試論清末民初時裝新戲的商業運作模式

程　丹

（上海師范大學 上海 200234）

試論清末民初時裝新戲的商業運作模式

程丹

（上海師范大學 上海 200234）

時裝新戲在上海的成功演出不僅在于其創作內容和舞臺表現上的成功，運用成功的商業運作模式，也是重要的原因之一。其中場團一體之不同于以往，梯度票價更體現了公平；名角中心制對演員的包裝和宣傳凸顯了名角，掀起了捧角之風；商業宣傳的大膽嘗試等都為時裝新戲在滬上的風靡起到了巨大的推動作用。

時裝新戲；場團一體制；名角中心制；商業應酬；媒體宣傳

時裝新戲借助商業經營的新模式和商業宣傳的新手段，實現了藝術和商業的一次緊密結合。時裝新戲在上演期間獲得了比傳統戲曲更多的票房和影響，原因不僅是時裝新戲在內容上和舞臺表現上迎合大眾口味，成功的商業運作模式也是時裝新戲在上海舞臺上獲取成功的重要原因之一，而這種商業運作模式不同于以往，呈現出新的特點。

時裝新戲多在近代新式劇場上演，新式劇場大多由資本家投資，所以其戲院的經營方式也不同于以往，主要采用以營利為主的商業經營模式。為獲取利潤的最大化，新式劇場多采用雇傭合同的場團一體制。即劇場有固定的班底，通過邀請名伶同劇場的班底合作演出。同時設置前臺經理和有經驗懂行的名伶擔任后臺經理。通過前后臺經理的通力合作，在“保證相對穩定的演出隊伍基礎上，根據演出市場行情調整自己的演出方案，保持主動，穩定上座率”①。因為看客的多少和戲院的營利直接掛鉤，所以為了最大限度地吸引不同層次的看客來到戲院，新式劇場廢除了案目制度，采用了賣票制度，并且通過戲院的設施和座位的不同而設置梯度票價。各大劇場和戲院為了在競爭中獲勝，爭相改變各自的觀演環境：安裝風扇、冷氣、電爐，設置公共廁所等。值得一提的是，為了商業觀演的效果而改進廁所，不僅提升了人們的衛生觀念和文明意識，而且加快了都市文明演進的過程。

京劇進入上海后，逐漸脫離原來班員整體演出、不分主次的集體演出體制，繼而變成以伶人名角為中心的名角演出體制。伶人可以為某一演出而“搭班出演”，這種演出體制某種程度上使演出更加靈活，名角的地位也日漸凸顯。戲班劇團為招攬看客走進戲院獲取更多的票房收入，更加強調對名伶的包裝以及宣傳。首先，伶人的行頭由戲班公用轉而專門設立“私房名目”，行頭為演員量身定做。這些行頭逐漸脫離傳統服飾的樣式，甚至一度成為滬上著裝時尚的風向標。其次，名角的演出劇本也專為本人而創作，俗稱為演員“打本子”。創作者有的為戲班老者，有的為新派文人，他們都對名伶進行“一對一”的創作排演，劇本也成為一種獨家奧秘，俗稱“私房本戲”。除此以外，伶人還爭相在舞臺上打擂臺，即唱“對臺戲”而達到造勢的作用。

上海城市商業化的繁榮帶來了市民階層的迅速崛起。生活在日新月異的都市中，他們更喜歡逐新獵奇，這種觀劇心理也使上海的京劇創作更加強調戲曲的娛樂性。作為市民主要構成的商人群體，他們是戲院的主要投資者，也是捧角的主體，更是戲院的重要顧客。商人有時走進戲院并非只為看戲，除了消遣娛樂、捧角之風之外，其“醉翁之意不在酒”，看戲成為一種商業的應酬。他們或為聯絡鄉誼，或為結交客戶，或為解決生意糾紛等等，這些都是“借助于滿足嘉賓的精神娛樂需要為融洽各方面的關系，以便商業往來，獲取更大的商業利益”②。這種利用商人的商業運作模式將戲曲的娛樂性和商業性緊密結合，使得看戲成為具有商業性的文化娛樂活動，在當時是一次大膽而有益的嘗試。

清末民初的上海作為中西文化交匯的窗口也是文化傳播的集散地，大量的文化出版機構在此誕生。與此同時和京劇有關的書刊和出版物也應運而生。其中影響最大的莫過于《申報》的廣告。如姚曉鷗教授所言：“自從《申報》開辟《各戲園戲目告白》之后，報紙廣告逐步取代了街頭的戲曲海報的重要地位，成為觀眾獲得演出信息的主要來源。”③《申報》廣告的刊登，使京劇和受眾之間形成良性的互動。例如1908年上演的《黑籍冤魂》的廣告詞“均用布彩畫景花卉新排發明形式改良全本時裝”，在宣傳《新茶花》時強調“新編文明新劇歐美西裝軍械”，上演《惠興女士》時的“劇種隨加巧彩新詞及五色電光杭州實情改良新戲”④，上演《鄂州血》時的“全臺均用真火真水，肉搏血飛一一現出”⑤等等詞匯的突出和強調，使時裝新戲的某些藝術特點轉變為商業的營銷賣點。時裝新戲由單一的舞臺宣傳走向媒體，突破了舊有的雜劇傳奇體制的模式，使京劇獲得了與外界更多的溝通機會和可能。

上海的商品化程度使得京劇呈現了藝術和商業的緊密結合，戲曲脫離傳統的審美情趣，逐漸走進公眾消費的視野，變身成為公共消費品的一部分。時裝新戲在商業上的大膽宣傳和嘗試，為后世京劇的宣傳發展提供了寶貴的經驗財富。

注釋：

①徐劍雄.京劇與上海都市社會［M］.上海：上海三聯書店，2008.

②曾安凡.晚清演劇研究［M］.廣州：中山大學出版社，2010.

③袁興國.清末民初新潮演劇研究［M］.廣州：廣東人民出版社，2011.440.

④杜長勝.京劇與現代中國社會［M］.北京：文化藝術出版社，2010.183.

⑤袁國興.明末清初新潮演劇研究［M］.廣州：廣東人民出版社，2011.441.

程 丹，上海師范大學2012級碩士研究生。

J809.9

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1007-0125（2015）03-0013-01