中盛：在光伏產業鏈下游暢游

李前

2015年3月，中盛新能源（ET Solar）宣布成為英國最大單體商用屋頂光伏電站的組件供應商，為該項目提供6.1兆瓦光伏組件。

“這個屋頂電站項目對我們來說有著重要的意義，它將有效提升我們在英國市場的品牌知名度和影響力。”中盛總裁兼 CEO 佘海峰介紹說，“中盛不僅可以為客戶提供性能卓越的光伏組件，還可以提供一站式的能源解決方案。”

下沉至光伏產業鏈下游

實際上，中盛新能源在2005年成立之初，就立足海外市場。之所以將業務定位在國際市場，佘海峰曾經在接受記者采訪時說：“客觀上分析中國市場的補貼、日照和政策穩定性等因素，其實中國并不是一個特別適合做電站投資的市場，但是市場的瘋狂程度遠遠超出了我的想象。”

在開拓海外市場的過程中，中盛發現：由于中國制造在技術上缺乏優勢，傳統建設營銷渠道的方式在海外有些吃不消。鑒于此，從2008年開始，中盛決定往光伏行業的下游走，轉型做海外EPC。隨著光伏制造業的快速發展，行業內的競爭呈白熱化，中盛意識到做純粹的制造業，利潤微薄。因此，2013年中盛再次試探光伏行業的下游，進行光伏電站開發、EPC、運維等解決方案的設計和提供。

事實證明，這種轉型是及時又聰明的。時至今日，中盛光伏業務已經遍布亞洲、歐洲、北美洲及拉丁美洲等市場，在韓國、日本、澳大利亞、德國、意大利、法國、以色列、羅馬尼亞、美國和智利等國家設立了分支機構。對市場變化的快速能力，可謂讓中盛10年圓夢。

公開資料顯示，截至2014年，中盛在全球累計光伏組件出貨量超過3.5吉瓦，市場份額在全球十多個國家躋身前5位，并在全球擁有4.5吉瓦光伏電站的儲備項目。

海外市場遍地開花

這些年來，中盛下沉至產業鏈的下游，在國際市場提供光伏電站解決方案，包括電站咨詢、電站開發、電站投融資、工程設計、采購、運營與維護等多個方面。

此次成為英國最大單體商用屋頂光伏電站的組件供應商，中盛將為英國瑪莎百貨公司多寧頓城堡配送中心的屋頂，目前已順利并網發電。其實，這已經不是中盛第一次進入英國市場。前不久，中盛旗下德國分公司宣布其 EPC 總包的英國南部9.1兆瓦 Marsh Farm 光伏電站即將并網，預計可滿足3000戶居民的用電需求，有效減少當地碳排放。

與此同時，中盛還將光伏觸角伸到了巴基斯坦。進入2015年，中盛宣布與TechAccess公司在巴基斯坦共同投資總量達21.5兆瓦的兩座光伏電站。首個11.5兆瓦光伏電站預計于2015年6月份開工建設。

據悉，電站坐落在巴基斯坦的鹽堿地帶，惡劣的土壤條件對項目的設計和施工提出較高的要求。中盛調動全球項目開發團隊和全球研發團隊的骨干多次赴該地帶調研勘察，為客戶提交了定制化的項目方案。中盛將為這兩座電站提供專業的投融資、EPC、運營與維護服務，以確保電站順利建設運營。

“作為巴基斯坦首批50兆瓦IPP光伏項目配額的重要組成部分，21.5兆瓦光伏電站的建設，將大大緩解當地電力供應緊張的局面。未來1～2年內，我們將攜手TechAccess共同投資開發累計100兆瓦的光伏電站。”佘海峰表示。

2014年，中盛新能源海外動作頻繁。中盛先是宣布其旗下子公司ET Capital與美國ATI聯合開發1.8兆瓦加州Bakersfield光伏電站，并為電站提供定制化的融資解決方案。接著中盛新能源在南美地區的首個礦場光伏項目啟動，中盛5兆瓦多晶硅光伏組件將為蘇里南的一處礦場光伏電站提供綠色電力。根據南美礦業企業對新能源的實際需求，中盛新能源除提供高品質的光伏組件外，還投身于礦場光伏電站的開發與建設領域。

“我們可以為南美客戶提供從電站聯合開發、EPC等一攬子解決方案。在智利等南美國家，我們的項目團隊正與多家礦業企業緊密合作，開發多個離網混合動力發電系統。”佘海峰說。

另外，中盛新能源已經開始建設40兆瓦以色列單體最大的地面太陽能光伏電站。橫亙以色列南部的內蓋夫沙漠陽光充沛，是該地區光伏投資的熱點區域。40兆瓦光伏電站就坐落于內蓋夫的 Kibbutz Ketura，占地面積約60萬平方米。電站并網發電后，預計每年將至少輸出7萬兆瓦時的清潔電力。

由于電站所在地人煙稀少、終年干旱少雨，氣候條件十分惡劣，以色列大型電站安裝商 Arava Power 和全球電力巨頭法國電力新能源公司兩家業主單位對電站的 EPC、運營與維護等服務提出更為嚴苛的要求。中盛新能源從全球眾多頂尖的能源企業中脫穎而出，成功中標這一項目。

基于電站度電成本最優化的原則，中盛新能源集合在電站解決方案領域的技術優勢，采用模塊化的電站設計，大力降低建站成本，提高安裝效率。此外，中盛新能源與具有豐富本土電站運作經驗的合作伙伴 G-Systems和Elmor協作，開展電站的設計布局、原料采購、質量管理、施工監管與電站調試等業務。

冷靜看待光伏未來

2014年，中盛選擇12個國家作為戰略目標市場，并將于2014～2018年在這些市場建立項目團隊，實施產異化的市場策略。另外，這一年中盛光電將光伏電站業務剝離出來，成立了“中盛新能源”，計劃于2015年在美國上市。

在佘海峰看來，光伏行業的能源屬性與金融屬性日益凸顯，已不僅僅停留在“制造”的層面。當前資本對于光伏電站的追逐正熱烈，企業更需理性與冷靜的思考。在市場上要找準定位，基于自身經營的實際和能力合理制定發展戰略。