外貿(mào)十年痛與樂

白美紅

第一章 投身外貿(mào)

走出熟悉的校園，面對(duì)未知的社會(huì)，誰不曾迷茫過？很幸運(yùn)，作者最終找到了她真正喜歡的工作——外貿(mào)。作者在從事外貿(mào)的十年間，有得意也有失意，有痛苦也有歡樂，最終，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回憶匯聚成了下面的文字。讓我們一同感受作者在外貿(mào)的海洋里浮沉十年的喜怒哀樂，驀然回首，也許我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的影子。

2004年6月，距離校方規(guī)定的離校時(shí)間還有一個(gè)月時(shí)間，我們就開始了各種畢業(yè)散伙聚會(huì)。打著班級(jí)、老鄉(xiāng)、宿舍、其他好朋友等各種名義的散伙飯幾乎天天都有，每天都可以看到爛醉在校門附近的同學(xué)。他們喝得神志不清地躺在地上，其中不乏西裝革履或休閑帥氣的男生?？傊瑸榱烁鞣N散伙聚會(huì)精心打扮的小伙子們此刻都保持著一種丑態(tài)，或趴或躺，一動(dòng)不動(dòng)，有的甚至還鼾聲如雷。校門口人來人往，大家開始還會(huì)側(cè)目，最終都麻木到不予理會(huì)。

喝酒已然是一成不變的聚會(huì)方式了，在涼風(fēng)習(xí)習(xí)的晚上，男生們喝著高度數(shù)的白酒，女生們喝著低度數(shù)的啤酒。大家喝酒的唯一目的就是把自己灌醉，再把別人灌醉，最后大家統(tǒng)統(tǒng)都爛醉如泥。即使你之前神志清醒地過去，百般告誡自己一定不能喝多了，在那個(gè)場合里，你最終還是會(huì)加入大部隊(duì)的陣容。

自古多情傷離別，更那堪冷落清秋節(jié)。古代人的送別是十里長亭無客走，執(zhí)手相看淚眼，竟無語凝噎。我們這一代人的離別方式是大家醉成一堆，互相摟著、抱著、說著這四年加起來都比不過的悄悄話。一直喝到人家打烊，我們才或三五成群，或自行結(jié)隊(duì)，浩浩蕩蕩，搖搖晃晃地殺回學(xué)校。回去的路上，不乏中途嘔吐的，也不乏神志不清癱倒在路邊的，索性就那么一醉到天亮?？傊芘阑厮奚岬娜耍裰沁€算是相對(duì)清醒。

白天醉酒醒來，匆匆忙忙吃點(diǎn)東西，又要去參加各種飯局，依舊是啥都不說，從開始喝到最后。各種丑態(tài)百出的瘋狂仿佛也無法驅(qū)散離別的悲傷。

第一份工作

得意的，失意的，最終都不得不離開那個(gè)承載我們四年青春歲月的大學(xué)校園。在最后的一周里，我天天奔波在火車站和學(xué)校的路上，樂此不疲地送著那些即將要離開的同學(xué)們。一天的時(shí)間里，反復(fù)地流淚，直到最后真的毫無知覺了，就像演多悲情劇的演員，雖然我依舊會(huì)淚流滿面，可是內(nèi)心已經(jīng)麻木，只是慣性地等待著悲傷逝去的那一刻。作為留守在這個(gè)城市的人，我是同學(xué)眼中的幸運(yùn)分子。

借著母校的光，我早早就簽約了商業(yè)銀行里數(shù)一數(shù)二的交通銀行。當(dāng)時(shí)銀行的待遇可以說很不錯(cuò)，而且比較容易進(jìn)去，我們班有不少同學(xué)都留在了那座城市的各個(gè)銀行中，他們一直工作到現(xiàn)在，其實(shí)對(duì)于喜歡安穩(wěn)生活的人來說，銀行真的是很不錯(cuò)的選擇。當(dāng)時(shí)我們進(jìn)去的新人，全部都成了有正式編制的員工，僅僅做了不到8個(gè)月，除了工資，還有各種讓我茫然的季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、成立10周年獎(jiǎng)金等，一日兩餐吃在支行，有自己專門的小食堂，想吃什么點(diǎn)什么。住的也是支行的員工宿舍，支行給我分的是一室一廳，簡單的家具都備好了，水電也都由支行負(fù)擔(dān)，我?guī)缀鯖]有什么生活成本，春節(jié)放假的時(shí)候意外得知我居然還有超過半個(gè)月的探親假。銀行的福利待遇在當(dāng)時(shí)的畢業(yè)環(huán)境里真心不錯(cuò)，可惜我無福消受。從剛踏入支行開始，就有各種不適襲來，我天生個(gè)性不愛平穩(wěn)，尤其是在年輕氣盛之時(shí)，總感覺自己無法忍受可以一眼望穿的一生，坐在銀行的柜臺(tái)里，那道玻璃一下子就變成阻擋我跟外界接觸的牢門，一種坐牢的感覺貫穿全身。另外，銀行內(nèi)部各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系也是讓我最煩躁的一點(diǎn)，于是我開始頂撞科長，肆意作為。在那短暫的時(shí)間里，我給行里人留下了深刻的印象，同時(shí)，“反叛”“個(gè)性”也成為至今仍打在我身上的兩個(gè)招牌。

