牛仔的體驗

蘭蘭

素以牛仔聞名的產業集群地——廣東順德均安鎮，如今正打算為消費者帶來一種全新的牛仔消費體驗。牛仔加咖啡

在機場、高鐵站或者是Shopping Mall，你將會遇到以均安牛仔命名的牛仔體驗館，走進店內，你可以悠閑地品著咖啡，上著網，一邊感受著最潮流的牛仔服飾和獨特的牛仔家居設計，一邊就有駐店設計師為你提供量身定制服務，而如果興之所至，你還能登錄官方網上商城，DIY一條私人專屬的牛仔褲。

“我們希望為消費者提供更多的體驗服務，展現一個不一樣的牛仔。”均安鎮副鎮長、鎮經濟和科技促進局局長陳有環說。為此，均安牛仔頗費了一番心思。

體驗館以西部牛仔風格加以打造，突出美式牛仔文化與咖啡文化的融合，消費者可以近距離地感受西部牛仔生活方式，并隨心所欲地自由挑選產品。這里有各式各樣的牛仔服飾，既能線下試衣，又能網上選購。同時，消費者還能自己動手設計，體驗個性化快速定制。

不光如此，消費者還可以把舊牛仔褲拿到店里進行舊物改造，設計師將免費設計制作成家居飾物，比如抱枕、沙發套，甚至還可以是家中貓或狗的寵物服。

從產業的文化塑造到智能化制造、O2O體驗，顯然，體驗館聚合了均安牛仔產業近年來的轉型成果及對升級品牌發展的種種嘗試。

為試水市場的反映，均安將牛仔體驗館搬到了CHIC2014現場。“從嚴格意義上來說，這是我們的第一家店，因為它完全是按照預期的牛仔體驗館概念來做的。”

在四天的展會中，陳有環和他的團隊迎來了很多感興趣的客商，絡繹不絕的到訪讓現場所有工作人員即便是齊上陣，依然還忙不過來。“很多人來了解這個體驗館，如何加盟、拿貨折扣等等，還有一家外國品牌公司詢問，能否將他們的產品放到牛仔體驗店內銷售？”

這讓陳有環充滿了信心，“相信不久以后，在全國各地的機場、高鐵站、Shopping Mall等人流密集的地方都會有均安牛仔體驗館。”在當天的微信中，他這樣寫道。

而據記者了解，均安牛仔首家體驗館計劃于6月份在均安落地，店內還會增設均安牛仔博物館，“我們希望將它打造成游客來均安旅游時的一個必去的景點，在游完李小龍故居、品嘗均安蒸豬后，游客還可以到體驗館逛一逛，了解均安牛仔的歷史文化，有興趣者現場就能定做牛仔服飾，將其當作禮物帶回家與家人朋友分享。”

事實上，從加工制造轉型品牌發展，近年來均安正著力打造區域品牌均安牛仔。“目前，國內市場上所銷售的中高端牛仔服飾品牌幾乎都是國外的，但實際上他們的產品基本是由國內企業生產加工。而如今，我們的產品和設計在國際上都已接近他們的水平，那為什么要將這么好的市場拱手相讓？”

陳有環告訴記者，均安有個中國牛仔夢，“我們的目標是打造中國牛仔第一品牌——均安牛仔，希望通過在國內推廣這個品牌，搶占_定的中高端牛仔市場份額。”

然而，完全不同于以往加工制造時的經營模式，要想闖出一番名堂的均安所面臨的首要問題是如何發展品牌及拓展渠道。“如果用傳統銷售模式去做市場會比較難，風險也挺大。于是，我們就想到了抱團發展。”

去年的CHIC展上，均安牛仔首次抱團亮相，展位面積達300平方米。那之后，6月份的中國服裝名城名鎮產品（東北）交易會，7月份的香港時裝節、中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會，8月份的廣州國際服裝節暨廣州時裝周專題展，都能看到均安牛仔的身影。

“去年，我們外出參加了5個展會，很好地對外推介了均安牛仔，效果不錯。”陳有環說，今年除了繼續參展CHIC，6月份的上海國際牛仔服裝博覽會、7月份的香港展等，均安牛仔都陸續會以整體形象出現。

