yè)健身俱樂部來說，春季和夏季的盈利狀況要明顯的好于秋季和冬季的盈利狀況，而之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，據(jù)分析與多數(shù)健身消費(fèi)者都喜歡在春季和夏季進(jìn)行鍛煉有關(guān)。

（四）成都市商業(yè)健身俱樂部的營銷情況

俱樂部的營銷情況，會(huì)直接影響到商業(yè)健身俱樂部的盈利和發(fā)展，但是，通過走訪和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段成都市商業(yè)健身俱樂部的營銷工作存在非常多的問題，例如：營銷手段單一、市場定位不夠合理、定價(jià)策略不夠科學(xué)等等，而上述問題恰恰也是導(dǎo)致目前成都市商業(yè)健身俱樂部盈利狀況不理想的一個(gè)重要原因。

二、成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營優(yōu)化策略

針對(duì)目前成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營現(xiàn)狀，為了提高俱樂部的經(jīng)營效率，促進(jìn)科學(xué)的經(jīng)營模式的形成與發(fā)展，特提出了如下幾點(diǎn)經(jīng)營優(yōu)化策略：

首先，注意完善行業(yè)規(guī)范，重視對(duì)成都市商業(yè)健身俱樂部的綜合管理。為了確保成都市商業(yè)健身俱樂部的良性運(yùn)營，一定要注意行業(yè)規(guī)范的完善，從大的行業(yè)的角度來制定整體的行業(yè)規(guī)范體系，并據(jù)此來開展成都市商業(yè)健身俱樂部的在制度、服務(wù)以及競爭等多個(gè)層面的管理與約束，為成都時(shí)商業(yè)俱樂部的可持續(xù)發(fā)展提供健康、和諧的環(huán)境。

其次，鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營，促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的形成。要實(shí)現(xiàn)成都市商業(yè)健身俱樂部的可持續(xù)發(fā)展，不斷提高其經(jīng)營效益和經(jīng)營水平，應(yīng)積極鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營，鼓勵(lì)行業(yè)作戰(zhàn)，在連鎖的平臺(tái)上，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮各個(gè)俱樂部的優(yōu)勢(shì)，全方位的提高成都市商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營管理水平，并以此來促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的形成。

最后，注意根據(jù)成都市居民的實(shí)際情況來科學(xué)的制定營銷策略。例如：在俱樂部的前期投入和中期投入中，要注意根據(jù)成都地區(qū)居民的消費(fèi)水平來開展服務(wù)產(chǎn)品的推廣工作；在定價(jià)時(shí)應(yīng)根據(jù)俱樂部的定位來選擇相應(yīng)的定價(jià)策略，以吸引相應(yīng)層次的消費(fèi)者；要注意從市場需求出發(fā)來分析和提供服務(wù)產(chǎn)品，以確保良好的供需關(guān)系的建立等等，通過這些科學(xué)的營銷策略，來提高俱樂部的經(jīng)營成效。

★基金項(xiàng)目：課題：成都地區(qū)商業(yè)健身房（俱樂部）經(jīng)營模式分析，項(xiàng)目編號(hào)：XXTYCY2015D04。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李明.重慶市健身場所與健身人群現(xiàn)狀調(diào)查及對(duì)策研究[J].三峽大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）.2012（S1）.

[2] 周俊輝，周勇.呈現(xiàn)與建構(gòu)：商業(yè)健身俱樂部虛擬經(jīng)營競爭力模型的理論研究[J].天津體育學(xué)院學(xué)報(bào).2013.06.

[3] 劉娓，于忠濤，姚志江.我國商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].四川體育科學(xué).2014.05.