最終，我不顧各種勸阻，毅然辭職，把所有家當(dāng)都賤賣變現(xiàn)，帶著所有財(cái)產(chǎn)，坐著綠皮火車，一路南下，來到了深圳，那一年是2005年的春天。剛來深圳的時(shí)候，讓我印象最深的就是黏糊糊的氣候，潮濕、難受，對(duì)于北方出生和長大的我來說，氣候是我面對(duì)的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

初逢外貿(mào)

剛來深圳的時(shí)候，對(duì)什么都不了解，也沒幾個(gè)朋友交流，但我卻是自我感覺良好，總覺得自己的學(xué)校不差，專業(yè)也可以，再加上有點(diǎn)口才，找一份工作似乎就是信手拈來的事情。可是，我真的低估了南北方巨大的差異。開始，我在清水河山上租了房子，一住就是一個(gè)月，每天過著瀟灑的失業(yè)生活，偶爾想起來了才去人才市場溜達(dá)一圈。一個(gè)月后，當(dāng)手里的余款不足以再支撐半個(gè)月的時(shí)候，我終于著急了，在遭受了諸多打擊之后，我也悲慘地發(fā)現(xiàn)自己居然是會(huì)計(jì)圈里面英語比較好的，外貿(mào)圈里面會(huì)計(jì)比較好的，但是在會(huì)計(jì)和外貿(mào)這兩個(gè)大行業(yè)里，我哪個(gè)都不行，實(shí)在難以謀劃到一份工作。但是，我必須要選擇一個(gè)，必須要從頭開始。幾經(jīng)考慮，我選擇了外貿(mào)。做出選擇以后，我的心態(tài)也跟著調(diào)整了，再也沒有那種盲目的自信，同時(shí)開始正視自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也清楚地意識(shí)到自己的起點(diǎn)很低，目前需要做的就是快速的挽救自己浪費(fèi)的這八個(gè)月時(shí)間和適應(yīng)巨大的南北方思維差異。

首先，我選擇了從關(guān)外一個(gè)港資企業(yè)的小小跟單做起。第一份工作是做塑膠產(chǎn)品：一次性手套、圍裙、床單、食品袋、垃圾袋等。公司跟單部分為三個(gè)小部門，一共有60多個(gè)人，每個(gè)部門有一個(gè)經(jīng)理開發(fā)業(yè)務(wù)，其他人都是跟單，我們不能使用任何網(wǎng)絡(luò)，只能用郵箱跟客戶聯(lián)系。跟進(jìn)的客戶全部都是老客戶，并且都是合作多年的大客戶，所以我們的工作量相對(duì)不重。但是為期不長的3個(gè)月試用期卻是我這輩子度過的最漫長的時(shí)間。不會(huì)寫郵件，不懂流程，什么都不知道，在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)里，我就是一張徹頭徹尾的白紙。經(jīng)理也有種被騙的感覺，總覺得她面試我的時(shí)候看走了眼，被我的口才和誠懇的態(tài)度迷惑了雙眼，喪失了判斷，以至于招來了一個(gè)一無是處的跟單。

跟我一起進(jìn)部門的還有另外一個(gè)女孩，已經(jīng)在深圳工作了快一年的時(shí)間，兩個(gè)人相比較，我的文憑要高很多，可是我華而不實(shí)，工資待遇比人家低不說，我還要天天被經(jīng)理訓(xùn)斥，每次訓(xùn)斥的時(shí)候經(jīng)理都不忘記拿那個(gè)女孩和我對(duì)比，經(jīng)理那種恨鐵不成鋼的悲憤，深深印在了我的腦海里。直到現(xiàn)在，我還深深的記得那句“你到底有沒有過六級(jí)？你給你的母校丟臉！”當(dāng)時(shí)聽到這句話的我就像被人狠狠地抽了一巴掌，在以淚洗面的過程里，還要忍氣吞聲。這次的我，不再像在銀行里那么趾高氣昂，因?yàn)槲疑钌畹貝壑@個(gè)行業(yè)，這是我的興趣點(diǎn)，也是我最好的出路，我深刻地懂得這一點(diǎn)。

人，也許真的是只愿意為自己感興趣的東西付出一切。從那以后，我在挖苦、嘲諷、白眼中抓緊一切時(shí)間看書，把辦公室里所有的郵件抱回宿舍去背，不會(huì)寫還不會(huì)模仿嗎？別人都喜歡坐在辦公室，我沒事了就喜歡跑車間，一方面是為了躲經(jīng)理，更多的是想讓自己了解每一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。我把一同進(jìn)去的那個(gè)女孩作為我的第一個(gè)超越目標(biāo)，我一直在后面苦苦地追趕，等過了六七個(gè)月，感覺到自己閉著眼睛都可以做好跟單工作了，也感覺到自己跟那個(gè)女孩沒有太大差異了的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)繼續(xù)留守不會(huì)帶給自己更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)楦圪Y企業(yè)特別注重管理層要用香港人。因此，即使我特別出色，也只是能做到中下層。我可以感受到我的不安分再一次召喚著我要換工作，于是我又一次辭職了。

（未完待續(xù)）