不忘初心

肖明超

非常高興能夠在這里和很多汽車行業的朋友、媒體朋友來談談我對金軒獎的看法。作為評審團成員，我和大家一樣，都是帶著問題來的。

在中國我每年會參加很多的評選，擔任評委，每年也會看大量的營銷、品牌傳播案例。我算了一下，在汽車營銷鏈條上，在中國，不管是協會還是媒體主辦的獎項大大小小，每年有連續性的可能不少于40個。

所以有很多企業都在感嘆，也有很多企業會經常問我，我們到底應該參加什么樣的獎？我們到底應該拿一個什么樣的獎，才能真正代表我們的企業或者說品牌真正營銷的價值或者營銷的水準？

其實，作為評委，我也經常問這樣的問題。

但今天汽車已經是中國非常大的一個產業，在過去我們看到其他綜合的獎項里面，汽車永遠都是案例數據最多、案例花費金額最大、營銷手段應用最多元，同時創新的手段結合最多的一個行業。

從形式上講，汽車營銷好像在所有的行業里面都走在了前沿。但是，我們如果去看這些營銷和最終所貢獻的價值的時候，可能仍然會有很多不同的聲音或者值得人們去思考。

金軒獎是什么？作為一個評委，我代表評審團的成員來看這個獎項。

在今天這樣一個喧囂的時代，我們的營銷需要的是什么？

我們正處在一個混沌的時代，今天中國的市場是一個系統化的工業思維和短平化的互聯網思維交融的一個時代。

我們的汽車營銷，今天在這樣一個端口，每一個品牌也在想，到底什么是有效的？我們要不要大膽地擁抱互聯網？互聯網思維怎么樣跟我們結合？到底哪些KPI能真正驗證我們所花費的營銷預算是有效的？

對于金軒獎，我想用四句話概括：

第一句話就是，在混沌中去尋找有序。

在這樣一個混沌的時代，各種營銷手段，各種營銷思維交融的時代，我們是不是可以去梳理，去發現一些好的營銷案例、好的品牌建設的案例，在混沌當中去尋找規律，然后用這些規律去指導我們下一步的營銷的工作。我想這是我作為評委，我期待這個獎項能夠給大家帶來的價值，也期待能夠發現一些在年度當中表現好的營銷的案例。

第二句是，變和不變。

今天我們大家都在講營銷環境的復雜、消費者的變化、媒介傳播環境的變化，我們面臨非常多的挑戰。

每一個汽車行業的從業者都在想我們如何去變？

我們所有的評委對這個獎的期待，是希望能夠在變化中尋找不變。世界是不確定的，但是我們如果做營銷的創新，我們必須要做確定的邏輯，去應對不確定的未來。

第三句是趨勢和未來。

過去我們在行業里看到有很多的獎項，但更多的是短時點的案例。比如某家企業做了一個微信的活動，然后可能產生的很多的數據。作為營銷人員來講，創新或者得到行業的認可是最重要的。

但真正營銷到底應該怎么樣去發聲？如何能夠提前發現一些創新的手段，真正能夠給營銷帶來更大創造的價值？

可能今天汽車行業有一個很大量級的預算，可以買大量的媒體，我們可以把所有新的技術都應用到我們的營銷里面來。但是，今天的消費市場已經發生變化。

我們曾經做過一組數據，問今天消費者在選擇汽車的時候，到底會關注幾個品牌或車型。我們發現，平均每個消費者在消費決策的過程中，比較車型或品牌的數量不會超過三個。

放眼中國的市場有多少個車型？僅乘用車可能就有400多個品牌。在400多個品牌中，你如何成為你的目標消費者參與比較三個品牌當中的一個，這其實是很有挑戰的。

當我們在講汽車改變人們生活的時候，我們是不是可以思考，我們汽車的營銷怎么融入人們的生活，怎么樣更好地找到一些趨勢和未來？

這個獎，我們希望發現的是趨勢，發現的是能夠警醒市場的內容。

今天有很多的企業，大膽、有突破性、有創新性，能夠成為汽車行業具有推動性的標桿，我們希望這些標桿未來能夠構建汽車營銷新的標準。

第四句是夢想和動力。

每一個人都夢想，每一個汽車也有夢想，我們汽車品牌也希望能夠傳遞給消費者一種夢想，而不簡單的工具和產品。

那我們評獎的目的是什么？是給我們自己一個夢想，引領這個行業。作為這個行業的營銷人、一個品牌從業者，或者說作為一個汽車行業的從業者，我們要給自己夢想，要給夢想一些時間。用這些時間，我想去看那些案例，幫助我們更好地去梳理，我們怎么樣去應對未來。

動力又是什么？

我們應對未來需要動力，這些案例就是指引我們前進的動力，最后能夠拿到最高獎項的那個品牌就是我們這個行業前進的一種動力。

這是我作為評審團代表，對于今天啟動的金軒獎的期望，我相信這也是今天所有來賓對于這個獎項的期望。

一個獎項要能夠做起來，要能夠沉淀，要能夠持續，它需要大家的推動，它需要一個行業生態的整體的推動，我想這個獎項不僅僅是《汽車商業評論》的獎項。我們請了這么多跨界的專家，請了這么多機構來做支持，就是希望我們汽車行業整個的生態圈共同來推動，參與、發現創造和創新。

最后我分享今天上午在錄音棚給營銷圈錄制的一首歌叫“不忘初心”。

不管未來如何變化，我們還是要堅守初心。我們致力于發現真實，我們要尋找真正引領這個行業，真正讓我們興奮的力量。

我希望與大家共勉，謝謝大家！endprint