“北派”狂歡

趙巾慈

9月28日，“2014中國（西柳）北派服飾采購節”在遼寧海城西柳服裝城正式開幕。伴隨著主持人宣布“本屆采購節正式啟動”，來自全國各地200余家專業市場和關聯市場的負責人、品牌經銷商、代理商和采購商如潮水般涌進了西柳服裝市場。

與以往不同，今年的采購節打破傳統模式，增加了中國服裝成長型品牌展、服裝經銷商采購商貿易對接會、中國男裝設計交易大會、北派服飾男裝品牌企劃專題培訓等一系列創新活動，為展會帶來了新的維度與活力。

“我們希望通過多層面、多渠道的展會模式，帶動‘北派服飾區域品牌的發展并強化其在行業的影響力，從而促進市場和企業向品牌化、高端化、多元化方向轉型升級。”在接受采訪時，遼寧海城政府黨組副書記、海城經濟開發區管委會主任范靜國如是說。

據統計，為期2天的采購節，西柳市場商戶與全國各地關聯市場經銷商、代理商和采購商達成合作意向8.2萬件（次），簽訂加盟代理、商品購銷合同2.4萬份，訂單供貨額20.6億元人民幣。

特別是通過采購節，西柳市場新增來自西北、西南、華北、華中地區大宗商品代理商和采購商1000余戶，將為西柳服裝市場帶來更大收益。

產品魅力

有人說沉穩內斂、豪放質樸是“北派服飾”的典型風格。事實上，定位中端消費群體的“北派服飾”所引導的是一種“落地”的時尚。

如果說國際潮流服飾滿足的小部分時尚群體，那么“北派服飾”滿足的則是大眾消費者，并能夠將國際潮流的概念轉化為老百姓消費得起的市場化產品。

“以前只是聽說西柳服裝市場規模大、服裝款式全，沒想到做工也非常好。”在西柳中國商貿城中天井廣場服裝展示區，來自西安的采購商胡昌州告訴記者。

胡昌州是西安時丹達服裝批發城的業主，在當地做服裝生意已有十五六年，以經營棉服為主。不久前，他在西安參加海城組織的“絲綢之路·西柳驛站”拓展貿易對接會時接到了此次西柳服裝采購節的活動邀請，這對一直想拓展進貨渠道的他來說無疑是一個好消息。

“作為一個產地型市場，西柳市場的服裝性價比很高，最重要的是，我覺得這里的服裝很適合西北地區的消費群體。”胡昌州如是說。

“北派服飾”主要針對北方消費者，它的設計風格融入了地域、民族、人文、時尚等多種元素，猶如北方人的性格，粗獷豪放。

在談起“北派服飾”的特質時，中國男裝設計交易中心創意總監、首席趨勢專家王楠表示，“北派服飾”不追求華而不實的裝飾，設計更加務實，更加貼近消費者的穿著需求。與此同時，由于北方四季分明，“北派服飾”的面料厚度和款式豐富多變。

“此次來到西柳服裝采購節設立展示區，一方面希望借助西柳的平臺讓更多業界人士了解中國男裝設計交易中心，而另一方面，我們也在收集西柳服裝產業的各項信息，未來將用更加專業的手段來提升西柳的服裝產業。

物流優勢

物流是商品流通的血液，如果物流阻塞，商品的流通將受到很大限制。

為了讓“北派服飾”產品投射到更遠的地方，西柳服裝市場在政府的支持下已自建物流體系，如今已經將商戶的物流成本降至過去的60%。

“一些特殊的運輸路線，比如到甘肅、四川、新疆等地，如果單是靠企業自己運作的話是要賠錢的。而通過政府建物流、補貼物流公司等組織運營，能夠將這些流通渠道打開，讓‘北派服飾成功輻射全國。”海城市兩柳市場建設管理委員會副主任朱勇在采訪中說道。

在他看來，要擴大“北派服飾”產品的市場占有率，第一步就是放開運輸市場，讓更多的西柳產品走出去。

“2010年市場剛建成的時候，這里還很冷清，甚至有企業想要退出，而現在，一大早剛開門就是熙熙攘攘的人流。”圣蘭翔服飾有限公司總經理姚蘭英告訴記者，除了面料和款式外，“北派服飾”還有一大優勢是生產周期較短，返單陜。在廣州、石獅等地，補貨一般需要20～30天，而在西柳只需要7天的時間。

經過前期多年貼牌加工的積累，西柳的服裝企業已經組建了具有快時尚反應速度的運營體系，如今再加上物流的優勢，吸引了越來越多采購商的到來。

當前服裝消費已經形成品牌化、時尚化、個性化的潮流趨勢，服裝專業市場也在朝著區域化、商圈化方向發展。在這種趨勢下，過去單打獨斗的西柳地產服裝企業，現如今在當地政府強有力的組織引導和公共服務平臺支持下，開始抱團發展，合力打造北派服飾區域品牌。

西北戰略

為搶抓國家“絲綢之路經濟帶”發展戰略的機遇，將海城西柳的區域性對外開放融入國家絲綢之路經濟帶建設、向西開發的總體布局中去，在穩固形成南北市場“互聯互通”貿易格局的基礎上，西柳服裝市場將目光轉向了大西北。

今年7月，海城經濟開發區管委會組織了西柳和南臺相關負責人和市場商協會負責人，先后抵達山西運城、臨汾、太原，陜西西安，江西九江，吉林通化、琿春，黑龍江綏芬河，內蒙古滿洲里，甘肅蘭州，寧夏銀川和新疆霍爾果斯等地開展貿易對接。

而效果也在此次采購節中得以體現。來自西安的采購商團達200余戶，來自山西運城、臨汾、太原的采購商團1000余戶，來自吉林琿春和黑龍江綏芬河邊貿口岸的俄羅斯采購商團100余戶。

“在蘭州、新疆烏魯木齊等地，西柳服裝市場的權威產品褲子和棉服目前的占有率已達到30%，而通過實施西北戰略，這一市場份額將在未來5年中達到50%。我們希望通過絲綢之路，全面打開西北市場大門和中亞、西亞國際貿易通道。”朱勇告訴記者。

此外，據朱勇透露，目前義烏首個官方域外合作項目——海城義烏中國小商品城在西柳開工建設，將打造雙方共營的電商一“西柳購”、“義烏購”，西柳也將建立自有的電商平臺。

市場間的強強合作，將進一步擴大西柳市場產品的輻射面。