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摩卡i車:消費(fèi)場(chǎng)景就是人車合一

2015-04-17 08:32:18文|江
銷售與市場(chǎng)(評(píng)論版) 2015年9期
關(guān)鍵詞:消費(fèi)者汽車用戶

文|江 寶

摩卡i車:消費(fèi)場(chǎng)景就是人車合一

文|江 寶

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)和消費(fèi)者都需要找到能相互認(rèn)同的痛點(diǎn)并加以解決,在汽車服務(wù)后市場(chǎng),這個(gè)痛點(diǎn)就是信息不對(duì)稱。

“摩卡i車的成立其實(shí)就是我們對(duì)于做一件服務(wù)他人的事情的實(shí)踐,這個(gè)實(shí)踐是建立在顛覆傳統(tǒng)汽車養(yǎng)護(hù)的基礎(chǔ)之上的?!闭f這話的是摩卡i車的創(chuàng)始人兼CEO張焱,一個(gè)曾經(jīng)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街被李克強(qiáng)總理接見的資深創(chuàng)業(yè)者。摩卡i車,是張焱及其合作伙伴創(chuàng)立的一個(gè)集重保養(yǎng)+輕維修于一體的汽車O2O養(yǎng)車平臺(tái)。從2014年8月創(chuàng)立,4個(gè)月后即獲得首輪1000萬元的融資,目前日均訂單超2500單,已是行業(yè)領(lǐng)先規(guī)模。

痛點(diǎn):糟糕的養(yǎng)車體驗(yàn)

大街小巷,周末通??梢砸姷降囊荒皇牵涸诟鱾€(gè)汽車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),洗車、修車或者養(yǎng)護(hù)的人群通常排著很長(zhǎng)的隊(duì)伍。這不僅是很多車主的痛苦,也是作為一個(gè)在汽車后市場(chǎng)浸淫多年的專業(yè)人士張焱的痛。但和純粹地感知不同的是,張焱敏銳地察覺到這種等待的商機(jī),畢竟對(duì)于很多人來說,這種等待所帶來的時(shí)間成本實(shí)在過高,而這正是碎片化時(shí)間的商業(yè)價(jià)值。

“做摩卡i車最主要的目的就在于解決這種在實(shí)體店進(jìn)行維修或者養(yǎng)護(hù)所帶來的不便問題,即等待所帶來的糟糕體驗(yàn)”,張焱這樣說道,“傳統(tǒng)模式的痛點(diǎn)就是我們的價(jià)值點(diǎn)?!蹦敲磦鹘y(tǒng)模式的汽車后市場(chǎng)的痛點(diǎn)在哪里呢?在張焱看來,至少存在四個(gè)方面的痛點(diǎn)。

一是價(jià)格“貴”。目前國(guó)內(nèi)比較主流的仍是4S店,相較于歐美成熟的汽車市場(chǎng),國(guó)內(nèi)4S店普遍提倡所有問題均采用換件處理,且多提倡更換原廠配件,價(jià)格較貴?!?br>

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