與去年不同，今年均安牛仔更加強調整體概念。這一點也在今年的CHIC展上表現得很明顯，整個展位設計突出均安牛仔形象，而參展的六家企業則以LOG0形式體現，“到6月份上海參展時，就完全沒有企業標志，只是均安牛仔品牌。”

“我們希望集中現有優勢資源強勢推出均安牛仔，通過先期打響均安牛仔的知名度，以區域品牌的影響力帶動產業品牌發展。”陳有環說。

產業蓄勢待發

抱團發展亦是新當選均安紡織服裝商會會長樊友斌上任后要做的第一件事。“做品牌對企業的要求很高，單憑一個企業的力量，很難整合生產、渠道、管理等方方面面的優勢資源，特別是在中小企業相對集中的產業集群地，企業單個去做品牌不僅風險大，成功率也不高。”

他表示，均安紡織服裝商會將牽頭組織一批企業共同出資組建一個新公司，主推均安牛仔品牌。“新公司將負責品牌的產品設計、營銷、推廣工作，訂單則交由符合均安牛仔產業聯盟標準的當地企業加工生產，這樣就把整個均安牛仔產業鏈盤活起來了。”

特別值得一提的是，以往均安紡織服裝商會的成員僅限于牛仔服裝和水洗企業，但今年換屆后的成員單位新增30多個，擴大后的理事會成員組織結構，涵蓋了服裝產業及與之相關的化工、電商、物流等配套產業企業，并且他們之中的絕大多數都是年輕人。

“商會通過結構調整打通了上下游行業對接，能集中相應優勢資源，有效提升均安牛仔的核心競爭力。這歸結起來其實就是一個目的：創新整合，抱團發展。”

在樊友斌看來，術業有專攻。“做牛仔褲的不一定會做電商，也不一定會做物流，而電商與物流恰恰是做實體企業的短板，所以商會將起到嫁接作用，把有優勢的人都嫁接到商會群體中來，各自發揮自己的優勢。”

“比如物流，就與物流公司合作，集中倉儲、配送；電商就聘請專業團隊運營，提供給他們場地或者是產品，建立產業鏈的協同作戰能力，進而匯聚成一股合力，讓人看到一個全新的均安牛仔形象。”

而“新鮮血液”的注入也讓均安牛仔對于時下年輕人的消費心理與消費方式有了更多的把握與認知。“如果還是按照老一套的思路去做，可能就沒法溝通了。”

樊友斌認為要以時下消費者需求為出發點去思考企業的生產模式和轉型升級之路，“想清楚消費者真正需要什么，企業也又能為消費者提供什么？”

今年三十出頭的樊友斌借力物聯網與云計算，通過智能化創新實現了均安牛仔與消費者的無縫對接。這也是在均安牛仔體驗館所呈現的一大特色：智能制造。作為這套系統的開發者，樊友斌稱其為“智能裁縫”。

消費者只需通過網上商城登錄并上傳照片，再選擇相應的訂制需求，就能實現數據實時傳遞到車間，進而完成個性化的設計與生產，并快遞到消費者手中，這全過程只要72小時。特別是其研發的新激光雕刻裁剪技術可做到18～20秒裁剪一件衣服，而目前行業內需要8分鐘。

不過，樊友斌更多認為自己是站在前輩們的肩膀上。“在過去三十多年的發展過程中，均安牛仔積淀了豐富的產業資源，之所以能匯聚這么多優勢配套產業資源也是緣于此。而現在擁有中國牛仔服裝產業名鎮、均安牛仔服裝研究院、華紡檢測中心、智能制造、牛仔產業聯盟等諸多‘財富的均安牛仔已到了厚積薄發的時候，作為新一代的牛仔人，我們需要在已有的基礎上更好地挖掘這塊寶藏，發揮我們的價值，通過抱團發展進行深度資源整合，把均安牛仔的價值發揮到更大。”

在他看來，行業洗牌加劇的過程同樣是強者愈強的絕好機會。“我們不一定能踩準市場節奏，但一定會把握住行業機會，只要緊跟行業未來發展方向，清楚認知產業優勢與短板，并對癥下藥，你就可以脫穎而出。”

這或許正如人們所常說的，機會往往垂青那些有準備的人。三十多年前，牛仔褲誕生在均安，三十多年后，新一代均安人夢想實現均安牛仔新的跨越，他們對此信心滿滿。