讓“黑天鵝”飛起來

○ 文／鐘大海 李 燁

讓“黑天鵝”飛起來

○ 文／鐘大海 李 燁

通過走高端路線，茂名石化高密度聚乙烯產品效益一躍變成了合成樹脂產品中的佼佼者。

“剛出生時，它就像一只黑天鵝，帶給我們的不是喜訊而是憂慮。”茂名石化研究院院長鐘向宏回憶起初次生產高密度聚乙烯時的情景，依然記憶猶新。

2006年9月，伴隨著國內首座百萬噸乙烯基地呱呱墜地，作為其主力裝置之一的高密度聚乙烯裝置應運而生。讓人意想不到的是，當時生產的產品效益遠遠落后于其他裝置的產品，導致該裝置在投產初期就進入了低負荷運行。

時過境遷。如今，高密度聚乙烯產品的效益一躍變成了合成樹脂產品中的佼佼者，裝置保持著滿負荷運行狀態。

“黑天鵝”生不逢時

事情還得從頭說起。

茂名石化高密度聚乙烯裝置是茂名百萬噸乙烯改擴建工程中的一套主體裝置， 2006年8月建成投產，年產能達到35萬噸。它是當時世界上使用環管淤漿法聚乙烯工藝技術產能最大的裝置。

然而，這個“新生兒”誕生后不久就碰到了一系列的不順暢。由于專利商在工藝包中沒有轉讓具有高附加值的先進產品，加上國內外有多套同類裝置產能集中投產，產品結構相似度高，市場受到沖擊，從而制約了產品的銷路。一時間，裝置的生產陷入了被動的局面，“新生兒”變成了一只“黑天鵝”。

出路在哪里？在困境中是默默等待市場好轉，還是另辟蹊徑闖自己的路？

“闖！走出自己的差異化的道路！”正當大家猶豫不決時，茂名石化總經理余夕志來到裝置現場，指明了產品開發的新思路。他說：“要想打一個翻身仗，就必須走高端開發路線，開發出‘人無我有、人有我優’的高附加值產品。”

此時，鐘向宏和他的伙伴們深知，在聚烯烴類新產品的研發中，高密度聚乙烯新產品的研發和推廣難度是最大的。一個產品從開始研發到定型，再到獲得下游廠家認可，往往需要好幾年的時間。這需要大量人力物力的投入。更何況，茂名石化想要開發的這類新產品大都是要打破國外企業壟斷，填補國內空白的，難度可想而知。

在這個節骨眼上，部分一線從事研發的科研人員產生了疑慮：“回報周期那么長的項目，要是搞砸了怎么辦？一年兩年出不了成績，自己的前途會受到影響嗎？”

“科研是允許失敗的。我們要走高端路線，用最短的時間讓黑天鵝飛起來。”鐘向宏在院大會上的這一席話，給那些遲疑不決的科研人員吃下了一顆定心丸。

“黑天鵝”走高端路

很快，一場艱苦的攻堅戰打響了。他們首先明確要走高端路線，確定了IBC桶專用料、汽車油箱專用料、土工膜專用料等具有很高技術含量的新產品作為開發項目。從此，茂名石化開啟了與德國巴塞爾、日本三菱JPE以及韓國大林等行業內領先者的直接競爭之路。

高端路線確立后，茂名石化開始不斷加大產品研發的投入，聯合科研院所和上游廠家合作開發相關催化劑。經過幾年的艱苦摸索，一步一個腳印地攻破了國外企業對高密度聚乙烯產品的技術壟斷，完成了幾大類產品的定型，并通過了國內外近30個標準認證，獲得多項專利授權。

研究院副院長蔡偉說：“這些高端產品要想邁進下游廠商的門檻是非常難的，IBC桶、汽車油箱、土工膜、管材等這些產品，都事關人身安全、工程安全、運輸安全，因此下游廠商對更換原料廠家都抱著十分謹慎的態度。不但要求產品在性能和效益上有更大的優勢，而且要經過復雜而漫長的評價標準和試用流程。”

參與IBC桶專用料開發的張瑋嘆了一口氣說：“原來一直使用進口產品的廠商，始終對國產原料的質量穩定性帶有不信任的態度。作為一個后來者，我們要想從強手如林的國際市場中分得一杯羹談何容易啊。”

面對這一個個困難，研究院沒有退縮。他們采用“長期攻關”的辦法，對不同產品和廠家實施“一品一策”、“一品一顧問”策略，制定出有針對性的推廣策略和步驟，明確推廣的隊伍和責任人，與化工銷售華南公司組成聯合行動小組，加大對重點廠家的走訪頻次和深度，為客戶提供一整套的技術服務。

與此同時，研究院增加了產品認證和權威部門檢測，邀請大客戶來廠座談參觀，讓廠商盡快對產品有全面的認識，從而提高了產品推廣的成功率。

“黑天鵝”高高飛翔

功夫不負有心人。經過幾年的埋頭苦干，一系列的成果擺在人們面前。現在，大伙兒開心地說：“這支黑天鵝真的飛起來了，而且飛得很高。”

中空料的開發人員馬宇罡掩飾不住內心的興奮。他說：“現在，我們已經完成了高密度聚乙烯中空吹塑類牌號產品全系列覆蓋。”2014年8月，隨著中型中空專用料HXM50100N開發成功，茂名石化在短短的幾年時間里，相繼開發成功了小型、中型、大型全系列中空吹塑類牌號，可以滿足從幾十毫升到上千升容器的制造需求。種類齊全的產品線為下游廠家的一站式采購增加了便利，也在下游行業中鞏固了茂名石化的市場地位。

讓人欣喜的是，這些產品的技術性能完全達到國際領先水平。汽車燃油箱專用料HXB4505M、IBC桶專用料TR580M、土工膜專用料等產品的生產技術通過了中國石化科技開發部組織的鑒定，并認為分別達到國際領先或國際先進水平。其中，HXB4505M通過國家汽車質量檢測中心、中國質量認證中心的嚴格質量檢測，是國內第一款獲得汽車油箱行業世界龍頭企業準入的合成樹脂產品。TR580M 和TR571M通過了中國、美國、歐盟等國家和地區的食品包裝、化學藥品包裝等相關法規認證標準檢測，成為下游相關產業的亞洲主力供應商。

“現在，我們的產品打進了跨國企業全球供應鏈，真正的做到了與狼共舞。”年輕的科研人員許敏很自豪地說。經過幾年的艱苦攻關，IBC桶專用料、汽車油箱專用料等產品打入大型跨國企業的全球供應體系，國內的大型企業紛紛采購，華東市場某廠家使用TR580M生產的IBC桶已成功打入韓國等海外市場。土工膜專用料TR400N的下游制成品已經出口到海外。拳頭產品在行業龍頭得到應用，其示范作用帶動了系列產品銷量的整體提升。大中空、土工膜專用料等新產品極受下游歡迎，除了傳統的華南和西南市場外，還跨區域遠銷華東、華中、西北等地區，成為茂名石化合成樹脂產品銷售區域最廣、與通用料差價最大的品種。

“我們在高密度聚乙烯產品方面的開發才剛剛起步，這只黑天鵝才剛剛起飛。我們會繼續沿著高端路線走下去，讓這只黑天鵝飛得更高更遠。”對于未來，鐘向宏給出了堅定的回答。

責任編輯：石杏茹

znshixingru@163.com

●通過不懈研發提高附加值，茂名石化高密度聚乙烯產品變成了市場的寵兒。 攝影/柯裕清