國際貿易背景下的國際市場營銷策略分析

葉曉東

摘 要：當前，在經濟全球化的形勢下，世界各國的經濟交流和融合變得更加頻繁，伴隨著國際市場的開放發展，國際貿易成為了經濟全球化的重要部分，在全球化的影響下，越來越多的企業開始加入國際市場，開始重視對國際市場的的開拓，所以在經濟全球化的大背景下，國際市場營銷策略已經成為當代企業在世界戰略調整中的重要內容。本文在對當前國際市場現狀進行分析的基礎上，對國際市場營銷策略進行簡要的探討。

關鍵詞：國際貿易環境；市場營銷；經濟全球化

隨著國家不斷推動對產業結構的調整，中國曾經作為“世界工廠”的地位也在逐漸下降，但是“中國制造”依然在全球占有很大地位，這就需要我們不僅要為全球制造商品，還要把產品推銷出去。著名的市場營銷專家——譚兆麟曾經這樣說：營銷觀念落后、營銷隊伍素質不高、營銷決策不明確是中國企業營銷滯后的原因。在我國加入世貿組織以后，國際市場營銷面臨的挑戰越來越多，這就需要我們不斷創新，突破原有的觀念，學習新的營銷理念，引進高素質的營銷人才，以全球化的視角打造國際化的一流營銷隊伍。只有這樣才能為國際貿易發展打下基礎，進一步推動中國制造全球化。

一、國際貿易與國際市場營銷的關系

1.國際貿易與國際市場營銷的異同。國際貿易是指各個國家的商品、技術、服務與勞務在世界范圍內跨區域跨國界的的交換，因為各國的貿易實際上也是國際貿易的一部分，國際貿易是一定時期內世界貿易的總和。

國際市場營銷是指市場營銷活動的跨國界進行。它與國際貿易的發展是相互依存、相輔相成的，世界貿易與國際市場營銷相互推動共同發展，市場營銷也會反作用于國際貿易，促進國際貿易的發展。

他們相同點是：國際貿易和國際市場營銷都是在兩個或兩個以上的國家之間進行的跨國界活動，他們所處的國際環境相同，國際貿易和市場營銷都是以商品或者勞務交換為條件。

2.國際貿易對國際市場營銷的影響。國際市場營銷是以市場為中心、以獲得收益為目的，從而實現國際競爭中的優勢地位，針對各國的市場環境制定相應戰略，對不同的國際市場做出不同的決策和選擇，針對各國的市場環境制定相應戰略，而隨著國際貿易的發展和深化，受到各國不同政策的支持，各個商品都要進入國際市場，都希望在國際市場的競爭中立于不敗之地，這就推動了國際貿易和國際市場營銷的發展。企業作為國際貿易的主體，就必須樹立國際營銷的理念，利用國際貿易的平臺，針對各個國家相關政策以及法律、法規的特點，制定相應的國際營銷戰略，而另一方面，國際營銷的快速發展也會推動和加深國際分工與合作，進而促進國際貿易的穩定發展。

二、國際市場營銷環境的分析

1.社會文化環境。文化是一種復合整體，文化的內容包括人們的信仰、知識、道德和法律以及風俗習慣等，它不僅體現出我們個人的行為習慣，還包括我們對他人的要求，當然文化也滲透在營銷當中，因此，國際營銷活動也是文化活動的一部分，市場營銷的效率成果取決于對一個國家文化的正確認識，只有正確認識當地文化，確定當地文化觀念與產品的相關性，從而確定適合于當地的營銷方式。

2.經濟環境。經濟環境即是一個國家總體的經濟發展狀況的考量，一個國家所處于的經濟發展階段不一樣，那么居民生活水平和消費水平也會不一樣，居民收入不同對產品的需求就會不同，從而也影響到國際營銷。一般來說，經濟發展較好的國家，在市場營銷方面就會特別強調產品的品質、款式和性能，對廣告宣傳的投入增加，重點宣傳產品的質量優勢。在經濟水平發展低的國家，則更加重視產品的實用性，其主要靠口頭傳播和簡單介紹，因此價格優勢就高于質量優勢。另外，當企業想進入一個市場時也要注重該國的市場規模，市場的總的購買力對產品的營銷影響巨大。

3.政治法律環境。政治環境會對國際市場營銷產生直接的影響，因為相關的法律法規也會限制或者鼓勵營銷活動。雖然企業是一個經濟組織，但是在企業進行國際市場營銷活動時也會受到政治因素的影響。從事國際營銷的企業需要不停的與各個國家和地區打交道，所以依照國際營銷法律從事國際營銷保證了國際營銷的順利進行。

三、國際貿易發展新趨勢下的國際市場營銷策略

1.加強國際市場調研，制定具體營銷方案。我們知道，國際營銷與國內營銷的市場環境不同，所以在國際市場營銷中，各國不同的環境給各國企業帶來了機遇，同時也會存在風險，這首先就需要企業加強對國際市場的調查，然后再制定具體的營銷方案。

企業要專門設立相關部門專門開展對國際市場的調查，同時也要注意與公司業務有關宏觀環境的變化。調查內容包括對出口地區和國家的語言文字、宗教信仰、價值觀以及風俗習慣等是否適合產品的推廣，同時也要考慮相關國家的經濟政策、政治環境、國民收入等等因素。

2.調整產品結構、提升品牌價值。面對復雜多變的國際貿易環境，企業應該抓住時機進行產品結構的調整，主動放棄以往高消耗、高成本、高污染、低價值的產品，生產科技含量高，產品附加值高的產品。

面對越來越激烈的市場競爭，企業要改變以往只為了依靠產品數量來在占領市場份額的觀念，進一步細分產品與市場，生產絕對優勢的產品，提高產品品質和附加值，打造知名品牌。

企業要參與國際市場競爭，需要多種因素共同推進，一個企業想要在國際競爭中獲勝，必須有創新能力，建立品牌戰略，打造優勢品牌，只有這樣才能真正擴大市場份額，才能在競爭中獲勝。

四、結束語

經濟全球化推動了世界經濟的發展，同時也推動了國際貿易和國際市場營銷的發展，也給各個企業在國際市場營銷中帶來了機遇和挑戰，完成好國際市場營銷是企業在國際市場競爭中脫穎而出的關鍵，只有摒棄以往的觀念，不斷地創新，學習新的營銷理念，培養高素質的營銷人才，以全球化的視角打造國際化的一流營銷隊伍。只有這樣才能為國際貿易發展打下基礎，進一步推動中國經濟的穩定發展。

參考文獻：

[1]胡輝.國際貿易背景下的國際市場營銷策略研究[J].中國商貿， 2011（11）.

[2]杜杰.現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究[J].現代經濟信息，2012（12）.